縱觀歷史長(zhǎng)河,浩浩蕩蕩,群星璀璨,碩果累累,木藝傳承,源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。梵戴克木藝,中西合璧,西學(xué)為神,中學(xué)為法。取神于西方油畫(huà)藝術(shù)之韻,取法于中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝精髓,九大核心技術(shù)環(huán)節(jié)控制,片片精雕細(xì)琢。云霞雕色,傳承大師之法;草木賁華,超越錦匠之奇,是謂梵戴克木藝九法。
梵戴克地板品牌總監(jiān):程道敖
作為全球木藝地板首創(chuàng)者的梵戴克地板,以獨(dú)特的品牌定位和創(chuàng)新的工藝?yán)砟?,在短短的時(shí)間內(nèi)快速崛起,成為地板行業(yè)慘淡行情下殺出的一匹黑馬。今天,我們走進(jìn)梵戴克地板,對(duì)話(huà)梵戴克品牌總監(jiān)程道敖先生,探尋梵戴克地板品牌運(yùn)作之道。
【記者】作為地板行業(yè)異軍突起的一個(gè)品牌,你認(rèn)為梵戴克地板快速崛起的根本原因是什么?
程總:梵戴克品牌的異軍突起,是經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、行業(yè)公眾和行業(yè)內(nèi)的朋友對(duì)梵戴克品牌的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
對(duì)于企業(yè)而言,我們堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),誠(chéng)于中而形于外,誠(chéng)信內(nèi)藏于中,方能品牌外顯于外。誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的根基,品牌則是企業(yè)的商譽(yù)和形象。梵戴克地板在整個(gè)品牌運(yùn)作過(guò)程中,堅(jiān)持品牌路線(xiàn),堅(jiān)持誠(chéng)信為本,用最好的設(shè)計(jì),最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)感謝各界的厚愛(ài)。
【記者】梵戴克地板作為全球木藝地板首創(chuàng)者,這個(gè)定位的來(lái)源是怎么考慮的?
程總:首先,梵戴克地板作為一個(gè)高端品牌,在全球有一千多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),是一個(gè)具有濃郁國(guó)際化色彩的公司,一直以全球視野來(lái)定位自己。
其次,從品牌運(yùn)營(yíng)的角度講,品牌的本質(zhì)是文化,文化的積淀是歷史,歷史根源在特色。梵戴克地板作為全球木藝地板首創(chuàng)者,取名于著名畫(huà)家安東尼•梵戴克,取神于西方油畫(huà)藝術(shù)之韻,取法于中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝精髓,具備深厚的文化積淀和豐富的歷史底蘊(yùn)。
再次,從品牌定位的角度來(lái)說(shuō),品牌的定位不僅僅是一個(gè)概念的包裝,一句口號(hào),更多的是需要一種支撐,梵戴克獨(dú)創(chuàng)的木藝九法和玉潤(rùn)金剛漆在行業(yè)內(nèi)都具有劃時(shí)代的意義,是對(duì)古今中外優(yōu)秀文化和工藝的繼承和發(fā)揮。
【記者】“將油畫(huà)藝術(shù)與傳統(tǒng)木雕工藝結(jié)合”是梵戴克獨(dú)有的品牌創(chuàng)意,您能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意的由來(lái)與今后的發(fā)展嗎?
