11月1日，中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會(huì)在浙江省義烏國際博覽中心舉行。本次博覽會(huì)為期4天，主題是“引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)共享森林產(chǎn)品”。為更好地利用本屆森博會(huì)的各種資源和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大提升南潯地板在國內(nèi)和國際的知名度和影響力，提高南潯地板的銷售面和產(chǎn)品的市場占有率，南潯區(qū)特設(shè)南潯地板館，永吉、世友、寶豐、久盛等9家國家級(jí)名牌木地板企業(yè)參展，設(shè)展位110個(gè)，給人們帶來一場地板盛宴。開幕式當(dāng)天，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、省林業(yè)廳、湖州市、南潯區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及木地板企業(yè)代表近百人參加的“中國木地板之都”授牌儀式隆重舉行。11月2日下午，浙江省地板協(xié)會(huì)二屆四次常務(wù)理事會(huì)在義烏市銀都酒店舉行，記者前往現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道，并對(duì)出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

　　被訪人：寶豐·豐旺地板總經(jīng)理 陳嵩

　　【記者】：陳總您好，非常高興采訪到您。這次展會(huì)，我們展位除了地板產(chǎn)品外，還有包括家具、視頻、木門等產(chǎn)品，能談?wù)勎覀冞@套展示模式嗎?

　　【陳嵩】：好的。簡單來介紹一下，這套模式也是針對(duì)2010年的中央1號(hào)文件的“建材下鄉(xiāng)”。針對(duì)試點(diǎn)工作結(jié)束之后，地板下鄉(xiāng)實(shí)際工作應(yīng)該怎么樣操作，我們作為一家有責(zé)任的品牌廠商，肯定是考慮這個(gè)市場，特別是二三線市場的做法。這些市場其實(shí)是非常廣闊的，是針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群。那這些農(nóng)村消費(fèi)群需要什么樣的產(chǎn)品，需要什么樣的展示方式，什么樣的產(chǎn)品是他們比較關(guān)注的?比如說是價(jià)格為主，還是品牌為主，我們都在研究。之前我們一直認(rèn)為農(nóng)村市場比較需要的是強(qiáng)化地板，強(qiáng)化地板的價(jià)位比較低，但其實(shí)非也。在我們義烏，很多消費(fèi)者就喜歡用實(shí)木地板，200塊左右的實(shí)木地板非常暢銷，我們需要做的是把渠道下沉，加快開店的速度?，F(xiàn)在看到的這套系統(tǒng)，這套展示模架，全部是工廠定制好的，我們的門店店鋪，只要簡單的粉刷，地面平整，一裝就可以了，原來需要兩個(gè)月準(zhǔn)備裝修、布置、開業(yè)的時(shí)間現(xiàn)在都變成兩個(gè)禮拜，那么其他一個(gè)半月你就可以進(jìn)行銷售了，那不是降低了你的運(yùn)營成本嘛，因?yàn)槟阊b修的時(shí)候，租金還是要交的。

　　【記者】：做建材下鄉(xiāng)，我們?cè)诮煌ㄟ\(yùn)輸方面，怎么樣?

　　【陳嵩】：華東地區(qū)的物流是非常發(fā)達(dá)的。因?yàn)槲覀內(nèi)渴遣鹧b式的，每一個(gè)鉚釘、滑軌都是可以拆裝的。這個(gè)地板肯定要運(yùn)輸?shù)?，把我的展架，地板樣品、燈箱、背景墻、資料等等這些，全部一次性發(fā)過去。

　　【記者】：第一批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)的名單里還沒有我們，目前我們所作的準(zhǔn)備是為了正式啟動(dòng)下鄉(xiāng)什么?

　　【陳嵩】：沒有我們企業(yè)，因?yàn)榈谝慌ú南锣l(xiāng)試點(diǎn)主要做的是價(jià)格試點(diǎn)，限定了實(shí)木地板不包括在里面，實(shí)木復(fù)合118塊錢，強(qiáng)化地板好象是70塊錢，這只是做一個(gè)價(jià)格的試點(diǎn)，農(nóng)村市場到底需要什么樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在也還不清楚。如果你的渠道都在大中型城市，那農(nóng)村兄弟怎么去買產(chǎn)品呢?渠道下來了，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就可以買了，我布點(diǎn)快，50個(gè)平米可以出100多個(gè)樣，但是在展館里面，100多個(gè)平米只展出30到40個(gè)樣，非常簡單，非常傳統(tǒng)，也非常古板。

　　【記者】：那我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，是怎么樣找的?

