2010年對于地板企業(yè)來說，是個不尋常的年份，先是去年金融危機的余溫，再有國十條對于樓市的調控，近來又突逢美國“雙反”調查。但是地板業(yè)并沒有坐以待斃，而是奮起反擊，異業(yè)聯(lián)盟、推陳出新、網(wǎng)絡商城……現(xiàn)在已近年末，各企業(yè)在堅守2010年最后一季崗位之時，也在緊鑼密鼓地布局明年的戰(zhàn)略方向。近日，搜狐家居特別來到今年上半年在產(chǎn)品及戰(zhàn)略布局上都有突出表現(xiàn)的中美合資·浙江世友木業(yè)有限公司，就相關話題采訪了公司副總裁胡造奇先生——

　　被訪人：浙江世友木業(yè)有限公司副總裁 胡造奇

　　訪談時間：2010年11月4日

　　企業(yè)簡介：

　　中外合資•浙江世友木業(yè)有限公司成立于2001年，地處“中國實木地板之都”浙江南潯，2004年與美國知名地板運營商莊森木材工業(yè)公司合資，是中國地板行業(yè)的領軍企業(yè)，也是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的地板企業(yè)之一，形成了以實木地板、實木復合地板、強化地板和仿古地板為主，樓梯、木門、炭化木多角化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

　　公司自成立以來，始終遵循“創(chuàng)新求變、團結拼搏、追求卓越”的企業(yè)精神，將“技術創(chuàng)新、人才建設、管理創(chuàng)新、市場營銷、品牌塑造”作為工作重心，形成了“技術、人才、原材料、品牌、產(chǎn)品”五大核心競爭力，使世友木業(yè)在激烈的市場競爭中，保持著強勁的發(fā)展勢頭。公司積極推行全面質量管理體系和全面預算管理體系，先后通過ISO9001:2008、ISO14001:2004、GB/T28001_2001質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證，中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、FSC國際森林監(jiān)管鏈認證和企業(yè)清潔生產(chǎn)驗收。

　　世友人堅持“創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把技術創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的源動力，不斷加大技術創(chuàng)新投入，加強高素質創(chuàng)新型人才隊伍建設，與中國林科院、南京林業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學、浙江林學院等科研院所開展產(chǎn)學研合作，組建博士后工作站和區(qū)域技術服務中心。公司技術研發(fā)中心先后通過浙江省企業(yè)技術中心和浙江省高新技術企業(yè)研發(fā)中心的評審驗收，先后獲得中國專利獎1項、浙江省科學技術進步獎1項、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會科技創(chuàng)新一等獎3項;列入國家級、省級科技項目15項;申報(包括美國、歐盟)專利101項，獲得授權專利61項，其中發(fā)明專利5項;參與修制定國家、行業(yè)標準16項，并以第一起草單位組織制定《高溫熱處理實木地板》國家標準。

　　公司先后獲得****、“國家高新技術企業(yè)”、“浙江省質量獎”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、"浙江省著名商標"、“浙江省信用管理示范企業(yè)”、“浙江省綠色企業(yè)”、“中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會誠信發(fā)展基金工作委員會委員單位”等榮譽和認證， 連續(xù)4年蟬聯(lián)“中國品牌500強”，2009年品牌價值達58.18億元，位居地板行業(yè)前三甲及實木地板企業(yè)首位。

　　【記者】：各位網(wǎng)友大家下午好。現(xiàn)在我們來到的是浙江世友木業(yè)有限公司，坐在我身邊是副總裁胡造奇先生。胡總您好!

　　【胡造奇】：主持人好，各位網(wǎng)友大家好。

　　網(wǎng)絡渠道重大突破 重點下沉二三級市場

 

　　【記者】：我們也是見過好幾次面了，現(xiàn)在也已經(jīng)到了第四季度，首先想請你給我們大致介紹一下我們企業(yè)今年前三個季度總體市場情況?

　　【胡造奇】：今年整體的情況比我們預期要好，今年預計全年的銷量有一個很大的突破，預計增長60%以上。最重要的一點，我們的網(wǎng)絡有了很大突破，今年預計增加了500家門店，我們的目標是今年要完成全國專賣店1400家的目標。

　　【記者】：目前的話，已經(jīng)達成多少了?

　　【胡造奇】：到現(xiàn)在為止，已經(jīng)達到了1300多家。

　　【記者】：那業(yè)績方面已經(jīng)完成了百分之多少了?

