春天堅持“以科技促發(fā)展”為理念，注重核心技術(shù)開發(fā)，公司采用德國HOMAG、威力、日本平安、丹麥MORSO等世界最新型自動化生產(chǎn)線及技術(shù)，引進尖端的科技人才。通過不斷完善和發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的質(zhì)量控制體系，并在結(jié)構(gòu)和設(shè)計上擁有多項國家專利。春天人始終秉承“團結(jié)、務(wù)實、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，努力把我們的產(chǎn)品做得更好，為您的家庭締造一個安全美好的生活空間。今天，我們非常榮幸的邀請到春天地板事業(yè)部營銷總經(jīng)理朱永輝先生接受我們的訪問，下面請朱總為我們解答相關(guān)問題！

春天地板事業(yè)部營銷總經(jīng)理朱永輝先生

　　【記者】據(jù)了解，貴企業(yè)在今年換新標(biāo)，謀求品牌新戰(zhàn)略，請您談?wù)勂放粕壡闆r怎么樣？

　　【朱總】創(chuàng)建一個強大的企業(yè)和品牌文化，是每一個企業(yè)戰(zhàn)略的核心使命。我公司獲有****的榮譽稱號，在品牌上，也已有十年的沉淀，相比其它企業(yè)來說，在這方面我公司還是有絕對優(yōu)勢的。今年，我公司對產(chǎn)品LOGO進行了全面的升級，并邀請中國前端廣告咨詢策劃公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，有效提升了春天的品牌形象。我公司還推行新的VI系統(tǒng)，統(tǒng)一了店面形象設(shè)計，并對企業(yè)和品牌的文化資源做了進一步的整合。在今年，總的來說，這一系列的策略都加強了企業(yè)和品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)了春天品牌在市場中占有的較高份額和廣大用戶給予的忠誠度、美譽度和認(rèn)知度。

　　【記者】2011公司在品牌宣傳方面都做了那些？

　　【朱總】我公司對品牌宣傳方面今年主要是啟動了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，確定品牌的客戶群。在明年我們將逐步升級央視品牌形象推廣，通過一系列的高端行業(yè)展會展示，及其他傳統(tǒng)媒體的品牌宣傳等策略，加大力度的讓春天品牌在全國市場上傳播。2011年我們開辦了新浪、搜狐官方微博，除了在消費者中做品牌和產(chǎn)品的宣傳也是為將來假設(shè)電子商務(wù)做鋪墊。

　　【記者】在市場拓展方面，貴企業(yè)有采用怎樣的營銷模式？

　　【朱總】2011年，我們看到了行業(yè)未來發(fā)展的一體化趨勢，春天過去是個做門的企業(yè)，在門行業(yè)的知名度非常高，現(xiàn)在我們要走“家居一體化”終端營銷模式，將木門和地板這2種產(chǎn)品整合在一個終端店面中來銷售，打破行業(yè)間的割據(jù)。事實上，已經(jīng)有部分企業(yè)提出過“家居一體化”模式這個說法，但是實際上它們只是在做品類的擴張，沒有整合在終端的一個店面中銷售，談不上是實際意義上的家居一體化終端營銷模式。

　　在目前店租、裝修、人員成本居高不下的形式下，經(jīng)銷商要承受非常大的壓力，走“家居一體化”的終端營銷路線，把我們的木門和地板放在一個店面里，進行整合營銷，這將大大提升我們經(jīng)銷商在終端的競爭力。同時我們也觀察到消費者在選擇木門和地板的時間上相差不會太長，它們是比較接近的，如果消費者在購買產(chǎn)品的時候能夠一站式購買成功，一來節(jié)省購物時間，二來顏色和風(fēng)格上做到完美搭配。所以“家居一體化”對消費者來說選擇上面更加方便化，快捷化。家居一體化的終端營銷模式，一方面為廣大經(jīng)銷商節(jié)省了各項運營成本，另一方面，這種將兩種產(chǎn)品放在一家店面中搭配銷售的模式更便于消費者根據(jù)自己的家裝風(fēng)格和色彩進行選擇。

　　【記者】】招商一直是企業(yè)的重中之重，想請問您，到目前為止2011貴企業(yè)的招商情況如何？

　　【朱總】2011年樓市遇冷，大部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)的日子都不好過，但是這種情況對我們來說恰恰是一個機會。我們在2011年里，業(yè)績逆勢走高，僅下半年9月至今，就成功招商70例，零售和工程量環(huán)比都有不同程度的提高，這與公司強大的企業(yè)實力和服務(wù)支持是分不開的。今后，招商工作目前仍是我們的工作重點。

　　【記者】在即將到來的2012年貴企業(yè)會有怎樣的市場規(guī)劃？又將會有什么樣的市場運作呢？

　　【朱總】2011年中央發(fā)布的“限購令”給我國房地產(chǎn)行業(yè)和下游相關(guān)家居建材行業(yè)不擇不扣的澆了一桶冷水，臨近年關(guān)，盡管有關(guān)部門沒有正式表態(tài)，但是也已經(jīng)有媒體報道說房地產(chǎn)調(diào)控政策從嚴(yán)落實的方向不會改變，也就是說明年對家居建材市場來說形勢將繼續(xù)保持嚴(yán)峻。但是有挑戰(zhàn)就會有機遇，我們將保持全線的市場進攻策略，也就是市場擴張戰(zhàn)略，把我們的營銷團隊投入到全國市場上去，全線推進家居一體化的終端營銷模式。

　　我公司在2012年還將繼續(xù)邀請更多的加盟商共鑄輝煌。隨著中國城鎮(zhèn)化進程不斷的加快，中國房產(chǎn)從一線城市向二三線城市擴張的趨勢也越來越明顯，沿海企業(yè)的內(nèi)遷帶動經(jīng)濟發(fā)展，內(nèi)地消費力逐步攀升，首先，一線城市的住房剛性需求依舊旺盛，首次置業(yè)的建材市場容量很大，一線城市還正在逐步的進入改善性住房階段，高品質(zhì)高服務(wù)的利潤型產(chǎn)品需求大增，因此，我們也將一如既往的把守住一線城市;相對一線城市來說，二三線城市的市場活躍度也在不斷增加，新的陣地會逐步轉(zhuǎn)移，因此，“農(nóng)村包圍城市”的藍海戰(zhàn)略也是我們今后市場工作開展重點方式。

　　【記者】2012年企業(yè)的重點將會在哪方面？

　　【朱總】打造國內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌是春天的愿景，讓消費者享受春天般的家居生活是春天的使命。在2012年，春天將完善統(tǒng)一的品牌識別和傳播體系，建立國內(nèi)市場高標(biāo)準(zhǔn)的品牌傳播VI系統(tǒng)、賣場VI系統(tǒng)、平面?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)和電視廣告系統(tǒng)，以中央電視臺為引導(dǎo)以地方媒體為配合，以網(wǎng)絡(luò)媒體為支持，以建材市場周邊為重點，以終端店面為核心的立體傳播體系，實現(xiàn)服務(wù)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化，打造強勢服務(wù)品牌。在市場層面上，我公司將進一步開展“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“市場領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“思想領(lǐng)先戰(zhàn)略”和“技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”，打響、打好2012年的市場攻堅戰(zhàn)。

　　【記者】非常感謝朱總接受我們的訪問！