　　【陳嵩】：經(jīng)銷商有很多是自己找上去，還有一些通過我們的渠道部門去開拓出來，這種情況下，我們會(huì)選擇一些合適的經(jīng)銷商，那怎么樣選擇呢?我們有自己的一套評(píng)估系統(tǒng)。經(jīng)銷商的資質(zhì)，有沒有建材方面的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，第二他的資金，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的行業(yè)里資金是短平快的，但是因?yàn)槲覀兪紫瓤吹洁l(xiāng)鎮(zhèn)市場的店面租金肯定沒有大型城市、中型城市那么貴，兩三萬塊錢租六十、八個(gè)平米足以了，關(guān)鍵是展架和樣板，這個(gè)方面，我們廠商給予了極大的支持，包括展架系統(tǒng)，都是以工廠成本價(jià)供應(yīng)，因?yàn)槲覀兪羌胁少彽摹Ｈ绻?jīng)銷商自己去做的話，這一套展架五千塊、八千塊肯定要收的，但是我集中制造的話，一次性做十套，我就可以有一個(gè)采購價(jià)格，那么他給我五千塊，四千塊，這就壓縮成本了。我們的計(jì)劃是在2011年的第一個(gè)季度推出20家門店，那么我們相信采購可以壓低成本。

　　【記者】：我看我們還有木門等產(chǎn)品的展示。

　　【陳嵩】：是的。像這個(gè)家具就是緬甸花梨木的，我們針對(duì)相對(duì)面積比較大的門店，比如說在120到150平米的門店，我們會(huì)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，可以放一些產(chǎn)品，因?yàn)榭隙ㄐ枰幸粔K地方坐下來跟顧客聊天，談價(jià)格，談服務(wù)、談安裝，那么這個(gè)地方，其實(shí)就是一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，可以放置一些實(shí)用的功能性產(chǎn)品，你先體驗(yàn)，先感受。這是我們的花梨木地板，這是我們的花梨木家具，這不是很配套嘛。

　　【記者】：我們量產(chǎn)了嗎?

　　【陳嵩】：我們有合作工廠，打個(gè)比方，簡單一點(diǎn)的就是軟裝，我也有工廠配套的，因?yàn)楝F(xiàn)在流行整體家居，就是把軟裝放進(jìn)去了。因?yàn)槲覀兊匕灏芽臻g問題解決了之后，就可以預(yù)留很多方案。像天花上面，你可以做燈具照明都可以，我這里可以放臺(tái)燈，提供了更多的展示空間。

　　【記者】：我們有沒有做外銷?

　　【陳嵩】：我們主要是內(nèi)銷的渠道，但是我們也看到，在一些建材小超市，我們最小面積是五十到六十左右，拉出一塊地方，這一塊專區(qū)就是我們的品牌專區(qū)，這樣也減輕了經(jīng)銷商的一部分成本，他在做品牌的時(shí)候，可以再用其他的產(chǎn)品銷出去。所以我們這套系統(tǒng)不是死板的，我們的模式也不是老套的，我們就是想給三線市場、農(nóng)村市場，提供更多的經(jīng)營機(jī)會(huì)，提供更多更好的實(shí)用產(chǎn)品，這是我們的目的。

　　【記者】：今年前三個(gè)季度總體經(jīng)營情況怎么樣?

　　【陳嵩】：非常好，應(yīng)該說，我們的經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一點(diǎn)影響，主要是房地產(chǎn)，上半年房地產(chǎn)宏觀政策的變化有一些影響。我們的方向是一些二級(jí)城市或者說三四線的市場，這種情況下，我們的風(fēng)險(xiǎn)還是比較小一點(diǎn)，所以今年整體還是不錯(cuò)的，保持了百分之三十到四十的增長，實(shí)木地板這一塊，一直是蠻暢銷的。

　　【記者】：好的，謝謝陳總接受我的訪問。