背景：上海振港木業(yè)有限公司成立于1992年，是專業(yè)生產和經營高品質實木地板、實木復合地板的企業(yè)。該公司從歐洲引進了多條先進生產線，產業(yè)工人達600余名，生產基地近14萬平方米。公司不僅有完善的企業(yè)生產制度來保證產品質量，而且具有一支極富創(chuàng)意和經驗的營銷團隊打造“港星”品牌，更有一批高素質的售后服務隊伍，讓消費者沒有后顧之憂。

　　采訪嘉賓：上海振港木業(yè)(港星地板)吳漢杰

　　記者：曹曉雷

　　【記者】：吳總您好，感謝接受采訪，您現在跟我們網友打個招呼。

　　【吳漢杰】：各位網友上午好。

　　【記者】：吳總，您能給我們介紹一下港港星國際的一些情況嗎?

　　【吳漢杰】：港星國際是這樣的，我們以前，05年04年我們是全線進入中國市場，其實地板的真正起源是在1992年開始的，因為我們是在張家港，原先最早的老作坊的實木地板。我們最早的地板都是一條條長條地板，后來長條地板延伸到油漆板，為什么會延伸到油漆板?因為長條地板在做功方面就比較規(guī)范。第一個是環(huán)保，這涉及到耗能、環(huán)保的問題;第二地板木頭因為是天然形成的，它的一系列，比如說我們長條地板放4米3米或者2.5米，有中間一段的樹身，兩米這一段是不一樣的，中間就出現了問題，然后兩頭就開始開裂了。還有一個關鍵就是現在的房型各方面東西都不是特別配，木頭的穩(wěn)定性都不是特別好，慢慢國家就出臺了91的這種規(guī)格，90、91的標準這種規(guī)格。那時候就開始研發(fā)產品，包括我們的地板、油漆板，港星是在行內里面是比較注重油漆板的，恒大市場我們陸總自己是創(chuàng)始人，也是自己靠這個門店。05年06年港鑫在國內是一個頂峰的時期，后來經過05年06年之后地板有一個大的改革，后來我們隨著工藝的進化，我們進行新廠房籌建，然后打入日本市場。后來我們偏向全球化的系列，所以我們的產品出口到美國、澳大利亞、日本，一般國外的國家都有我們的產品。

　　【記者】：港星與其他的地板企業(yè)相比較有哪些優(yōu)點呢?

　　【吳漢杰】：第一、我們現在的新建的廠房和設備一般的工廠是不能比的，我們全部采用全自動的豪邁線，一般人工四面刨一臺可以開到只有20米或者15米就吃不消了，我們現在四面刨加上油漆線可以開到60米都沒有問題。所以說我們每片地板，包括出口美國都是第一，這個就是我們中國制造的東西，我覺得很驕傲。

　　【記者】：目前港星國際的市場是不是主要在國外呢?

　　【吳漢杰】：我們目前還是在國外，但是我們今年一個策略，我們因為一直從美國日本直接跟國外合作，說心里話我們做國外市場有國外市場的優(yōu)勢，優(yōu)勢在哪里?比如說國外的定單一來就是十個柜八個柜，它這個單子過來比較大，比如說我們最大的一個單子接到290個貨柜，那你想想我們乘以1000的話就是29萬平方地板，是吧。做國外市場說心里話，要有一定的實力和一定的基礎的，否則是做不了。為什么這么多企業(yè)他做不了國外市場?第一他不具備一定的資金，你想國外一般都做信用金的，信用金的企業(yè)是三個月的資金，它先會給你，比如說你先要儲備290個貨柜，那最起碼要有兩個億的資金下去，否則的話你做不了，根本做不了國外市場，因為老外前期不會給你掏錢的，他要先看到貨然后才付你的款。

　　我們今年公司整體在香港進行包裝，然后我們經過兩個比較大的股東，像上海華京集團的董事長、包括深圳華京房地產開發(fā)有限公司進行一個大部分的資金介入，在深造國內市場。因為我相信，第一，因為我們是國貨，為什么我們的地板讓國外人去挑挑揀揀，我們也要做國外的市場，也是我們掙老外的一部分錢，但是我們還是想把國內市場做起來，真正使中國的貨為中國的老百姓來服務，地板現在是面臨著家家都要用，而且家家都要用地板，要實行環(huán)保，要用好的質量好的東西奉獻給中國光大的老百姓，我覺得這個應該是做企業(yè)應該做到的東西。

　　【記者】：今年咱們調整方向，就是說把國內市場要進軍國內市場，是不是國內市場發(fā)生了一些什么變化呢?

