細數(shù)歷史，我國地板行業(yè)已歷經(jīng)數(shù)十載，有太多的品牌崛起與沒落。譽豐地板作為上海著名地板品牌卻仍然屹立于行業(yè)，處于行業(yè)領先地位，是怎樣高素質的＊＊＊引領譽豐地板從無到有，從有到實，從實到贏?今天記者有幸對上海譽豐地板副總裁李宏剛先生進行專訪，探究譽豐地板的過去，現(xiàn)在與未來。

　　記者：李總曾提出一句口號就是：精品地板,上海制造。不知道您是在什么樣的情況下提出這句口號的?

　　李總：2002年，我和一些上海的地板企業(yè)籌備成立了上海市建材行業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會，目的是為了提升上海企業(yè)的企業(yè)意識與品牌號召力。當時上海周邊的地板基地往往在犧牲品質及質量的情況下以價格便宜搶占市場份額。而上海,海納百川,是個兼收并蓄的城市,不僅將中西文化有力結合,更融入了中國民族文化及地域性文化之美,不受陳規(guī)拘束,敢于探索創(chuàng)新,精致而富有內涵.上海對于造精品有著得天獨厚的優(yōu)勢,技術創(chuàng)新、人才匯聚、渠道建設和品牌宣傳都各具特色, 當年我們集合了上海最優(yōu)秀的20家地板企業(yè)，打出了“精品地板，上海制造”的口號。同時，也為上海精品地板的英文縮寫“SEF”注冊了證明商標，企業(yè)的產(chǎn)品必須經(jīng)過協(xié)會專家嚴格的程序檢測認證，方能授權此商標的使用。這樣高優(yōu)質的地板產(chǎn)品進入市場，給予消費者放心的保障。提出這個概念,是希望能通過龍頭企業(yè)的帶頭作用,將上海地板的品牌效應不斷擴大,影響力不斷增強……”

　　記者：您進入地板行業(yè)已經(jīng)10多年了，可以說是和地板行業(yè)一起成長起來的，能給我們談談這10多年來地板行業(yè)發(fā)生了怎樣的變化嗎?

　　李總：這10年來，中國地板從群雄割據(jù)到品牌化的發(fā)展模式，一些發(fā)展迅速的企業(yè)如圣象、大自然等已成為上市企業(yè)。產(chǎn)品方面也從傳統(tǒng)以實木地板、強化木地板為主，逐漸出現(xiàn)多層實木地板、三層實木地板、仿古地板、生態(tài)地板等等種類齊全的地板。同時，地板的顏色與花色逐步朝個性化方向發(fā)展，滿足了不同層次消費者的需求。

　　記者：從您進入地板行業(yè)以來，與地板行業(yè)共同走過了近十年的風雨歷程，不少企業(yè)的在朝多元化方向發(fā)展，不知道您對此有什么樣的看法呢?

　　李總：從縱向角度來說，地板企業(yè)10年發(fā)展從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到終端零售的整個全產(chǎn)業(yè)鏈，并且逐漸延伸至從原材料供應、成品生產(chǎn)。渠道方面也逐漸完善，最大的企業(yè)在全國有3000多家專賣店。在企業(yè)縱向發(fā)展方面有許多成功案例，如圣象地板從密度板到制造地板、銷售地板。

　　在積累了終端營銷的許多資源以及專賣店系統(tǒng)優(yōu)勢的情況下，有些企業(yè)開始考慮橫向發(fā)展。目前，有多家企業(yè)嘗試以地板為龍頭，向木門、樓梯等木制品方向發(fā)展。目前，眾多企業(yè)處于不斷摸索階段，我認為這是很好的嘗試，如果有企業(yè)能夠走出這樣一個發(fā)展過程，那么未來的路，將會越來越好走。

　　記者：如今物價上漲，地板原材料價格也有不同程度的上浮，作為一個知名品牌，譽豐地板與其他品牌相比有什么優(yōu)勢呢?

　　李總：對譽豐來講，企業(yè)的定位是朝實木地板、實木復合地板、強化地板、仿古地板等集合全品類地板發(fā)展方向發(fā)展。目前，譽豐具有強大原材料資源優(yōu)勢，與中糧集團合作共同開發(fā)非洲木材資源，從原木鋸切開始到成品都是譽豐全權制造。在東北，譽豐也有三個原木加工工廠，具有當?shù)卦举Y源優(yōu)勢。同時最近譽豐在安徽六安征地1000畝建造HDF高密度纖維板及強化木地板基地，并且入選安徽省“863”重點項目。

　　其次，在營銷方面，譽豐始終堅持“三駕馬車，并駕齊驅”。譽豐工程與中海、綠地等知名房產(chǎn)為戰(zhàn)略合作伙伴;譽豐超市與百安居、好美家等簽訂了全國連鎖店長久銷售合同，多年蟬聯(lián)百安居銷售冠軍;發(fā)展12年來，譽豐榮獲過****、“中國木地板行業(yè)十大品牌”、“上海名牌”等多項榮譽，在消費者心目中形成良好的口碑及信譽。在品牌文化傳播方面，譽豐地板成為電視連續(xù)劇《孔子》官方唯一戰(zhàn)略合作伙伴，與《孔子》一起傳播中國傳統(tǒng)文化。所以，譽豐在資源制造、營銷渠道及品牌傳播三方面與其他品牌相比，還是具有一定強勢的。

　　記者：現(xiàn)在消費市場發(fā)生了很大的變化，80后逐漸成為社會的中堅力量，他們的消費觀也隨著他們的成長發(fā)生著變化，不知道譽豐地板在產(chǎn)品研發(fā)方面是怎樣迎合這些消費群體的呢?

