采訪(fǎng)嘉賓:富林地板陜西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 崔書(shū)琪
采訪(fǎng)地點(diǎn):西安富林地板
【記者】感謝您在百忙之中接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。首先,請(qǐng)您談?wù)劯涣值匕逶谖靼驳匕迨袌?chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。
【崔書(shū)琪】對(duì)于富林地板在西安市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,我認(rèn)為可以用四個(gè)字形容那就是“溫和上升”。雖然國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控對(duì)上游市場(chǎng)造成了一定的影響,但就目前為止,地板行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)都沒(méi)有出現(xiàn)太大的震蕩,富林的發(fā)展依然沒(méi)有受到影響,高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是富林在西安市場(chǎng)的制勝法寶,富林在西安一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),是行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,今年總部加大了終端投入之后,富林的規(guī)模性增長(zhǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,市場(chǎng)效益也持續(xù)上升。
【記者】富林地板在地板行業(yè)的品牌定位和品牌賣(mài)點(diǎn)是什么?
【崔書(shū)琪】富林品牌核心定位于“時(shí)尚、經(jīng)典”,目標(biāo)消費(fèi)群體以60年代知識(shí)分子、70后、80后結(jié)婚人群對(duì)品牌擁有一定認(rèn)知,品牌歸屬感強(qiáng)的中高端人士。富林主要是以“時(shí)尚、環(huán)保、高質(zhì)”為產(chǎn)品的核心推廣點(diǎn),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保,高歸宿感的品牌價(jià)值以及性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
【記者】富林地板有哪些優(yōu)勢(shì)?
【崔書(shū)琪】富林國(guó)際集團(tuán)產(chǎn)品包括實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化、數(shù)碼、生態(tài)5大品類(lèi)20多個(gè)系列100多個(gè)品種,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),先進(jìn)的設(shè)備、尖端的技術(shù)、規(guī)范的管理、嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn),確保每一塊木地板的質(zhì)量達(dá)到“零缺陷”,贏得了行業(yè)的多項(xiàng)殊榮,同時(shí)擁有木地板領(lǐng)域的38項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利,在行業(yè)中首家通過(guò)ISO9001企業(yè)認(rèn)證和香港品質(zhì)保證局認(rèn)證。
以富林地板為基點(diǎn),富林國(guó)際創(chuàng)造性地推行了同心圓產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,與之密切相關(guān)的交易平臺(tái)、信息平臺(tái)、科研平臺(tái)、物流平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等配套設(shè)施也隨之興建完畢,產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系更臻完善。經(jīng)過(guò)16載精耕細(xì)作,富林品牌蜚聲海內(nèi)外。
富林品牌被國(guó)家及國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)審為中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”、“國(guó)際知名品牌”、“2006年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),2007年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室及其獨(dú)立的評(píng)測(cè)委員會(huì)評(píng)估為“2007年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。截至2009年,富林品牌連續(xù)4年獲得“中國(guó)500強(qiáng)最價(jià)值品牌”更被評(píng)為“地板十大領(lǐng)袖品牌”,品牌價(jià)值為23.18億。
“富容百川,林正清和”是富林國(guó)際一直信奉的發(fā)展信條。富者,具海納百川之氣度,容萬(wàn)物以暢發(fā)展;林者,集儒家之正肅、道家之清凈和釋家之雍和,秉清正以達(dá)雍和。以林為企業(yè)之政,若清和之時(shí),和諧為本。立志卓越,納萬(wàn)物以發(fā)展,倡和諧以順達(dá)。富林人專(zhuān)注的事業(yè)是一份旨在推動(dòng)中國(guó)乃至世界木產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展的綠色事業(yè),并以此為基點(diǎn),惠及其他行業(yè)和個(gè)人?!疤熘朗既f(wàn)物,地之道生萬(wàn)物,人之道成萬(wàn)物”,天地人合一的理想境界始終是富林人奮斗的終極目標(biāo)。富林人相信:只有更多的人從富林專(zhuān)注的事業(yè)中獲益了,富林人才能真正收獲一份屬于自己的事業(yè),并且獲得世界更多的回饋,從而萬(wàn)古長(zhǎng)青
【記者】富林地板在西安市場(chǎng)的下一步發(fā)展規(guī)劃?有沒(méi)有新店開(kāi)設(shè)計(jì)劃?