　　【吳漢杰】：國內市場通過金融危機以后，隨著房價的全部增高，老百姓也確實真正要買到好的地板，我感覺國內的這種現在的地板魚龍混雜，太多了。所以說我們港星國際的起頭人，我覺得應該是要為企業(yè)為老百姓真正辦點實事的東西，不是一塊地板我搶著賺你多少錢，因為我們說心里話，以港星目前的情況，都不愁吃不愁穿，不缺什么東西。我們現在做企業(yè)就是做事情，就像做人一樣，我先把事情做好，才能夠真正得到老百姓的信任，不要去搞印花貼皮來坑騙老百姓，我覺得還是要有一方站出來主持地板的平衡。

　　【記者】：吳總能不能跟我們說一下，當下中國地板行業(yè)的一些情況呢?

　　【吳漢杰】：當下我其實已經簡單的講了幾點，第一當下的地板業(yè)太魚龍混雜，我在這個圈子里時間久了，體驗到的東西就越來越多了，比較亂。比如說這種一開始我們都是做地板，都要征求很高的回報率，地板這個行業(yè)里面還不是特別的真實，確實還有很多不理想的一面。

　　【記者】：這一段時間以來隨著物價的上漲，然后原材料也好，人力也好，其實都有很高的提升，咱們企業(yè)是怎么應對這個局面的呢?

　　【吳漢杰】：我們現在主要還是對原材料的控制，還有對產品的控制。作為我們這個企業(yè)，第一個，現在的人工是漲了。我們03年05年的基金，將近翻了一番，所有的人工原來1500的工資，現在基本的調整的工資會在3000塊錢以上，這個幅度對企業(yè)來說，壓力是蠻大的。而且現在還面臨人工慌，這個我們怎么來應對呢?第一我們采用先進的設備，比如說我們原先，我記得是600多個人，但是我們縮減到現在只有150個人，對企業(yè)整個的人工的壓力也是比較輕的。哪怕公資高了，原來我600個工人要出1500，那我一個月的工資還是90萬我現在150個工人，我現在工資3000塊，我只花了45萬，所以要經過一個調節(jié)。

　　【記者】：港星國際在今后有沒有一些招商計劃呢?您認為咱們產品與其他產品相比，有哪些地方更能吸引商家?

　　吳漢杰：第一個我們以這種產品的質量，真正的一個質量，真正物美價廉，做企業(yè)我們現在都在做做良心一樣的，一定要做良心企業(yè)不要做黑心企業(yè)。良心企業(yè)具備什么條件?第一個叫物價實美，什么叫物價實美，東西要好，價格要美，而且產品質量也要好，這是第一點，我們港星國際要采用的。第二條，該是什么油漆我要告知消費者，該是什么樣的產品我要一一呈現給消費者，不要掖著藏著，比如說我這個東西不好的就是不好的，好的就是好的，這也是包括我第一條內容涉及到的。我相信我們國內生產的好東西，一定要為國人所用。

　　【記者】：剛才吳總說，其實我們做企業(yè)現在就是做良心，您能不能結合這個談一下我們的企業(yè)文化呢?

　　【吳漢杰】：企業(yè)文化，現在的老百姓應該也是比較清楚，地板的魚龍混雜比較多，我們談到良心這一塊，我剛才講了，第一個除了貨價真實以外，老百姓真正需求以外，企業(yè)的整個一個局面，還是圍著誠信兩個字旋轉，如果我們做人，首先我們人有誠信。有誠信企業(yè)肯定會讓老百姓真正認可，認可以后才會全國的人民會認可，全天下的網友會認可，是不是。所以在這方面我很重的表態(tài)過了，如果我企業(yè)做不到的話，可以全天下的網友連吐沫把我淹死，是不是。

　　【記者】：吳總能不能展望一下我們的這個不能企業(yè)的愿景，我們將來在這個地板行業(yè)里面處于一個什么樣的位置呢?

　　【吳漢杰】：第一個，位置我不敢說有多大的位置，但是我指兩個字就是誠信，我們企業(yè)是有實力的，我們哪怕出口到美國，一般國內市場都要做到，這個就用歷史和事實說明這一切，我覺得這是比較好一點。我現在夸夸其談：我企業(yè)做到上市做到什么，這我都是吹牛，吹牛是沒用的，還是以事實來說明，以后老百姓將來看得到的，在市場上看得到港星地板，看得到港星國際真正出的產品，每一塊的系列每一塊的產品是不是像我今天所說的這樣。

　　【記者】：感謝吳總接受我們的采訪，謝謝您。(來源：搜房網)