　　李總：80后越發(fā)注重裝修風格的個性化，所以個性化需求成為主流。對于譽豐地板的產(chǎn)品研發(fā)方面，我們在地板制造穩(wěn)定性方面已具有強烈優(yōu)勢。現(xiàn)在重點是做木地板的“表面”文章，即木材的顏色、木紋紙的花色方面的研究與調整，使地板顏色更豐富，更能滿足80后消費者對地板的需求。

　　記者：裝修旺季即將到來，不知道譽豐地板是否有驚喜帶給我們消費者呢?

　　李總：譽豐在全國專賣店系統(tǒng)中，會在節(jié)假日舉行定期的大型促銷活動，給消費者帶去真正的實惠。同時也會舉行工廠團購活動，讓消費者抵達譽豐工廠，既體驗譽豐生產(chǎn)制造的雄厚實力，也可獲得實惠低價的產(chǎn)品。最近譽豐還在推行一種新型促銷方式——總裁簽售活動，即工廠組織最優(yōu)秀的產(chǎn)品運至各區(qū)域專賣店，為當?shù)叵M者服務，獲得最惠利的產(chǎn)品。

　　記者：2011年譽豐地板在上海、湖南、湖北等地舉辦了多場團購活動，可謂是全線大捷，您能跟我們分享一下譽豐地板團購的成功秘訣嗎?

　　李總：其實團購成功的秘訣就是我們真正地讓利給消費者。一方面，我們會提供給消費者一個最優(yōu)惠的工廠直銷價格。這是消費者平時在專賣店無法享受到的，只有到工廠團購現(xiàn)場才能買到如此低價。另一方面，團購現(xiàn)場設立幸運抽獎活動，獎品力度巨大。對消費者來說，既能體驗工廠低價，又能獲得抽獎額外贈送，能真實的感受到譽豐地板的實惠。

　　記者：2011年是一個比較特殊的年份，有人說，2011年是房地產(chǎn)黃金十年走向白銀十年的轉折點，在國家宏觀調控良性運作的政策背景下，一方面市場經(jīng)濟的推力仍然存在，一方面，市場對于企業(yè)自身的產(chǎn)品更新與品牌升級的需求更為期待。譽豐地板作為中國實木地板的領袖級品牌，在未來會有怎樣的市場表現(xiàn)?

　　李總：2011年確實比較特殊，房產(chǎn)市場在國家宏觀調控下，影響比較巨大。對于地板行業(yè)的影響就是購買房產(chǎn)的人少了，裝修房子的人更少了。對于譽豐來說，確實是一個重要的轉折點。面對整個市場環(huán)境，譽豐會加大產(chǎn)品促銷的力度，這就需要我們強大的團隊與經(jīng)銷商的大力支持，強強合作的狀態(tài)下在全國舉行更多的大型促銷活動，給予消費者讓利的同時，將更多客戶牢牢鎖定在譽豐品牌下面。我相信經(jīng)過一年的市場運作，譽豐會有比較明顯的變化。

　　記者：譽豐品牌戰(zhàn)略升級并發(fā)布新的VI系統(tǒng)，廣告語也有新的改變，請問是怎么將譽豐品牌文化賦予“可以感觸的品位生活”這個概念的，您認為什么樣的產(chǎn)品才能體現(xiàn)傳達這個內涵?

　　李總：譽豐今年新發(fā)布的VI系統(tǒng)以及新的廣告語以來在不斷變化。目前從整個行業(yè)來看，“精品地板，上海制造”在行業(yè)的影響力逐漸在弱化，即在上海還沒有一家地板企業(yè)能夠真正代表上海最優(yōu)勢的產(chǎn)品制造及營銷概念來走向市場。今年，我們譽豐地板打造的新VI系統(tǒng)就是建立在上海品牌文化內涵的基礎上。

　　我們知道在上海有更多的小資族群，不斷傳遞有品位的生活概念。而地板作為鋪地材料，是一種可以令消費者接觸感知的生活態(tài)度的表現(xiàn)。譽豐在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、油漆工藝等技術上做了改善與提高，希望能夠迎合年輕消費群消費觀念的改變，并且能夠真正代表上海精品制造理念的產(chǎn)品，以及“可以感觸的品位生活”概念帶到全國，傳播給全國的消費者。

　　記者：強者越強，譽豐一直以“三駕馬車，并駕齊驅”來突破營銷舊觀念，2011年面對市場的變化采取了哪些措施來加強譽豐的品牌競爭力?

　　李總：一是廣告投入方面，我們譽豐在滬寧、滬杭高速都豎起了高炮廣告，來提升譽豐的高度及影響力。二是基于新的VI系統(tǒng)，希望能提高消費者對上海精品文化精品地板的認知。同時，依靠我們強大的終端促銷力度，讓消費者真正感受譽豐地板的產(chǎn)品優(yōu)勢以及譽豐品牌文化的魅力。

　　回顧與譽豐李總的對話，就像與一位智者進行了歷史的總結、現(xiàn)如今的思考以及對未來的展望。其中，無時無刻不包含著李總嚴謹務實的作風，讓記者深深被李總的人格魅力所感動。面對未來的中國地板市場，譽豐地板及譽豐團隊都已高瞻遠矚，做好了充分的準備。正如古語說道：俱往矣!數(shù)風流人物，還看今朝!

　　記者：感謝李總接受中華地板網(wǎng)此次專訪。