年近50,皮膚黝黑,聲音洪亮,一身簡(jiǎn)單的襯衣長(zhǎng)褲,標(biāo)準(zhǔn)的第一代浙商形象,他,就是佳飛地板掌門(mén)人沈金康。與所有這個(gè)年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者一樣,勤懇務(wù)實(shí),艱辛半世,創(chuàng)下了比普通人更多的財(cái)富與名望,但同時(shí)也擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任與期許,最大的愿望就是能將自己的事業(yè)、精神以及責(zé)任傳承下去,創(chuàng)造更多的人生價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。
佳飛地板董事長(zhǎng)沈金康
【記者】:據(jù)我所知,您在上世紀(jì)90年代初就從事地板生意,應(yīng)該算得上是行業(yè)里的“老樹(shù)”了,但為什么您還總說(shuō)自己是“新苗”呢?
【沈金康】:沒(méi)錯(cuò),單論做地板的年份我確實(shí)算得上老資格了,但那時(shí)候我涉足的領(lǐng)域還要寬泛,準(zhǔn)確地說(shuō)是做木材生意,地板主要做的還是素板,就產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講就是更靠近原材這一塊。那時(shí)候是個(gè)供方市場(chǎng),只要有貨就有銷(xiāo)路,所以我們的精力都花費(fèi)在如何開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的原木產(chǎn)區(qū),如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的木材資源,在交通通訊都不發(fā)達(dá)的情況下,免不了風(fēng)餐露宿,這可能也只有我們這一輩人經(jīng)歷過(guò)。但現(xiàn)在的地板行業(yè)跟當(dāng)年絕對(duì)不能同日而語(yǔ),一是市場(chǎng)已經(jīng)成為買(mǎi)方市場(chǎng),二是產(chǎn)品爆發(fā)式成長(zhǎng),第三就是品牌遍地開(kāi)花。如果說(shuō)我們還是在銷(xiāo)售“產(chǎn)品”本身的話,那引用年輕人的話講就是太“out”了。現(xiàn)在銷(xiāo)售的更多的是體驗(yàn)、文化和價(jià)值。在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,我必須從頭學(xué)起,重新出發(fā),所以還是“新苗”。
【記者】:今年中國(guó)的制造行業(yè)面臨了更多的困境,尤其是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的地板行業(yè),有不少老牌企業(yè)家轉(zhuǎn)投樓市、股市,但您卻選擇在這時(shí)候擴(kuò)大規(guī)模,這點(diǎn)您是如何考慮的?
【沈金康】:我記得去年經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說(shuō):“中國(guó)真正的危機(jī)是制造業(yè)危機(jī),而不是金融海嘯,金融海嘯只是讓問(wèn)題更嚴(yán)重了”。確實(shí),今年人民幣匯率上升、勞動(dòng)力成本增加、銀根緊縮、稅賦沉重、節(jié)能減排等因素,都使我們面臨了前端的壓力。辦企業(yè)很苦、很累,所以很多人在積累了一定的財(cái)富后,會(huì)選擇更輕松的“守業(yè)”方式。但我覺(jué)得“守業(yè)”最好的方式是“創(chuàng)業(yè)”,原因有兩點(diǎn),第一,這份事業(yè)不是我一個(gè)人的,而是所有員工多年來(lái)共同創(chuàng)造的,他們將希望交付給企業(yè),企業(yè)就有責(zé)任還他們一個(gè)美好的未來(lái);第二,事業(yè)是創(chuàng)出來(lái)的,不是守出來(lái)的,尤其在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,更要洞悉市場(chǎng)、審慎時(shí)機(jī)、勇敢出手。
【記者】:您覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是守業(yè)的最好方式,這就好比“進(jìn)攻”是最佳的“防守”一樣,能具體談?wù)勀绾螌?shí)現(xiàn)這種“攻守”轉(zhuǎn)換嗎?
【沈金康】:現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的是什么?是產(chǎn)品品質(zhì)、品類(lèi)、價(jià)格,拼的是品牌服務(wù)、市場(chǎng)口碑,拼的是影響力和號(hào)召力。而我們拿什么來(lái)拼呢?地板是耐用消費(fèi)品,要樹(shù)立一個(gè)品牌比做的別的需要更多的悉心、耐心和恒心。所以我們就要本著一顆持之以恒、艱苦奮斗、誠(chéng)信發(fā)展的心來(lái)做事業(yè),要本著一顆為消費(fèi)者、為社會(huì)負(fù)責(zé)的心來(lái)做產(chǎn)品,要本著一顆為所有佳飛員工、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的心來(lái)共創(chuàng)未來(lái)。有了這種意念,就會(huì)給佳飛帶來(lái)強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
而創(chuàng)業(yè)拼的是眼光、膽略和實(shí)力,我們已經(jīng)在有計(jì)劃地培養(yǎng)年輕的管理團(tuán)隊(duì),讓他們沖到市場(chǎng)一線去體驗(yàn)最殘酷的競(jìng)爭(zhēng),讓他們到最權(quán)威的機(jī)構(gòu)去培訓(xùn),讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)。公司新近在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“真木鏤刻5H技術(shù)”,在銷(xiāo)售市場(chǎng)取得了非良好的反響,這就是我們的年輕團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果,應(yīng)該說(shuō),在不久的將來(lái),他們將真正承擔(dān)起企業(yè)發(fā)展的大任。
做好承上啟下的工作是將眼光放長(zhǎng),而做好品牌和產(chǎn)品的定位則是將眼光放準(zhǔn)。過(guò)去佳飛一直在遵循“歐式”風(fēng)格路線,但實(shí)際上做大眾消費(fèi)得起的好地板,要比“風(fēng)格定勢(shì)”更加具有市場(chǎng)空間,也最符合市場(chǎng)需求。因此,我們?cè)谟布?guī)模、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理上加大投入,確保產(chǎn)品品質(zhì)得到穩(wěn)定升級(jí);同時(shí)我們也充分發(fā)揮了多年來(lái)在原材料資源上的特殊優(yōu)勢(shì),尤其能在產(chǎn)品品類(lèi)、資源品級(jí)、采購(gòu)價(jià)格方面全面控制,使消費(fèi)者得到的是最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
今年,佳飛在品牌建設(shè)上也是大刀闊斧,與專(zhuān)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行全新的價(jià)值定位與形象塑造,并擴(kuò)大媒體推廣力度,并落地終端,形成了煥然一新的品牌風(fēng)貌。雖然現(xiàn)階段外部環(huán)境不容樂(lè)觀,但佳飛的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的,所以對(duì)企業(yè)的壯大我們非常有信心。
【記者】:以產(chǎn)品為核心的品牌化道路幾乎是所有地板企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路,那您覺(jué)得佳飛的品牌化運(yùn)作和許多其他企業(yè)最大的不同是什么?
【沈金康】:重視傳統(tǒng)商道文化的繼承和傳遞。雖然我們的管理體制和管理模式都是現(xiàn)代的,但我們會(huì)更加尊重和重視傳統(tǒng)商道文化。中國(guó)傳統(tǒng)商道更加注重人情味,講究的是童叟無(wú)欺、貨真價(jià)實(shí)、天下?lián)?dāng)、傳承百年。所以我們將誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)這種意識(shí)融入品牌文化中,并使我們的員工,特別是讓下一代接班人深刻意識(shí)傳統(tǒng)行商和現(xiàn)代管理相結(jié)合的重要性,并在今后的品牌化運(yùn)作中不斷實(shí)踐。
【記者】:非常感謝沈董接受我們的訪問(wèn)!