【主持人】：首先感謝蔣總接受我們的采訪(fǎng)，我們知道大衛(wèi)地板98年開(kāi)始創(chuàng)立這個(gè)品牌，07年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，以藝術(shù)為定位的。在您眼中大衛(wèi)地板是怎樣一個(gè)品牌?

　　【蔣衛(wèi)】：正如您所說(shuō)，大衛(wèi)地板是從98年開(kāi)始，剛開(kāi)始一直是做外銷(xiāo)，2007年才做國(guó)內(nèi)品牌。我們定位解決人文藝術(shù)地板。

　　消費(fèi)者能從我們的地板上面感受到人文的關(guān)懷、藝術(shù)的享受，在這方面我們一直在不停的耕作。文藝術(shù)地板，是大衛(wèi)地板的品牌精神。和其它品牌不一樣，大衛(wèi)堅(jiān)持人文藝術(shù)的路線(xiàn)。早在2007年，我們牽手李連杰•壹基金，和中國(guó)＊＊＊＊合作，積極展開(kāi)慈善救助公益活動(dòng)。在2008年，大衛(wèi)地板贊助CCTV全國(guó)排球賽。2009年，大衛(wèi)地板與中國(guó)的藝術(shù)瑰寶新版《紅樓夢(mèng)》電視連續(xù)劇達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在2010年，大衛(wèi)地板又全程協(xié)辦了“中國(guó)乒乓球全國(guó)錦標(biāo)賽”。那為什么我們會(huì)如此熱衷這些慈善性、公益性、社會(huì)性的活動(dòng)呢?因?yàn)?，我認(rèn)為，人文藝術(shù)的本質(zhì)是關(guān)注人，就像買(mǎi)一套房的本質(zhì)是建一個(gè)家一樣。在這個(gè)浮躁的社會(huì)階段，我們大衛(wèi)地板品牌精神強(qiáng)調(diào)人與家、人與自然、人與社會(huì)的和諧相處。無(wú)論是慈善事業(yè)，還是體育事業(yè)，都在圍繞關(guān)注人、關(guān)注人居環(huán)境、關(guān)注人的舒適性體驗(yàn)展開(kāi)的。

　　【主持人】：剛才談到07年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，僅僅用了三年的時(shí)間，市場(chǎng)進(jìn)步特別快，您給我們講講這是怎樣一個(gè)情況?

　　【蔣衛(wèi)】：首先感謝我們國(guó)家大的形勢(shì)，有這么好的一個(gè)大環(huán)境，國(guó)家的政策好，老百姓都富起來(lái)了，剛好是趕上了大家在追求這個(gè)舒適的生活，老百姓追求幸福感是誰(shuí)也檔不住的。所以我們的地板就滿(mǎn)足他這個(gè)感覺(jué)。

　　【主持人】：市場(chǎng)定位很準(zhǔn)。

　　【蔣衛(wèi)】：我們充分的對(duì)我們國(guó)家的政策進(jìn)行把握。

　　首先我認(rèn)為有錢(qián)的人肯定是有的，所以我們一直在做高檔產(chǎn)品，比如獲得國(guó)家科技創(chuàng)新獎(jiǎng)的三級(jí)實(shí)木地板都是很高檔的，讓人感到很舒服，此外，皇冠明珠系列的大地板都是又大又寬的地板，能夠滿(mǎn)足你的享受、需求。然后就是我們的三級(jí)地板表面耐磨可以做到三千轉(zhuǎn)，做得像強(qiáng)化地板一樣耐磨，高清晰度，很清晰，看到這個(gè)地板都是很活的，高耐光，你去刮我們這個(gè)地板，一點(diǎn)痕跡都沒(méi)有，高抗污，因?yàn)槟愕挠托栽谏厦嬉院螅p輕的都可以擦掉了，至少可以來(lái)回擦好幾百次。高檔產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有銷(xiāo)路的，有錢(qián)人隨時(shí)都在，特別是在金融危機(jī)的時(shí)候，有錢(qián)人花錢(qián)不會(huì)有金融危機(jī)的感覺(jué)。

