11月1日,中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會(huì)在浙江省義烏國際博覽中心舉行。本次博覽會(huì)為期4天,主題是“引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)共享森林產(chǎn)品”。為更好地利用本屆森博會(huì)的各種資源和優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步擴(kuò)大提升南潯地板在國內(nèi)和國際的知名度和影響力,提高南潯地板的銷售面和產(chǎn)品的市場占有率,南潯區(qū)特設(shè)南潯地板館,永吉、世友、寶豐、久盛等9家國家級(jí)名牌木地板企業(yè)參展,設(shè)展位110個(gè),給人們帶來一場地板盛宴。開幕式當(dāng)天,由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、省林業(yè)廳、湖州市、南潯區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及木地板企業(yè)代表近百人參加的“中國木地板之都”授牌儀式隆重舉行。11月2日下午,浙江省地板協(xié)會(huì)二屆四次常務(wù)理事會(huì)在義烏市銀都酒店舉行,記者前往現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道,并對(duì)出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。
被訪人:寶豐·豐旺地板總經(jīng)理 陳嵩
【記者】:陳總您好,非常高興采訪到您。這次展會(huì),我們展位除了地板產(chǎn)品外,還有包括家具、視頻、木門等產(chǎn)品,能談?wù)勎覀冞@套展示模式嗎?
【陳嵩】:好的。簡單來介紹一下,這套模式也是針對(duì)2010年的中央1號(hào)文件的“建材下鄉(xiāng)”。針對(duì)試點(diǎn)工作結(jié)束之后,地板下鄉(xiāng)實(shí)際工作應(yīng)該怎么樣操作,我們作為一家有責(zé)任的品牌廠商,肯定是考慮這個(gè)市場,特別是二三線市場的做法。這些市場其實(shí)是非常廣闊的,是針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群。那這些農(nóng)村消費(fèi)群需要什么樣的產(chǎn)品,需要什么樣的展示方式,什么樣的產(chǎn)品是他們比較關(guān)注的?比如說是價(jià)格為主,還是品牌為主,我們都在研究。之前我們一直認(rèn)為農(nóng)村市場比較需要的是強(qiáng)化地板,強(qiáng)化地板的價(jià)位比較低,但其實(shí)非也。在我們義烏,很多消費(fèi)者就喜歡用實(shí)木地板,200塊左右的實(shí)木地板非常暢銷,我們需要做的是把渠道下沉,加快開店的速度?,F(xiàn)在看到的這套系統(tǒng),這套展示模架,全部是工廠定制好的,我們的門店店鋪,只要簡單的粉刷,地面平整,一裝就可以了,原來需要兩個(gè)月準(zhǔn)備裝修、布置、開業(yè)的時(shí)間現(xiàn)在都變成兩個(gè)禮拜,那么其他一個(gè)半月你就可以進(jìn)行銷售了,那不是降低了你的運(yùn)營成本嘛,因?yàn)槟阊b修的時(shí)候,租金還是要交的。
【記者】:做建材下鄉(xiāng),我們?cè)诮煌ㄟ\(yùn)輸方面,怎么樣?
【陳嵩】:華東地區(qū)的物流是非常發(fā)達(dá)的。因?yàn)槲覀內(nèi)渴遣鹧b式的,每一個(gè)鉚釘、滑軌都是可以拆裝的。這個(gè)地板肯定要運(yùn)輸?shù)?,把我的展架,地板樣品、燈箱、背景墻、資料等等這些,全部一次性發(fā)過去。
【記者】:第一批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)的名單里還沒有我們,目前我們所作的準(zhǔn)備是為了正式啟動(dòng)下鄉(xiāng)什么?
【陳嵩】:沒有我們企業(yè),因?yàn)榈谝慌ú南锣l(xiāng)試點(diǎn)主要做的是價(jià)格試點(diǎn),限定了實(shí)木地板不包括在里面,實(shí)木復(fù)合118塊錢,強(qiáng)化地板好象是70塊錢,這只是做一個(gè)價(jià)格的試點(diǎn),農(nóng)村市場到底需要什么樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在也還不清楚。如果你的渠道都在大中型城市,那農(nóng)村兄弟怎么去買產(chǎn)品呢?渠道下來了,我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就可以買了,我布點(diǎn)快,50個(gè)平米可以出100多個(gè)樣,但是在展館里面,100多個(gè)平米只展出30到40個(gè)樣,非常簡單,非常傳統(tǒng),也非常古板。
【記者】:那我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,是怎么樣找的?