　　【胡造奇】：比我們預期要好，當時我們定目標的時候，考慮到國家政策對樓市的調控，后來我們針對國家調控政策出臺以后，對我們的營銷戰(zhàn)略做了一個大的調整。我們把重心全部下沉至二三級市場，為了打開全國農(nóng)村市場，到今年的10月份，完成了全國16個物流中心的設立。這16個物流中心就是針對全國的地級市、縣級城市以及經(jīng)濟發(fā)展發(fā)達的城鎮(zhèn)來設立的。

　　【記者】：大概是在哪幾個省市?

　　【胡造奇】：像東北的黑龍江，遼寧，華北的北京、河北、太原，中部地區(qū)的湖北、江西，西北的陜西、烏魯木齊，西南地區(qū)的重慶、四川，東部地區(qū)的河南、山東等等，在全國物流布局這一塊已經(jīng)基本完成。

　　【記者】：這樣一個物流投入其實是花了很多的資本?

　　【胡造奇】：對，包括資本，還有管理，還有團隊的建設。

　　【記者】：您覺得農(nóng)村市場對哪個品類的地板接受程度比較高?

　　【胡造奇】：主要還是以強化地板為主，但我們也發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村市場，實木地板有一個非常大的發(fā)展空間。比如說西南地區(qū)，四川、重慶、云南、貴州等省份，實木地板的增長率都高于華東地區(qū)。還有比如說湖南、湖北、江西、福建、廣東、廣西這些區(qū)域實木地板的增長率也要高于華東地區(qū)。比如說同樣的湖北的地級市和浙江的地級市來比較，地板的需求增長率遠遠高于浙江這邊。因為江浙這邊已經(jīng)很成熟了，但是對于湖北的地級市還有縣級城市來講，恰恰是剛剛處于爆發(fā)期，而且國家的調控對這些地區(qū)的影響是很小的。

　　低碳為主產(chǎn)品升級 計劃打造世友低碳體驗館

 

　　【記者】：我知道世友前兩年開始做產(chǎn)品技術的革新，推出了一系列比如3D面等很高科技的地板，據(jù)說我們明年還準備推出在印刷技術上非常有特色的地板，胡總能不能介紹一下?

　　【胡造奇】：其實今年世友在上海展會的時候，我們就推出了兩款產(chǎn)品，都是圍繞低碳、環(huán)保為主題的。一個是3D面低碳地板，第二個是以速生林為原材料的低碳實木地板。3D面的低碳地板上市以后，反應非常好，所以從下半年開始完成2011年整個產(chǎn)品的調整，核心就是圍繞低碳為主的產(chǎn)品升級，明年3月份的上海地板展覽會上，準備建一個世友低碳體檢館，里面展出的產(chǎn)品全部都是低碳的產(chǎn)品。

　　【記者】：低碳這個詞比較抽象，能不能稍微透露一下我們這個低碳體驗館是個怎么樣的感覺?

　　【胡造奇】：其實我們不會在概念上進行炒作。我們的產(chǎn)品主要是基于兩點，一個是通過技術的改良和創(chuàng)新來實現(xiàn)我們產(chǎn)品的低碳。比如說過去我們大量使用闊葉林的原始森林，這肯定不是符合低碳發(fā)展主流的。我們通過技術的升級，用速生林來做實木地板。第二，我們通過先進的技術，減少對原木的依賴性，對油漆的依賴性，對一些化學物質的依賴性，用一些先進的技術來改變這種依賴性。就像我們的3D面，我做出來的產(chǎn)品跟普通的實木和實木復合地板看起來是一模一樣的，但是減少了對原木的使用，而且成本很低。減少化學物質等油漆的使用，比如說在3D面這一塊，計劃明年要應用到實木復合和仿古地板上面來，會導致這兩個產(chǎn)品的成本更低，但性能更優(yōu)秀，產(chǎn)品更漂亮，而且減少了油漆的使用，污染更少。

　　進入測試階段 零甲醛產(chǎn)品即將面世

 

　　【記者】：現(xiàn)在很多地板企業(yè)推出了自己一些鑒定甲醛含量的標準，我們世友有沒有這方面計劃?