　　第二，我們國(guó)家提出建設(shè)＊＊＊＊新農(nóng)村，新農(nóng)村也是一樣的，也是要求現(xiàn)代化，也是要求有質(zhì)感的生活，你用什么去建設(shè)＊＊＊＊的新農(nóng)村?我就想到還是有我們的強(qiáng)化地板。所以我在我們的實(shí)木地板之都，我是第一個(gè)做強(qiáng)化地板的，我是第一個(gè)做實(shí)木地板，也是第一個(gè)做強(qiáng)化地板。當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)我發(fā)神經(jīng)，大家都是做實(shí)木地板的，你的強(qiáng)化地板怎么做。我鋪到縣城、鋪到鎮(zhèn)上，強(qiáng)化地板是個(gè)必不可少的產(chǎn)品。所以，我一開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我就上了強(qiáng)化地板。在產(chǎn)品上我的指導(dǎo)思想就是把實(shí)木地板做精，把多層地板做大，把強(qiáng)化地板做強(qiáng)。我產(chǎn)品的思路和我們團(tuán)隊(duì)的想法，比較契合市場(chǎng)的需求。所以我們能夠在二三級(jí)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)。我們今年在四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展也是很不錯(cuò)。

　　所以明年我們有一個(gè)更加大的發(fā)展計(jì)劃：千縣千店。因?yàn)槲覀円杆俚母鶕?jù)我們國(guó)家大的政策迅速的普及下去。國(guó)家有這個(gè)需求、客戶(hù)有這個(gè)需求，我們作為一個(gè)公司必須要符合社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和國(guó)家政策的指導(dǎo)。

　　【主持人】：您剛才談到了強(qiáng)化做強(qiáng)，實(shí)木做精，多層做大這幾個(gè)定位，我不知道這三條業(yè)務(wù)線(xiàn)對(duì)您來(lái)講哪個(gè)現(xiàn)在規(guī)模是最大的?

　　【蔣衛(wèi)】：目前來(lái)說(shuō)還是實(shí)木地板。但是2011年我們強(qiáng)化地板就大了?，F(xiàn)在我們?cè)谛律w一個(gè)廠(chǎng)房，現(xiàn)在已經(jīng)在蓋屋頂了，設(shè)備已經(jīng)定好了，我們新的廠(chǎng)房做好以后，年產(chǎn)一千萬(wàn)的強(qiáng)化地板。

　　【主持人】：強(qiáng)化地板是我們未來(lái)比較重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)對(duì)象?

　　【蔣衛(wèi)】：對(duì)。我們今年又跟我們另外一個(gè)合作伙伴一起投資四個(gè)億在河南建了一個(gè)目前世界上最先進(jìn)的切割板生產(chǎn)線(xiàn)，保證我們的原材料的跟進(jìn)。

　　【主持人】：我們做得挺大，有沒(méi)有考慮到產(chǎn)業(yè)鏈的延伸?

　　【蔣衛(wèi)】：這是肯定的。我們做纖維板關(guān)鍵是要保障我們的原材料，我們優(yōu)質(zhì)的原材料能夠得到保證，這就是我們需求的。

　　【主持人】：剛才談了咱們更好的開(kāi)拓市場(chǎng)具備的幾個(gè)因素，您覺(jué)得對(duì)于大衛(wèi)地板內(nèi)在是怎樣一個(gè)驅(qū)動(dòng)力?具體是?

　　【蔣衛(wèi)】：今年我們提了三個(gè)提升：產(chǎn)品的提升，渠道的提升，人員團(tuán)隊(duì)的提升。

　　這些都是相互保證的，只有產(chǎn)品真正提升了，渠道自然會(huì)提升，渠道提升了，我們的品牌就會(huì)得到提升，我們的附加值就會(huì)得到提高，就能保證我們團(tuán)隊(duì)的提升，這是相輔相成，一個(gè)都不能少的。整個(gè)來(lái)說(shuō)，我們就是讓所有的員工能夠有他成長(zhǎng)的空間。我們大衛(wèi)有一個(gè)企業(yè)文化，進(jìn)來(lái)以前我們都會(huì)給你看看，你認(rèn)可不認(rèn)可，認(rèn)可企業(yè)文化，你就進(jìn)來(lái)，你不認(rèn)可可以不要進(jìn)來(lái)。對(duì)每個(gè)雇員來(lái)講，我們企業(yè)有充分的成長(zhǎng)空間。

　　在前幾年我自己也在做一些示范帶頭的作用，我也管得很少，但是我對(duì)自己要求還是蠻高，我跟所有的銷(xiāo)售人員、干部說(shuō)，我說(shuō)你們跟著我一起做就行了，我也不需要你們?cè)趺丛趺礃?。我自己就是一個(gè)很有激情的人，至少是長(zhǎng)期保持年輕健康心態(tài)的人。所以，我每天比員工上班的時(shí)間提前20分鐘到工廠(chǎng)，我希望大家一起保持這個(gè)激情，做品牌就像爬山一樣的，越往上爬越難，這個(gè)路不一定就是一模一樣的，也有懸崖峭壁。