【崔書(shū)琪】富林在西安的規(guī)劃將會(huì)繼續(xù)兩步走,第一:進(jìn)一步加大產(chǎn)品輻射范圍,擴(kuò)大西安市場(chǎng)的銷(xiāo)售面積,搶占市場(chǎng),提升占有率;第二:繼續(xù)保持與總部高度聯(lián)合,提升以“時(shí)尚、經(jīng)典”為核心的品牌價(jià)值,通過(guò)各類(lèi)廣告行為、公關(guān)行為加強(qiáng)富林品牌在西安的知名度和品牌美譽(yù)度。
【記者】面對(duì)市場(chǎng)眾多的地板大牌兒,富林地板是如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的?
【崔書(shū)琪】富林在西安市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了其本身品牌資源稟賦之外,我們更多是提升品牌感染力、信任度等方面,當(dāng)然最重要的還是向我們的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以及倡導(dǎo)一種時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式,讓消費(fèi)者能夠親身體會(huì)到富林品牌的獨(dú)特之處。
【記者】低碳、環(huán)保成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),那么富林地板是如何將低碳、環(huán)保理念融入產(chǎn)品中的?
【崔書(shū)琪】其實(shí)一直以來(lái)富林對(duì)環(huán)保都非常重視,特別是在產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)方面更為突出,最近幾年富林推出的超自然系列、拉斐爾巴黎風(fēng)情系列等產(chǎn)品都是E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)然除了提升產(chǎn)品本身功能外,我們也經(jīng)常做一些活動(dòng)去倡導(dǎo)低碳、環(huán)保理念,引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注這件事,用情感的方式去推廣,人們?cè)诹粢猸h(huán)保的時(shí)候自然會(huì)想到我們的品牌。
【記者】目前,新建樓盤(pán)中地輻熱的普及,使很多裝修者苦惱,想要選擇木地板,但又怕耐不起日積月累的考驗(yàn),同時(shí)又怕后期維護(hù)、保養(yǎng)麻煩,那么富林地板如何在這方面提升產(chǎn)品質(zhì)量的?
【崔書(shū)琪】富林的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在行業(yè)是有口皆碑的,是多年來(lái)的沉淀。富林之所以能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不斷成長(zhǎng),是建立在以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的研發(fā)上,通過(guò)不斷了解消費(fèi)者對(duì)地板提出的問(wèn)題而集中優(yōu)勢(shì)資源突破,十幾年來(lái)富林先后與中科院、林產(chǎn)協(xié)會(huì)、華農(nóng)、武大等研發(fā)機(jī)構(gòu)、學(xué)府進(jìn)行深度合作,未來(lái)富林還將與亞洲設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)、清華大學(xué)、美國(guó)曼寧頓公司等世界級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,為進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量打好基礎(chǔ)。
【記者】有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),傳統(tǒng)地磚終將被地板取代,進(jìn)入全木質(zhì)時(shí)代,針對(duì)這種說(shuō)法,請(qǐng)您站在專(zhuān)業(yè)角度,談?wù)勀目捶ā?/P>
【崔書(shū)琪】我覺(jué)得這是一個(gè)趨勢(shì),隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)木質(zhì)時(shí)代的需求也會(huì)不斷增大,木地板的冬暖夏涼相比相對(duì)冷調(diào)的地磚具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),再加上很多家庭擁有老人小孩,地板的柔韌相比地磚的硬朗更是有過(guò)之而無(wú)不及,我相信除了價(jià)格因素,未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該很明朗。
【記者】最近瓷磚行業(yè)幾大品牌都推出了“真石”系列,還原石材紋理、真石質(zhì)感,那么富林地板作為走入國(guó)際市場(chǎng)的民族品牌,對(duì)于行業(yè)的把控也會(huì)很強(qiáng),請(qǐng)您給站在專(zhuān)業(yè)角度,給我們談?wù)劦匕逍袠I(yè)的發(fā)展走勢(shì)?下一步的地板新品風(fēng)格何去何從?
【崔書(shū)琪】談到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展走勢(shì),我覺(jué)得可以從兩個(gè)方面的考慮,第一就是行業(yè)本身的引導(dǎo);一個(gè)再好的再富有創(chuàng)意的產(chǎn)品,如果沒(méi)有商家去引導(dǎo),推薦,那么結(jié)局也是石沉大海,無(wú)影無(wú)蹤,中國(guó)木地板產(chǎn)品同質(zhì)化說(shuō)“嚴(yán)重”絕不為過(guò),但它也有優(yōu)勢(shì)暢銷(xiāo)系列,當(dāng)然不暢銷(xiāo)系列也并不定代表它一定不好,而是商家的引導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)不同。第二就是消費(fèi)者自身需求,這個(gè)也是很重要的。我認(rèn)為接下來(lái)行業(yè)將會(huì)以仿古地板、藝術(shù)地板、拼花地板等為主要推廣方向。