“競爭同質(zhì)化”是如今地板廠商普遍面臨的嚴(yán)重問題，而且大多數(shù)地板企業(yè)也認(rèn)識到，現(xiàn)在的地板市場的暴利時代也早已遠(yuǎn)離，就而今地板市場的現(xiàn)狀來說，市場總量萎縮，市場空白少，競爭慘烈，在這樣一種態(tài)勢之下，地板企業(yè)必須通過不斷的創(chuàng)新去開拓藍(lán)海，注入特色經(jīng)營，注重創(chuàng)新，才可以在激烈的市場中分得一杯羹，站穩(wěn)腳跟。

地板企業(yè)創(chuàng)新須謹(jǐn)防誤區(qū)

　　可以說，“創(chuàng)新”正在逐步成為地板企業(yè)營銷發(fā)展的主旋律，但當(dāng)這種思維走入誤區(qū)，也極容易沉落陷阱。那么，地板企業(yè)在營銷創(chuàng)新的時候最容易走入哪些誤區(qū)呢？

　　誤區(qū)一、重行為創(chuàng)新，輕戰(zhàn)略思維與模式創(chuàng)新

　　中國企業(yè)營銷的創(chuàng)新，主要聚焦在終端市場的肉搏拼殺方式，及變幻莫測的渠道價(jià)格策略手法上，但在營銷價(jià)值主張、營銷戰(zhàn)略思維與營銷模式上，一直沒有得到系統(tǒng)突破。這使中國企業(yè)營銷創(chuàng)新一直停留在“練攤過招”的水平上，也就難以撼動整個行業(yè)的游戲規(guī)則，形成自己具有戰(zhàn)略意義的核心專長與技能，打造出企業(yè)營銷的持續(xù)差異化能力。

　　誤區(qū)二、重競爭要素創(chuàng)新，忽視客戶價(jià)值創(chuàng)新

　　中國企業(yè)營銷創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)主要是競爭要素與競爭方式，如不惜血本、單一基于競爭的價(jià)格戰(zhàn)，渠道政策的不斷調(diào)整，終端促銷方式的頻繁翻新，席卷式的人海鋪貨戰(zhàn)術(shù)等，卻忽視了基于客戶價(jià)值的創(chuàng)新，忽視了營銷中人的要素，即人力資本價(jià)值與客戶資本價(jià)值的創(chuàng)新：

　　(1)忽視了價(jià)格戰(zhàn)是基于成本領(lǐng)先的價(jià)格戰(zhàn);

　　(2)企業(yè)的競爭應(yīng)是基于客戶價(jià)值創(chuàng)新的競爭，如快速響應(yīng)客戶需求，專注于客戶核心價(jià)值，減少預(yù)付成本，降低支持成本，以及節(jié)省內(nèi)部資源而讓客戶獲得價(jià)值，幫助客戶增加收入，承擔(dān)客戶的風(fēng)險(xiǎn)和部分關(guān)系責(zé)任，降低顧客購買產(chǎn)品與服務(wù)的總成本等;

　　(3)專注于終端的推力，而忽視了品牌的拉力，忽視了通過提升品牌價(jià)值，增加客戶的體驗(yàn)價(jià)值;

　　(4)在市場上專注于粗放式的人力資源投入，而忽視了人力資源的能力開發(fā)與人才價(jià)值增值。

　　誤區(qū)三、重營銷職能模塊的創(chuàng)新，忽視營銷價(jià)值鏈的協(xié)同創(chuàng)新

　　中國企業(yè)的成長主要是靠營銷拉動，這促進(jìn)了營銷職能的專業(yè)化，也提升了其在整個企業(yè)管理職能中的地位。但從整個產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來看，目前營銷職能的創(chuàng)新只囿于營銷職能本身，沒有基于供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈進(jìn)行營銷的協(xié)同創(chuàng)新，忽視了產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新。這使得營銷職能的創(chuàng)新成為了一個孤島，使?fàn)I銷驅(qū)動企業(yè)成長的能力受到嚴(yán)重約束，造成營銷的整體反應(yīng)速度與整體效率下降，規(guī)模經(jīng)濟(jì)并沒有帶來總成本的降低與領(lǐng)先，營銷失去了持續(xù)競爭能力。

　　誤區(qū)四、重營銷個體行為點(diǎn)的創(chuàng)新，忽視營銷組織整體的系統(tǒng)創(chuàng)新

　　中國企業(yè)的營銷行為往往決定于領(lǐng)導(dǎo)者個人的素質(zhì)，而不是互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，是個體智慧而不是團(tuán)隊(duì)力量，導(dǎo)致創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力都不足。這種創(chuàng)新思維多是機(jī)會導(dǎo)向，體現(xiàn)在一個個分散的點(diǎn)上，而不是戰(zhàn)略意義上的、合縱連橫的系統(tǒng)創(chuàng)新，造成創(chuàng)新在機(jī)制、制度、流程、技術(shù)上不配套，失去效力。

　　誤區(qū)五、重營銷革命式、運(yùn)動式創(chuàng)新，而忽視積累式的營銷創(chuàng)新

　　忽視積累與沉淀，營銷管理知識與經(jīng)驗(yàn)難以在組織內(nèi)部迅速而成功地復(fù)制，缺乏共享的信息平臺，使得每次營銷創(chuàng)新的代價(jià)都很高，每次營銷創(chuàng)新也都是破壞式的、革命式的，創(chuàng)新的資源浪費(fèi)、成本提高。如此周而復(fù)始，最終失去創(chuàng)新的效益，創(chuàng)新成果也難以實(shí)現(xiàn)。

　　誤區(qū)六、重營銷形式的創(chuàng)新，忽視營銷創(chuàng)新的效益

　　體現(xiàn)在：重新市場的開拓創(chuàng)新，忽視已有市場的再創(chuàng)新；重視新客戶的獲取，忽視對老客戶的維護(hù)與客戶關(guān)系價(jià)值的升華；片面追求營銷創(chuàng)新手法的新穎性，而忽視了創(chuàng)新的客戶價(jià)值與企業(yè)的收益。

　　當(dāng)然，除了這六類最為常見的創(chuàng)新誤區(qū)外，還有很多誤區(qū)也是地板企業(yè)應(yīng)該特別引起注意的，例如：熱衷于市場創(chuàng)新帶來的銷量陡增的虛假繁榮，而忽視了銷售費(fèi)用比的增長；熱衷于通過市場創(chuàng)新使人員膨脹、業(yè)務(wù)瘋長、市場擴(kuò)張，而忽視了現(xiàn)金流的短缺、企業(yè)資源的嚴(yán)重透支，營銷費(fèi)用與成本居高不下；熱衷于通過創(chuàng)新，使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張復(fù)雜，而忽視了通過管理創(chuàng)新簡化組織，縮短流程，提高運(yùn)行效率；熱衷于營銷人才的相互挖角，而忽視了吸納人才、留住人才的內(nèi)在機(jī)制與制度的創(chuàng)新……

    面對當(dāng)前地板行業(yè)的局面，地板企業(yè)創(chuàng)新固然是企業(yè)平安度過行業(yè)危機(jī)和繼續(xù)發(fā)展的必須舉措，但是，在創(chuàng)新絕對不是冒進(jìn)，“謀定而后動”才是最佳選擇。