巧笑倩兮、美目盼兮——如果非要讓我用一個(gè)詞或一句話最精煉地概括對(duì)盧捷(上海傲勝木業(yè)有限公司副總經(jīng)理)的印象，那跳入我腦子里的就是這一句了。而她說(shuō)起話來(lái)也是輕言慢語(yǔ)，頗有臺(tái)灣省美女林志玲之風(fēng)。

　　上海傲勝木業(yè)有限公司副總經(jīng)理 盧捷

　　(一)日本緣地板緣

　　上世紀(jì)90年代初，從復(fù)旦大學(xué)外語(yǔ)系日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，上海女孩盧捷分配到上海市外辦做了一名日語(yǔ)翻譯，從事中日友好方面的工作，不久即與劉佩敏先生(現(xiàn)為上海傲勝木業(yè)有限公司總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)旅居日本)結(jié)婚，東渡扶桑。其時(shí)，劉先生就職于一家位于東京近郊的日本知名企業(yè)，家庭主婦的日子頗為閑適，倒也適合盧捷恬淡的個(gè)性。但又不想讓年華虛度的她，后經(jīng)大學(xué)同學(xué)的介紹，去了東京的一家貿(mào)易公司工作。當(dāng)劉先生后來(lái)萌生回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法并付諸實(shí)施后，這一段從ABC開(kāi)始做起的國(guó)際貿(mào)易工作經(jīng)歷成為她日后輔佐先生的重要積累。

　　盧捷和地板結(jié)緣是在90年代末。當(dāng)時(shí)他們還在日本，先生雖然做著公司白領(lǐng)，但創(chuàng)業(yè)的想法已日益濃烈。一有空，他們就會(huì)去參加各種各樣的展會(huì)，以捕捉商機(jī)。1997年，在一次展會(huì)上，他們首次接觸到了來(lái)自歐洲、世界前端品牌的強(qiáng)化地板產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，除了圣象等少數(shù)幾個(gè)品牌外，這種產(chǎn)品還很少見(jiàn)。于是，這個(gè)讓人怦然心動(dòng)的產(chǎn)品一下子就與劉先生回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法契合起來(lái)，夫婦倆由此進(jìn)入了中國(guó)地板行業(yè)。盧捷很清楚地記得，當(dāng)時(shí)，他們代理的是奧地利KAINDL(凱帝)品牌，上海的第一個(gè)店就開(kāi)在浦東八佰伴邊上，當(dāng)時(shí)叫新大陸商城，算是搭上了地板產(chǎn)業(yè)興起階段的“末班車”。后來(lái)，因?yàn)橛羞^(guò)在日本工作生活的經(jīng)歷，日本市場(chǎng)最為普及的多層實(shí)木地板成為他們代理的第二個(gè)產(chǎn)品品類，并在中國(guó)擁有了自己的注冊(cè)商標(biāo)“東陽(yáng)”，并將銷售渠道開(kāi)拓至知名建材連鎖超市以及全國(guó)各級(jí)代理經(jīng)銷商。2003年，他們?cè)谏虾＜味ㄍ顿Y興建了自己的工廠——上海傲勝木業(yè)有限公司，創(chuàng)立自己的品牌，從地板進(jìn)口代理商華麗變身為地板制造企業(yè)。目前，傲勝木業(yè)旗下主要有傲勝、傲凱、東陽(yáng)三個(gè)自有品牌。傲凱系對(duì)原來(lái)代理的“凱帝”品牌的傳承，定位于國(guó)內(nèi)建材連鎖超市系統(tǒng);傲勝主打傳統(tǒng)代理渠道，東陽(yáng)則二者兼有。同時(shí)，傲勝木業(yè)的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外八、九十個(gè)國(guó)家，最多的時(shí)候100多個(gè)國(guó)家。最令盧捷最引以為豪的是，傲勝木業(yè)在2006～2007年做到了出口量全國(guó)第一。

　　(二)干一行 愛(ài)一行

　　在公司，盧捷和她先生的分工很明確，先生主管工廠生產(chǎn)和外貿(mào)出口，國(guó)內(nèi)的銷售渠道目前則是盧捷在打理。很難把一個(gè)嬌滴滴的女性與競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的國(guó)內(nèi)地板銷售聯(lián)系起來(lái)。問(wèn)她，是不是感覺(jué)壓力很大?盧捷說(shuō)，地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的確越來(lái)越激烈了，壓力肯定是有的，但是行業(yè)再難做，只要有能力，還是能夠做好，擁有自己的一席之地;如果沒(méi)有能力，行業(yè)再好做，你還是做不好的。關(guān)鍵是在自己，競(jìng)爭(zhēng)倒不是主要問(wèn)題。

　　建材連鎖超市目前仍是傲勝木業(yè)國(guó)內(nèi)銷售做得較為成熟的主渠道，但超市不規(guī)則扣款、帳期等問(wèn)題以及目前的整體萎縮也讓很多企業(yè)大呼“難做”、望而卻步。盧捷卻欣慰地說(shuō)，這么多年超市做下來(lái)，還是有很多積累的，自身的銷售管理也比較成熟，只要繼續(xù)加強(qiáng)管理，就能夠克服一些不利因素。當(dāng)然也有擴(kuò)張國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的想法，但盧捷非常理性地認(rèn)知到這是一個(gè)需要耗費(fèi)心力、深耕細(xì)作，并需要假以時(shí)日的過(guò)程，她坦言：“不著急，更不認(rèn)同急功近利的做法，還是要一步一步實(shí)實(shí)在在地去做”。