　　【胡造奇】：下半年，我們會推出一款有影響力的產(chǎn)品，就是零甲醛，這個產(chǎn)品我們已經(jīng)進入了測試階段，就是零甲醛的實木復合地板。過去我們講E0級的，我認為這只是一個概念上的炒作，真正要在技術上進行創(chuàng)新，我們推出的零甲醛，就是使用新型的技術、新型的材料和工藝。

　　【記者】：我前兩天看了一個日本科技探索的節(jié)目，說他們開發(fā)了一種低碳環(huán)?？梢匀〈裼偷漠a(chǎn)品，也是與新型材料有關，但研發(fā)投入的成本很高。

　　【胡造奇】：是的，但我們都是跟我們的合資企業(yè)共同研發(fā)的，所以我們在這方面的實力是很強的。

　　【記者】：最近美國的“雙反”調查，國內169家地板企業(yè)都涉及了，世友也在名單中，目前我們應對的措施怎么樣?

　　【胡造奇】：世友出口相對比例比較少，所以這個事情參與得也很少，因為我們出口的主要是美國市場，也是以我們的合資方來進行銷售的。所以相對來說，世友在這一塊的影響非常小。

　　縣級城市剛入房地產(chǎn)高速發(fā)展階段 家居業(yè)未來前景依然廣闊

 

　　【記者】：還有一個熱點話題，您剛才也提到了，樓市的問題，現(xiàn)在一套房的限購令出來了，我們也想請您預測一下，因為現(xiàn)在消費者都在觀望，什么時候這個局勢可以被打破?

　　【胡造奇】：我認為今年整體的調控，要一分為二來看。一方面，它對整個全國一線城市的影響是顯而易見的，尤其是直轄市和省會城市。但是從全國的面來看，我認為對于家居的影響整體上還是不會有太大的影響，因為中國這個市場太大，而且內地的地級市、縣級市房地產(chǎn)還是處于良性的發(fā)展期，尤其是縣級城市剛剛進入房地產(chǎn)高速發(fā)展的階段。從全國的情況來看，我認為應該是影響比較小，如果我們擔心影響很大的話，代表國家的決策是錯誤了，它不可能打擊我們的經(jīng)濟，它只是抑制局部地區(qū)的房價過高和打擊一部分以投資炒房為主的行為。因為我們中國有太大的二三級市場，這一塊市場的發(fā)展都是非常良性的。

　　【記者】：其實目前整個中國經(jīng)濟面臨另外一個問題，就是通貨膨脹的傾向，原材料的價格也在不斷的上漲，我們對于這樣的情況有沒有準備的措施?

　　【胡造奇】：國家的通貨膨脹，也分成兩塊，第一塊對于我們中高端產(chǎn)品，尤其是以實木復合和實木為主的產(chǎn)品沖擊量不大，因為本身實木地板每年都在漲價，在消費者心目中形成一個概念，國家不通貨膨脹，價格不上漲，其實本身原材料都在漲。以實木地板為例，每一年的漲幅都在5%以上。所以對消費者來講，沖擊力是非常小的。而且我們也在告訴我們的消費者，你今年不買，明年就更貴，可能多5%或者是10%，他已經(jīng)形成習慣了。反過來強化地板是有一些影響，尤其是對二三級市場的消費者來講，因為他本身希望買的東西便宜一些。但是二三級市場的消費量非常龐大，從這個面來講，對大企業(yè)是沒有多大的影響，對于打價格戰(zhàn)為主的中小型企業(yè)，應該是有一定的影響。反過來我們認為這可能是一個機會，加大地板行業(yè)的洗盤，中小企業(yè)支撐不下去，那大企業(yè)就做起來了。

　　2011-2015跨越年 世友進入第三個五年規(guī)劃

 

　　【記者】：其實這個機會也是考驗企業(yè)實力的時刻，所以我們也想請胡總最后再給我們簡單介紹下，世友未來三到五年的發(fā)展規(guī)劃?

　　【胡造奇】：我們世友把從2011年到2015年，定位為“世友第三個五年規(guī)劃”，也可以說是世友跨越的五年。在未來五年，我們的目標到2015年，全國要實現(xiàn)3000個以上的門店建設，銷量是2000萬平方米，真正進入行業(yè)里綜合實力前三甲。同時在未來的五年，打造一支最優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，尤其是在營銷團隊這一塊。同時還要把我們品質與技術領先的優(yōu)勢進一步做到極致，保持在地板行業(yè)，品質和技術絕對領先的優(yōu)勢。

　　【記者】：好的，非常感謝胡總，也希望世友帶給我們消費者更多更好的產(chǎn)品，也希望世友發(fā)展得更好。

 　　參考：http://sunyard.co.chinafloor.cn/

 來源：搜狐家居