　　就像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就碰到峭壁了，國(guó)家的一個(gè)大政策在調(diào)整，所以在這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺催^(guò)是最關(guān)鍵的。這個(gè)時(shí)候你能爬上去，可能上面也有好東西了。所以我認(rèn)為做品牌跟爬山還是一個(gè)道理。既有平坦的路，也有陡峭的路，還有危險(xiǎn)的地方。所以在這一點(diǎn)上我們清醒的認(rèn)識(shí)到。不管怎么樣，你總是起伏的。個(gè)人也是隨時(shí)在起伏。國(guó)家也是一樣，社會(huì)也是一樣。

　　【主持人】：目前這個(gè)速度大約每年是怎樣一個(gè)增幅?

　　【蔣衛(wèi)】：我們前三年一直保持著150%的增長(zhǎng)。但是今年的增長(zhǎng)我們只有60%。

　　【主持人】：原因很重要的一點(diǎn)就是樓市調(diào)控?

　　【蔣衛(wèi)】：對(duì)。今年我們本來(lái)的計(jì)劃就是翻一番。但是今年我估計(jì)是60%。還有兩個(gè)月時(shí)間。

　　【主持人】：房地產(chǎn)新政對(duì)于整個(gè)地板行業(yè)的影響還是很大的?

　　【蔣衛(wèi)】：調(diào)控其實(shí)對(duì)地板行業(yè)沒(méi)有根本影響，是暫時(shí)壓抑了消費(fèi)，但這個(gè)消費(fèi)不會(huì)消失，我相信之后會(huì)爆發(fā)。

　　現(xiàn)在事實(shí)上房地產(chǎn)調(diào)控政策，我認(rèn)為是有錢(qián)人的消費(fèi)不會(huì)影響，比如這人剛好買(mǎi)了一個(gè)豪宅，他最好的朋友也就是最有競(jìng)爭(zhēng)力的朋友，也會(huì)去買(mǎi)一個(gè)，這個(gè)時(shí)候它不會(huì)影響你，這一點(diǎn)都不影響。

　　最有影響的就是經(jīng)營(yíng)層，拿工資的、買(mǎi)得起的，但買(mǎi)的話(huà)生活方面有一點(diǎn)艱難的，這部分人群對(duì)這個(gè)政策很關(guān)注的，如果說(shuō)會(huì)降價(jià)，再壓一壓需求也沒(méi)事。這個(gè)人他肯定買(mǎi)的，他不可能不買(mǎi)的。最關(guān)鍵的他不是跟人家比，他是真正的自己有需求。2008、2009年上半年都很差，下半年都很好。今年我們上半年很好，下半年很差。為什么呢?4月份國(guó)家的房地產(chǎn)政策一出來(lái)，差了一點(diǎn)。在大家都認(rèn)為國(guó)家會(huì)放松政策的時(shí)候，9月30號(hào)又來(lái)個(gè)新國(guó)5條，還要給你調(diào)一下，說(shuō)明國(guó)家確實(shí)對(duì)房地產(chǎn)動(dòng)真格的了。前一段說(shuō)＊＊＊在澳門(mén)的時(shí)候，說(shuō)買(mǎi)房子你們?cè)琰c(diǎn)買(mǎi)，房?jī)r(jià)要漲的，你看我們內(nèi)地怎么壓都?jí)翰幌氯?，看樣子是壓不下去了。不知道這是代表他官方的還是個(gè)人的心態(tài)。所以我認(rèn)為明年下半年開(kāi)始，地板又是一個(gè)春天。所以我們現(xiàn)在做準(zhǔn)備，迎接這個(gè)春天的到來(lái)。

　　【主持人】：剛才也談到下半年就是一個(gè)反常，今年如果說(shuō)這三個(gè)系列的話(huà)，哪個(gè)系列不受影響?

　　【蔣衛(wèi)】：實(shí)木受影響，強(qiáng)化和多層的影響不大。

　　【主持人】：針對(duì)這種疲軟的市場(chǎng)，市場(chǎng)方面調(diào)整的?

