歐琳如海地板董事長(zhǎng) 何海文

　　【記者】何董您好!歡迎接受中華地板網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)。首先請(qǐng)您給我們介紹一下歐林如海地板的發(fā)展歷程。貴品牌是何時(shí)創(chuàng)立的?發(fā)展至今，推動(dòng)貴品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素有哪些?

　　【何海文】歐林如海地板這個(gè)品牌創(chuàng)立已經(jīng)13年了，目前的定位是立足浙江，發(fā)展閩皖贛，輻射全國(guó)。我們主要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是實(shí)木、復(fù)合、強(qiáng)化地板，目前門(mén)店有100家。發(fā)展到現(xiàn)在我認(rèn)為對(duì)于我們歐林如海地板來(lái)說(shuō)，不斷成長(zhǎng)的主要因素首先是地板行業(yè)的市場(chǎng)比較好，整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展與最近這幾年樓市的快速發(fā)展是分不開(kāi)的，同時(shí)消費(fèi)者生活追求的改變，給我們帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)契機(jī)。當(dāng)然，我們自身的定位也很重要。我自身是南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，跟木材打交道25年，所以我給我們企業(yè)定位的是“專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)”，我認(rèn)為做一個(gè)行業(yè)就必須要堅(jiān)持做下去，要全心全意，要專(zhuān)!

　　【記者】2010年我們歐林如海地板在全國(guó)的銷(xiāo)售額同比2009年有多少增長(zhǎng)?

　　【何海文】36%。但由于成本的不斷增加，利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到這么高的增長(zhǎng)比例。

　　【記者】這一增長(zhǎng)是否達(dá)到了預(yù)期?如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)的?2011年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)是多少?

　　【何海文】這個(gè)比例沒(méi)有達(dá)到我們最初的預(yù)期，但是我們有心理準(zhǔn)備。今年我仍然非常看好。

　　【記者】您剛才講到目前全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)到100多家。有多少是2010年開(kāi)的?2011年預(yù)期新開(kāi)多少門(mén)店?

　　【何海文】2010年我們新開(kāi)的是50家，計(jì)劃以后每年都要以50%的增長(zhǎng)開(kāi)店。

　　【記者】2010年貴品牌推出了多少款新品?目前貴品牌下面的產(chǎn)品數(shù)總共有多少款?2011年預(yù)期推出多少新品?

　　【何海文】2010年我們推出的產(chǎn)品非常成功。一個(gè)是 “哥特莊園”，這是歐林如海旗下的子品牌，其風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材料等各方面都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)排屋別墅量身定做的產(chǎn)品，是一個(gè)高端產(chǎn)品;第二，大家都知道實(shí)木地板的保潔、保養(yǎng)非常令人頭痛，我們針對(duì)這種情況發(fā)明了一種抗污地板，獲得了專(zhuān)利，在市場(chǎng)也非常成功，是我們?nèi)ツ甑闹鞔虍a(chǎn)品;第三，近幾年80、90后買(mǎi)房以小戶(hù)型和二手房為主，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了QQ地板，主要是通過(guò)規(guī)格、鋪裝、風(fēng)格做文章。

　　到目前為止，我們所有的產(chǎn)品加起來(lái)有300多款。2011年我們肯定還會(huì)不斷地淘汰、更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前正計(jì)劃開(kāi)發(fā)一個(gè)系列，對(duì)老的系列也會(huì)進(jìn)行品種的調(diào)整。

　　【記者】房產(chǎn)“國(guó)八條”新年來(lái)襲，2011年家居行業(yè)是喜是憂(yōu)?對(duì)貴品牌將有何影響?

　　【何海文】2011年地板市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)太受到樓市政策的影響，目前的“國(guó)八條”對(duì)家居行業(yè)的影響應(yīng)該會(huì)滯后幾年，那應(yīng)該是2012、2013年了。對(duì)今年的市場(chǎng)我還是很看好的。

　　【記者】您認(rèn)為貴企業(yè)在2010年遭遇的最大壓力是什么?如何應(yīng)對(duì)的?您對(duì)2011年行業(yè)走勢(shì)有何預(yù)測(cè)?

　　【何海文】對(duì)地板行業(yè)來(lái)講可能2011年還面臨著幾個(gè)比較大的問(wèn)題：第一，成本上漲。油價(jià)、租金、用工、廣告費(fèi)用等整個(gè)企業(yè)的成本會(huì)增加，這個(gè)每個(gè)企業(yè)不能回避的問(wèn)題;第二，地板行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)白熱化、同質(zhì)化;第三，地板的制造不是高科技，但是消費(fèi)者對(duì)地板的追求肯定是從地板的物質(zhì)價(jià)值逐漸向精神、文化的層面轉(zhuǎn)變，尤其實(shí)木地板已經(jīng)逐漸會(huì)成為一種奢侈品，它的美學(xué)概念、收藏概念會(huì)受到高端人群的追捧。

　　【記者】您對(duì)地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局做何評(píng)價(jià)?

　　【何海文】從產(chǎn)品的銷(xiāo)售需求來(lái)分析，我認(rèn)為長(zhǎng)三角和珠三角還是實(shí)木地板的天下，而山東及其以北受氣候的影響會(huì)是實(shí)木復(fù)合的天下，所以我認(rèn)為以后地板的市場(chǎng)布局上應(yīng)該按照不同的區(qū)域、不同的消費(fèi)需求來(lái)做不同的產(chǎn)品。

　　【記者】您認(rèn)為貴品牌處于什么地位?歐林如?，F(xiàn)在最需要做的事情是什么?

　　【何海文】我們歐林如海專(zhuān)業(yè)做地板，只專(zhuān)心做這一件事，我們的愿景是做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的木地板供應(yīng)商。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有人才，那什么都是空談。有錢(qián)沒(méi)人花，有市場(chǎng)沒(méi)人抓，這就比較可怕。所以這兩年我們努力在打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

　　另外，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該做差異化，市場(chǎng)就這么大，怎么樣讓你的企業(yè)在這么多品牌中立于不敗之地，關(guān)鍵就在于差異。

　　【記者】貴品牌下一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略是什么?未來(lái)三年貴品牌將在哪些領(lǐng)域增加投入?

　　【何海文】我們是五年目標(biāo)，近期的目標(biāo)主要是優(yōu)化企業(yè)的管理格局和管理人才。

　　【記者】作為一個(gè)富有潛力且成長(zhǎng)中品牌的＊＊＊，您認(rèn)為最重要的技能是什么?

　　【何海文】用人，這是做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的核心。做領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是牧羊而不應(yīng)該是牽牛，這樣才能把企業(yè)做大。

　　【記者】感謝您接受中華地板網(wǎng)的采訪(fǎng)。