滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。2013年的地板行業(yè),與其說是艱難中固守,更不如說是逆流中前行。對于所有地板企業(yè)而言,2013不僅是轉(zhuǎn)型升級的一年,也是做品牌、提升內(nèi)在的關(guān)鍵性一年。在這一年中,雖然有不少企業(yè)在路途中跌倒,從此一蹶不振;但也有一批行業(yè)中的前端企業(yè)銳意前行,高歌猛進,標(biāo)榜行業(yè)方向。
圈地為王——渠道爭奪定成敗
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快,地板行業(yè)在近年來又邁入了二、三、四線渠道爭奪的階段。與一線地區(qū)不同之處在于,二、三、四線市場雖然更加廣闊,但也更加分散,這就要求企業(yè)在渠道下沉鋪設(shè)時花費更多、更大的人力和物力。
2013年3月,作為地板行業(yè)的龍頭企業(yè),圣象地板在第十五屆上海地板展公布了它的“四級市場”戰(zhàn)略。圣象集團總裁翁少斌表示:圣象會把四級市場作為未來極其重要的市場。在此之前,圣象在三級市場(縣城)已經(jīng)開到了2500多家店,而中國縣級城鎮(zhèn)有10000個,因此,圣象的目標(biāo)是10年以后城鎮(zhèn)店達到3000個。
【點評】:就目前的情況來看,地板企業(yè)在三四線城市的渠道鋪設(shè)不可能一蹴而就,無論是從所需時間還是網(wǎng)點數(shù)量,都是一項需要長期執(zhí)行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。但作為渠道下沉關(guān)鍵性的一年,眾多地板企業(yè)在2013所取得的成績可謂碩果斐然。在大環(huán)境持續(xù)低迷的階段,合理鋪設(shè)新渠道、開拓新市場,顯然是地板企業(yè)出奇制勝的不二法門。
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技術(shù)稱雄——創(chuàng)新突破拓前路
不管地板市場是好是壞,消費者的生活觀念和水平都不會受此影響而停步不前。對于地板企業(yè)來說,只要消費者改變,企業(yè)就必須跟緊其步伐,順時而變,把握消費潮流。
近年來,“地?zé)岬匕濉币蚱浣】?、舒適、節(jié)能等優(yōu)勢,開始受到越來越越多的消費者關(guān)注。但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示:地?zé)岬匕宓氖袌龇蓊~中,傳統(tǒng)的強化地板和實木復(fù)合地板已經(jīng)分別占據(jù)了50%和40%左右,而只有剩下的不到10%份額成了實木地?zé)岬匕宓囊挥缌⒆阒亍?/P>
據(jù)行業(yè)人士解釋:就環(huán)保健康來說,實木地板顯然是更適合地?zé)?,但限于實木地板的預(yù)熱穩(wěn)定性不足這一缺陷,目前階段的實木地?zé)岬匕搴茈y和強化以及復(fù)合地板一較高低。
針對實木地?zé)岬匕宓娜毕?,眾多地板品牌開始在工藝和技術(shù)領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/P>
2013年4月,富得利·橡木生活“純實木地?zé)岬匕濉闭缴鲜?,解決了純實木地板遇熱穩(wěn)定性不夠等問題,填補了行業(yè)的空白,再一次推動裝修材料的環(huán)?;M程。【相關(guān)閱讀:富得利:純實木地?zé)岬匕宕蛟鞙嘏摇?/FONT>
2013年11月,安信地板從實木原材料進行突破,采用天然耐熱原木,正式推出9大材種實木地?zé)岬匕?,從基礎(chǔ)上解決了實木地板預(yù)熱穩(wěn)定性不足這一技術(shù)難題。
……
【點評】:用技術(shù)爭市場,這是2013眾多地板企業(yè)的共識。而且不僅僅是只有地?zé)峒夹g(shù),環(huán)保、工藝等,都是現(xiàn)階段地板企業(yè)仍需全力攻克的關(guān)鍵難題。在地板行業(yè)中,誰能以技術(shù)稱雄,誰就有了爭奪市場的底氣,顯然,不少地板企業(yè)在此做足了功夫,2013年,可以說是地板行業(yè)技術(shù)革命的關(guān)鍵一年。
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設(shè)計爭鋒——產(chǎn)品差異論英雄
地板行業(yè)是一個標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè),也是一個同質(zhì)化現(xiàn)象“泛濫成災(zāi)”的行業(yè)。不管是巧合也好,有意也罷,在地板行業(yè)數(shù)千個品牌數(shù)萬款產(chǎn)品中,“撞衫”的事件總是接連不斷。如何擺脫這類窘境,怎樣在絕地之中逆襲反擊,2013,地板企業(yè)在共同前行著。
2013年5月7日,世友整木家居在湖州市南潯區(qū)世友工業(yè)園隆重舉辦“世友1851設(shè)計師盛宴”。聚攏重量級設(shè)計師和業(yè)內(nèi)人士,對于地板行業(yè)設(shè)計理念和創(chuàng)新起到極大推動作用。【相關(guān)閱讀:世友·1851:整木家居旗艦品牌】
2013年12月5日“2013中國室內(nèi)設(shè)計盛典”在北京國貿(mào)大酒店舉行。此屆盛會除了國內(nèi)知名設(shè)計師外,還邀請了國際知名的意大利國寶級大師——生活家首席創(chuàng)意大師,亞歷山德羅·門迪尼的出席。
……