程總:作為全球木藝地板首創(chuàng)者,自成立伊始,梵戴克地板就始終秉持中西合璧的特色品牌發(fā)展之路,深挖西方油畫(huà)精髓,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)木雕技藝,獨(dú)創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的梵戴克木藝九法。
梵戴克地板是一個(gè)以畫(huà)家名字命名的品牌。縱觀整個(gè)地板行業(yè)當(dāng)中,以文化推廣品牌的企業(yè)并不多,而單獨(dú)以畫(huà)家命名的,目前只有我們梵戴克地板一家。梵戴克作為一個(gè)有著巨大藝術(shù)成就的作家,是安東尼·梵戴克,查理一世時(shí)期的英國(guó)宮廷首席畫(huà)家,一個(gè)用生命去作畫(huà)的藝術(shù)者,是一個(gè)追求自由而高貴風(fēng)格的藝術(shù)家。雖然在國(guó)內(nèi)的知名度不算很高,但作為一個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性的作家,卻是探討藝術(shù)繞不開(kāi)的一個(gè)人物,他用渾然天成沒(méi)有限制的靈感,突破傳統(tǒng)繪畫(huà)的方式;他用對(duì)藝術(shù)的熱忱與執(zhí)著,書(shū)寫(xiě)人生的豪邁篇章;他用輕松高貴的畫(huà)像風(fēng)格,締造了那個(gè)時(shí)代的傳奇。
梵戴克地板就是以梵戴克的油畫(huà)藝術(shù)為靈魂,將梵戴克繪畫(huà)中的優(yōu)雅、高貴通過(guò)如此輕松活潑的方式在地板上進(jìn)行演繹。同時(shí)結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)木雕工藝為基礎(chǔ),中西合璧,中國(guó)傳統(tǒng)的木雕工藝,歷經(jīng)千年錘煉,以悠久的歷史,豐富的品類(lèi),生動(dòng)的神韻,精美的雕飾,精湛的技藝和廣泛的表現(xiàn)內(nèi)容而蜚聲海內(nèi)外。它是我們民族的瑰寶,是東方文明中一顆璀璨奪目的明珠。它蘊(yùn)含著國(guó)人上千年的智慧,融會(huì)了中華民族特有的氣質(zhì)和文化素養(yǎng),它在世界民間雕刻史上也是獨(dú)樹(shù)一幟的。在今后的發(fā)展中,梵戴克地板也將以兼容并蓄、中西結(jié)合的方式,強(qiáng)化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和工藝創(chuàng)新,將梵戴克木藝九法真正推廣開(kāi)來(lái)。
【記者】品牌之路的發(fā)展愈見(jiàn)被業(yè)內(nèi)所重視,對(duì)于未來(lái)的企業(yè)品牌建設(shè),您是如何看待的呢?
程總:現(xiàn)在的品牌好像就是已經(jīng)端到餐桌上的菜,無(wú)論是炒糊炒咸了,還是色香味俱全,都叫菜,品牌做的好不好,只要打了個(gè)幾個(gè)廣告出去,就說(shuō)自己是品牌,如果再開(kāi)發(fā)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,有點(diǎn)量,就敢說(shuō)自己是二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌,并揚(yáng)言幾年內(nèi)殺入一線(xiàn)陣營(yíng)。
現(xiàn)在的同質(zhì)化已經(jīng)很?chē)?yán)重,從產(chǎn)品的同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化,甚至出現(xiàn)了招商模式、終端運(yùn)營(yíng)模式的同質(zhì)化。在這種情況下,就像同樣是蘿卜白菜,高手能做的上國(guó)宴,而一般的只能在路邊小攤上去糊糊口。同樣是明星代言、央視廣告,有的可能是悄無(wú)聲息,有的卻是驚濤駭浪的動(dòng)靜。這里面就涉及到企業(yè)在品牌運(yùn)作過(guò)程中的品牌定位、品牌價(jià)值塑造、品牌運(yùn)動(dòng)等多方面專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容,如果只是把品牌簡(jiǎn)單的理解為廣告和促銷(xiāo),行之不遠(yuǎn)。
梵戴克的品牌建設(shè),將堅(jiān)持全球木藝地板首創(chuàng)者的定位,做地板中的勞斯萊斯,高端定位,深挖西方油畫(huà)藝術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝的結(jié)合點(diǎn),做有文化、有品位、有內(nèi)涵的品牌。堅(jiān)持用藝術(shù)的態(tài)度生產(chǎn)每一塊地板,將優(yōu)雅、高貴、追求、時(shí)尚的理念融入每一塊地板,運(yùn)用獨(dú)有的梵戴克木藝九法和特有的梵戴克玉潤(rùn)金剛漆,汲取東方傳統(tǒng)木雕工藝精華和西方油畫(huà)藝術(shù)神韻,讓地板不再僅僅是生活的道具,更是值得悉心呵護(hù)的藝術(shù)收藏品。
【記者】在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,您是如何看待品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系的?