　　問(wèn)她，很多人覺(jué)得“地板不好玩”，回過(guò)頭來(lái)想想，覺(jué)得當(dāng)時(shí)做地板是一個(gè)

　　正確的選擇嗎?盧捷說(shuō)，相對(duì)于其它行業(yè)，地板行業(yè)門檻低，且不是一個(gè)暴利行業(yè)，但比上不足、比下有余吧。如果我們當(dāng)初選擇做IT、金融、甚至房地產(chǎn)，可能會(huì)賺更多的錢。但賺錢并不等于成功，我先生是把地板當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做，他覺(jué)得做這個(gè)很充實(shí)、很有意思。我對(duì)地板呢，就是“干一行、愛(ài)一行”，而且，得益于國(guó)內(nèi)的建材超市渠道與外貿(mào)渠道，企業(yè)在這幾年有了快速的發(fā)展，我還是覺(jué)得很有成就感的。

　　問(wèn)她，在這個(gè)圈子里，作為一名女性，會(huì)覺(jué)得壓力特別大嗎?她回答說(shuō)，從我自己來(lái)說(shuō)，沒(méi)覺(jué)得有特別的壓力，除非太看重自己的性別，否則在同一個(gè)職場(chǎng)里，男人和女人，沒(méi)有什么差別，男人有的壓力女人也會(huì)有，很正常。如果說(shuō)要有壓力，那最大的壓力就是來(lái)自自己對(duì)自己的要求，我希望自己做得更好。

　　問(wèn)她，作為女性領(lǐng)導(dǎo)，你是用什么方式來(lái)樹立威信，讓客戶或下屬、同事信服?她回答說(shuō)，這也是自己困惑的問(wèn)題。太“兇”的話，首先本人的性格不是這樣，而且，人都是平等的，有自尊的，不贊成用嚴(yán)厲甚至粗暴的方式對(duì)待別人。但是，太柔了也不能駕馭住別人，所以，剛?cè)岵?jì)應(yīng)該是一個(gè)最好的狀態(tài)。

　　問(wèn)她，你覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)里，你覺(jué)得自己最大的成就是什么?她說(shuō)，作為個(gè)人是沒(méi)有什么成就的，但我們公司能夠曾經(jīng)做到出口量全國(guó)第一，這是一件讓我特別自豪的事。但我希望我們的成就不只限于現(xiàn)在，希望今后能做得更好。

　　(三)真性情 慢生活

　　聊完工作聊生活。這是一個(gè)在“蜜罐”里泡大的女人，問(wèn)她，覺(jué)得人生經(jīng)歷中最艱難困苦的是哪一段?她想了半天說(shuō)，沒(méi)有啊。然后，唯一想得起來(lái)、感覺(jué)印象最深刻的一次“苦”，還是當(dāng)年在日本時(shí)，因?yàn)樽约阂綎|京工作、必須在東京另外租房子住，找房子的那一天，“下著雨、很冷，一個(gè)人、身體又有點(diǎn)不舒服，最后在傍晚時(shí)分來(lái)到一間房子，是日式木質(zhì)結(jié)構(gòu)的，陳舊的家具，加上昏暗的光線，陰濕的空氣，突然覺(jué)得很委屈，有點(diǎn)悲從中來(lái)的感覺(jué)”。——“這哪算是什么苦啊，純粹嬌小姐的自憐!”“呵呵，是啊，是啊!”盧捷認(rèn)同著我的“嘲笑”，她承認(rèn)，這點(diǎn)苦真的不足掛齒，自己一直以來(lái)的確是比較“順”的，但她始終覺(jué)得，人生還是有一些吃苦的經(jīng)歷比較好。

　　雖然和先生是自由戀愛(ài)，而且是“一見(jiàn)鐘情”，但盧捷卻用“先結(jié)婚、后戀愛(ài)”來(lái)形容和丈夫十多年的婚姻生活，兩人的感情在不斷地磨合了解、共同打拼的歲月中日漸醇厚?，F(xiàn)在，盧捷雖然不需要料理家務(wù)，不過(guò)，洗碗、搞衛(wèi)生、收拾自己的東西還是她在家喜歡做的事。盧捷喜歡唱歌，而且能唱很夠味的日文歌，喜歡聽(tīng)音樂(lè)、看電影，在家里有時(shí)會(huì)做做瑜伽。值得一提的是，前幾年有一陣子還迷戀上了騎馬，不過(guò)，因?yàn)槟懽有。瑥膩?lái)不敢騎快。

　　好像是要和名字中的“捷”唱反調(diào)，盧捷天生一副慢性子。我清楚地記得去年和她一起參加上海地板協(xié)會(huì)組織去臺(tái)灣省的考察，早晨等她姍姍來(lái)遲的情形?；貞浧疬@件事，盧捷有些赧然：“呵呵，我喜歡睡懶覺(jué)、做事也有些慢”。盧捷看上去很滿足于現(xiàn)在的工作和生活狀態(tài)，她認(rèn)為自己不是那種功利心重的人，“過(guò)得去就好”。不過(guò)，這樣帶來(lái)的壞處是，“導(dǎo)致我對(duì)工作并不是很投入”，“一旦走出公司的門，我就不會(huì)想公司的事情”。接下來(lái)，還是要讓自己多投入一點(diǎn)到工作中——這是盧捷對(duì)自己新年的新希望。（來(lái)源：搜房）