【點評】:2013年,眾多地板一線品牌爭先發(fā)力,在地板設(shè)計上大步前進,努力實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的目標(biāo)。而從目前階段的情況來看,2013年地板行業(yè)在設(shè)計上的突破可謂日新月異。雖然行業(yè)中的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象仍舊存在,但要徹底解決這一難題并非一朝一夕之功,只要優(yōu)秀地板企業(yè)能夠繼續(xù)延續(xù)2013年的創(chuàng)新風(fēng)氣,引領(lǐng)行業(yè)潮流,終會讓中國地板行業(yè)從同質(zhì)化問題的泥沼中脫身而出,用設(shè)計和產(chǎn)品,走向世界,迎向全球。
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服務(wù)至上——內(nèi)在提升啟未來
轉(zhuǎn)型,是地板乃至家居行業(yè)經(jīng)常提及的一個熱門話題。而轉(zhuǎn)型的目的是什么?業(yè)內(nèi)人士給出的答案中,最常見的莫過于是由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)生產(chǎn)型企業(yè)。有這樣一句話描述地板:“三分看質(zhì)量,七分靠安裝”,由此可見,服務(wù),特別是售后安裝服務(wù)對于地板企業(yè)的重要性毋庸置疑。
2013年1月18日,由中國木材與木制品流通協(xié)會木地板流通委員會主辦的“中國好地板2013年地板產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)雙承諾活動”資訊發(fā)布會在京舉行。大自然家居、巴洛克木業(yè)、好運地板、貝亞克地板等30家企業(yè)對自己的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)進行了雙承諾。
2013,在這個市場低迷的階段,不少企業(yè)的工作核心開始由對外擴張轉(zhuǎn)向了對內(nèi)的提升。服務(wù)、創(chuàng)新,在這一年成了不少地板企業(yè)重點攻克的難題。2013年3月,生活家推出“地板保姆”式服務(wù),改變了地板行業(yè)固有服務(wù)模式;2013年8月,貝爾地板第十一屆全國服務(wù)商大會正式召開,進一步探討了其品牌發(fā)展中的服務(wù)重要性……
【點評】:2013,地板企業(yè)由最初的業(yè)績、銷量和產(chǎn)品戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品體驗、服務(wù)和售后安裝戰(zhàn)。服務(wù)已然成為了各大地板企業(yè)爭先攻克的重要環(huán)節(jié),而服務(wù)意識的覺醒,也必將讓地板行業(yè)迎來一個更加輝煌的未來。
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跨界征途——共迎大家居時代
2013年10月12日,全國地板行業(yè)首家跨界旗艦店——3000余平方的生活家定制家居(長沙)體驗館正式開業(yè)。如今市場普遍低迷的情況下,生活家投入巨資在長沙打造的3000平方高標(biāo)準(zhǔn)的定制家居體驗館的全新開業(yè),也正式宣告著在大家居之路的全新開始。【相關(guān)閱讀:生活家大手筆引領(lǐng)跨界發(fā)展】
在家居行業(yè)中,跨界并非罕見之事。地板行業(yè)的大自然、圣象,櫥柜企業(yè)歐派、科寶,都是家居企業(yè)跨界經(jīng)營的成功代表。而在這其中,大自然家居更是地板跨界企業(yè)最主要的代表品牌之一,大自然由最初的地板品牌,再到如今的衣柜、櫥柜、木門等多個家居行業(yè)的領(lǐng)先地位,甚至開始涉及整合賣場,無疑是地板企業(yè)跨界的最好標(biāo)桿。
【點評】:地板企業(yè)跨界,可以促進品牌資源的共享,終端資源的構(gòu)建,渠道資源的整合等等,實現(xiàn)以更少的營銷成本獲得更大的市場回報。但同時,企業(yè)跨界也需要依托自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。企業(yè)能夠成功跨界的領(lǐng)域,都與其自身優(yōu)勢主業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系,這也是為什么行業(yè)人士強調(diào)企業(yè)的多元化一定是相關(guān)的多元化。
從大自然、生活家等一批優(yōu)秀地板企業(yè)跨界先驅(qū)的發(fā)展可以看出,跨界對于地板企業(yè)來說,是實現(xiàn)發(fā)展突破的有效途徑。2013,是地板企業(yè)跨界的新時代,對于有實力和底蘊的企業(yè)來說,更是做好準(zhǔn)備,迎接大家居時代的關(guān)鍵一年。
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結(jié)語:
2013,地板行業(yè)發(fā)展步伐的放慢,正好給了地板企業(yè)修煉內(nèi)功的時機,完善服務(wù),研發(fā)產(chǎn)品,技術(shù)創(chuàng)新、渠道深掘等,都是地板企業(yè)努力突破的方面。在市場環(huán)境的壓迫下,優(yōu)秀企業(yè)、有潛力的企業(yè)和缺乏競爭力的中小企業(yè)差距正在越拉越大——強者越強、弱者越弱,地板市場份額開始逐漸向優(yōu)秀企業(yè)集中。亂世出梟雄,2013年這樣一個挑戰(zhàn)和機遇并存的階段,卻恰好成了一批領(lǐng)軍企業(yè)穩(wěn)固定位的絕好時機。
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