　　【蔣衛(wèi)】：在市場(chǎng)方面我們針對(duì)國(guó)家這樣的市場(chǎng)，我們及時(shí)的調(diào)整了我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)實(shí)木地板的下滑，我們立刻推出了我們F4星的強(qiáng)化地板，像實(shí)木地板一樣的環(huán)保資質(zhì)的強(qiáng)化地板。讓你花強(qiáng)化地板的價(jià)格，能享受到實(shí)木地板的環(huán)保，也只能是環(huán)保，因?yàn)橘|(zhì)的屬性還是不一樣的。我們推出了強(qiáng)化地板的生態(tài)地板，讓它更逼真、更有實(shí)木的感覺(jué)，讓老百姓都能夠降一個(gè)檔次一樣的享受上一個(gè)檔次的產(chǎn)品。產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更高了。

　　【主持人】：目前出口和內(nèi)銷(xiāo)的比例大概是多少?

　　【蔣衛(wèi)】：30%的出口，70%的內(nèi)銷(xiāo)。

　　　【主持人】：我們進(jìn)軍形勢(shì)還是以走進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)或者是店中店的模式?

　　【蔣衛(wèi)】：從2009年開(kāi)始到目前，我們?cè)谌珖?guó)有近30家超過(guò)400平方米以上的大店，有直營(yíng)的，也有經(jīng)銷(xiāo)商做的。特別是我們這個(gè)月，11月28號(hào)準(zhǔn)備開(kāi)館的長(zhǎng)沙的人文藝術(shù)館，這個(gè)館是三千多平方，裝修得很豪華，為了把這個(gè)裝修做好，一次做定位，我們特意把這一層樓全部都買(mǎi)下來(lái)，便于把他造好，長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。在這里面，包括我們無(wú)錫、中山、蘇州、大理、安徽的淮南等等很多地方，我們?cè)谠囂揭粋€(gè)模式，進(jìn)入這個(gè)店什么都有，有地板，有木門(mén)、有樓梯，有防火的家具，還有各種各樣的軟裝、擺設(shè)，乃至于我們這個(gè)房間的裝修，在長(zhǎng)沙館里面可以看到有歐式的裝修、美式的裝修、東南亞的裝修，各種各樣的裝修，我們有12個(gè)體驗(yàn)間，如果你對(duì)這個(gè)感興趣，你就全部搬回去，你說(shuō)這個(gè)竹子我要放一下，這是可以的。讓你能夠真正的體驗(yàn)到、感受到你以后的房間就是這樣子。因?yàn)槠綍r(shí)一個(gè)圖出來(lái)，質(zhì)量什么樣子，畢竟是一個(gè)差別，這樣你就真正能夠感受到這樣。這是一個(gè)實(shí)在的。然后我們也在借助網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)購(gòu)這一塊我們也在踏實(shí)的實(shí)施。

　　【主持人】：您個(gè)人從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直保持不錯(cuò)的狀態(tài)，您覺(jué)得源于什么?

　　【蔣衛(wèi)】：我經(jīng)常教我的干部，我以自己打比喻，我喜歡打籃球，我們打球沒(méi)有任何收益，除了流了一點(diǎn)汗，有時(shí)候還要受傷，流一點(diǎn)血。為什么我們還要這么做?就是因?yàn)槲覍?duì)籃球愛(ài)好，我對(duì)這個(gè)東西這么愛(ài)好，我們就要更愛(ài)自己的家人，我用一個(gè)愛(ài)好的心態(tài)去從事我自己的工作，所以我是不求回報(bào)的，雖然財(cái)務(wù)肯定會(huì)做好的，起碼我自己的心態(tài)上面會(huì)做到不以一時(shí)的得失而喜怒，影響我的決策。

　　我會(huì)保持堅(jiān)定不移的爬山的心態(tài)，一直爬上去。在我心中是沒(méi)有西瑪拉壓山頂，我會(huì)一直攀登。我發(fā)現(xiàn)人是一樣的，你只要心態(tài)好，根本不累。人不是累死的，是急死的。我們偉大的邵逸夫同志，他102歲退休，他退休是102歲，接班的是79歲的老太太，79歲還接班，我們不是倡導(dǎo)大家去學(xué)他，但是我至少自己可以去學(xué)他。這就是我為什么能長(zhǎng)期保持這樣一個(gè)心態(tài)去做一個(gè)事情。我發(fā)現(xiàn)我的身體會(huì)越來(lái)越好。我用現(xiàn)在很時(shí)髦的話(huà)說(shuō)就是，我是60后的人，70后的身體，80后的心。

　　【主持人】：謝謝蔣總。