【陳嵩】:經(jīng)銷商有很多是自己找上去,還有一些通過我們的渠道部門去開拓出來,這種情況下,我們會(huì)選擇一些合適的經(jīng)銷商,那怎么樣選擇呢?我們有自己的一套評(píng)估系統(tǒng)。經(jīng)銷商的資質(zhì),有沒有建材方面的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),第二他的資金,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的行業(yè)里資金是短平快的,但是因?yàn)槲覀兪紫瓤吹洁l(xiāng)鎮(zhèn)市場的店面租金肯定沒有大型城市、中型城市那么貴,兩三萬塊錢租六十、八個(gè)平米足以了,關(guān)鍵是展架和樣板,這個(gè)方面,我們廠商給予了極大的支持,包括展架系統(tǒng),都是以工廠成本價(jià)供應(yīng),因?yàn)槲覀兪羌胁少彽摹H绻?jīng)銷商自己去做的話,這一套展架五千塊、八千塊肯定要收的,但是我集中制造的話,一次性做十套,我就可以有一個(gè)采購價(jià)格,那么他給我五千塊,四千塊,這就壓縮成本了。我們的計(jì)劃是在2011年的第一個(gè)季度推出20家門店,那么我們相信采購可以壓低成本。
【記者】:我看我們還有木門等產(chǎn)品的展示。
【陳嵩】:是的。像這個(gè)家具就是緬甸花梨木的,我們針對(duì)相對(duì)面積比較大的門店,比如說在120到150平米的門店,我們會(huì)設(shè)置體驗(yàn)區(qū),可以放一些產(chǎn)品,因?yàn)榭隙ㄐ枰幸粔K地方坐下來跟顧客聊天,談價(jià)格,談服務(wù)、談安裝,那么這個(gè)地方,其實(shí)就是一個(gè)體驗(yàn)區(qū),可以放置一些實(shí)用的功能性產(chǎn)品,你先體驗(yàn),先感受。這是我們的花梨木地板,這是我們的花梨木家具,這不是很配套嘛。
【記者】:我們量產(chǎn)了嗎?
【陳嵩】:我們有合作工廠,打個(gè)比方,簡單一點(diǎn)的就是軟裝,我也有工廠配套的,因?yàn)楝F(xiàn)在流行整體家居,就是把軟裝放進(jìn)去了。因?yàn)槲覀兊匕灏芽臻g問題解決了之后,就可以預(yù)留很多方案。像天花上面,你可以做燈具照明都可以,我這里可以放臺(tái)燈,提供了更多的展示空間。
【記者】:我們有沒有做外銷?
【陳嵩】:我們主要是內(nèi)銷的渠道,但是我們也看到,在一些建材小超市,我們最小面積是五十到六十左右,拉出一塊地方,這一塊專區(qū)就是我們的品牌專區(qū),這樣也減輕了經(jīng)銷商的一部分成本,他在做品牌的時(shí)候,可以再用其他的產(chǎn)品銷出去。所以我們這套系統(tǒng)不是死板的,我們的模式也不是老套的,我們就是想給三線市場、農(nóng)村市場,提供更多的經(jīng)營機(jī)會(huì),提供更多更好的實(shí)用產(chǎn)品,這是我們的目的。
【記者】:今年前三個(gè)季度總體經(jīng)營情況怎么樣?
【陳嵩】:非常好,應(yīng)該說,我們的經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一點(diǎn)影響,主要是房地產(chǎn),上半年房地產(chǎn)宏觀政策的變化有一些影響。我們的方向是一些二級(jí)城市或者說三四線的市場,這種情況下,我們的風(fēng)險(xiǎn)還是比較小一點(diǎn),所以今年整體還是不錯(cuò)的,保持了百分之三十到四十的增長,實(shí)木地板這一塊,一直是蠻暢銷的。
【記者】:好的,謝謝陳總接受我的訪問。