程總:廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)矛盾統(tǒng)一體,但就目前的情況來(lái)說(shuō),讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的品牌才是好品牌。目前的地板品牌,大都在經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理中存在很多的問(wèn)題。
第一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)劃。眉毛胡子一把抓,有奶便是娘,沒(méi)有戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng),很多是處于四面出擊,處處挨打的局面。
第二,經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)手段單一。目前大都是停留在表面化的活動(dòng)幫扶、培訓(xùn)支持和簡(jiǎn)單的客情維護(hù)層面上。
第三,經(jīng)銷(xiāo)商管理乏力。無(wú)方法,無(wú)手段,無(wú)系統(tǒng)性,是典型的表現(xiàn)。很多品牌動(dòng)輒就說(shuō)和經(jīng)銷(xiāo)商是戰(zhàn)略合作關(guān)系,但大多是自?shī)首詷?lè),經(jīng)銷(xiāo)商不信,自己更不信。
就梵戴克目前的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),在將來(lái)會(huì)采取穩(wěn)定、激勵(lì)的渠道策略,以保證渠道的穩(wěn)定性為首要。主要抓好以下幾個(gè)方面:1、完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程,建立一套完整的市場(chǎng)評(píng)估系統(tǒng);2、完善營(yíng)銷(xiāo)配套服務(wù)系統(tǒng),加大幫扶力度,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的快速、穩(wěn)定盈利;3、戰(zhàn)略市場(chǎng)布局,抓好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng);4、建立渠道信息反饋系統(tǒng),保證渠道策略的快速反應(yīng)力;5、實(shí)施渠道溫情服務(wù),增強(qiáng)渠道成員的歸屬感及安全感。
【記者】對(duì)于未來(lái)地板市場(chǎng)而言,您認(rèn)為企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里?
程總:地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走過(guò)了點(diǎn)和面的競(jìng)爭(zhēng)階段,而是呈現(xiàn)一種立體化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不單單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、概念的包裝、價(jià)格的比拼,而是一種系統(tǒng)化的多層面的競(jìng)爭(zhēng),從上層的供應(yīng)鏈建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、品牌運(yùn)營(yíng)到終端售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),都是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
就我接觸的眾多木地板企業(yè)來(lái)說(shuō),整體上大都有管理無(wú)系統(tǒng),有文本乏執(zhí)行,缺乏明確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及目標(biāo),核心人才團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)發(fā)展的速度與市場(chǎng)變化。但市場(chǎng)環(huán)境的變化又要求企業(yè)必須做作出相應(yīng)的調(diào)整,制定公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作流程、制度,并全面推行,建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化管理,將散兵游勇的游擊隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍,為企業(yè)的全面、持續(xù)發(fā)展奠定系統(tǒng)支持。同時(shí)通過(guò)規(guī)范化的管理,迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,對(duì)市場(chǎng)對(duì)手形成直接有效的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì),搶占市場(chǎng)份額。
所以?xún)?nèi)部的規(guī)范化、系統(tǒng)化管理應(yīng)該是品牌企業(yè)要常抓不懈的一項(xiàng)基本工作,也將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心。沒(méi)有規(guī)范的基礎(chǔ)建設(shè),所謂的品牌、渠道、終端,只不過(guò)是在沙灘上不打地基建高樓大廈。所以梵戴克地板的目標(biāo)是做規(guī)范化、可持續(xù)、有文化、有內(nèi)涵,有特色的品牌。