2018年9月11日-9月12日，由＊＊＊＊＊舉辦的“911第四屆中國家裝領(lǐng)袖峰會(huì)”在上海中星鉑爾曼大酒店盛大舉行，來自全國各地建筑裝飾行業(yè)大咖參與了本次峰會(huì)。

每年911峰會(huì)，都是對行業(yè)當(dāng)年總結(jié)及未來預(yù)判，因此911峰會(huì)，成為了建筑裝飾行業(yè)各個(gè)企業(yè)的管理者每年必參加的一場行業(yè)盛會(huì)。

此次峰會(huì)主題為“決戰(zhàn)家裝行業(yè)下半場”，峰會(huì)聚集了26位來自家裝屆各行各業(yè)有影響力人物的觀點(diǎn)，通過現(xiàn)場對話，尋求根本性的解決方案和預(yù)警機(jī)制，為眾多家裝企業(yè)的發(fā)展前景提供戰(zhàn)略性參考。

此次峰會(huì)邀請到上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長邵令敏致開幕辭。他表示家裝四萬億市場還在增長，企業(yè)多，競爭激烈，下半場急于與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)只有具有核心競爭力，做好產(chǎn)品和服務(wù)才能決勝未來。

致辭結(jié)束后，峰會(huì)進(jìn)入主題演講環(huán)節(jié)，第一位演講的嘉賓是來自瑞研智庫的首席專家——唐人。他的演講主題是《家裝要素有效組織》。

唐人表示，家裝行業(yè)要圍繞消費(fèi)者裝修一個(gè)家的需求而展開；傳統(tǒng)家裝要素組織形式是家裝和包括建材家具的家居；行業(yè)發(fā)展的主要矛盾是消費(fèi)者關(guān)于裝修一個(gè)家的美好需求和傳統(tǒng)家裝要素組織不匹配的矛盾；行業(yè)變革的原則是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)家裝的一個(gè)中心，以更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營效率為兩個(gè)基本點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)家裝是一種新型有效的家裝要素組織形式，包括設(shè)計(jì)、建材、施工，整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的自然延伸 ；未來，設(shè)計(jì)是占主導(dǎo)權(quán)的，整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)多品類集成經(jīng)銷模式的出現(xiàn)，和類似于滴滴打車的滴滴施工組織形式。

接下來是來自星藝裝飾創(chuàng)始人余靜贛發(fā)表主題演講，他的演講主題是《沐浴的境界》。

余工指出，好衛(wèi)浴不能只好在材質(zhì)方面，能夠產(chǎn)生好心情，產(chǎn)生專著、產(chǎn)生思想、產(chǎn)生像谷一樣肥沃的人生創(chuàng)作土壤才是真正的好衛(wèi)浴。最后他從沐浴方面延伸到行業(yè)，提出行業(yè)需要綻放在陽光下，需要讓人放心。

下一位上場的嘉賓是來自北京輕舟裝飾公司的董事長陳耕，他的演講主題是《輕舟在裝配式市場開拓的實(shí)踐思考》。

陳耕說，精裝修和住宅產(chǎn)業(yè)化是國家大勢所趨，裝飾行業(yè)的發(fā)展未來就是要靠技術(shù)支撐。他期待輕舟能與眾多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流探討，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

湖北海天裝飾公司董事長海軍上臺發(fā)表主題演講：《無論風(fēng)口，直指核心——家裝企業(yè)發(fā)展本質(zhì)》。

海軍介紹了海天恒基集團(tuán)的三環(huán)原理概念，包括定位、模式和團(tuán)隊(duì)，以客戶需求為中心的定位，形成頂層設(shè)計(jì)，打造企業(yè)的核心競爭力，挖掘和創(chuàng)造商品更大的使用價(jià)值；以企業(yè)盈利為中心的模式，進(jìn)行戰(zhàn)略管理，打造企業(yè)的市場競爭力，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商品更高的感受價(jià)值；以匹配發(fā)展為中心的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃執(zhí)行落地，打造企業(yè)的人才競爭力，把控和穩(wěn)定商品預(yù)期的成交價(jià)格。三位一體使得企業(yè)健康長久地發(fā)展。

來自上海班筑軟件的董事長楊寶明發(fā)表主題演講：《班筑開啟智慧家裝設(shè)計(jì)新時(shí)代》。

楊寶明認(rèn)為家裝企業(yè)要想在家裝行業(yè)下半場中取勝必須要靠技術(shù)支撐和驅(qū)動(dòng)。

接下來我們迎來了整個(gè)上午的重頭戲——＊＊＊＊＊的介紹和啟動(dòng)儀式。

首先由＊＊＊＊＊?jiǎng)?chuàng)始人許瑞為大家介紹＊＊＊＊＊的創(chuàng)立初衷以及企業(yè)定位。＊＊＊＊＊是中國專業(yè)的裝企B2B賦能平臺，它將從采購、學(xué)習(xí)、合作、訂單各方面為裝企賦能。

平臺發(fā)起成員共同上臺參與啟動(dòng)儀式，＊＊＊＊＊耀世啟航。我們再也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！

方太集團(tuán)的副總裁陳浩打響了下午主題演講的第一炮，他的演講主題是《幸福的智慧》。

陳浩介紹，方太22年做了兩件事，一是打造了中國高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，二是形成了中國特色的方太文化。同時(shí)他為大家說明了方太的使命是為了億萬家庭的幸福，愿景是成為一家偉大的企業(yè)，以人品、企品、產(chǎn)品三品合一。

接下來是由諾貝爾研發(fā)副總裁鐘樹銘給大家?guī)碇黝}演講：《創(chuàng)新引領(lǐng)家裝行業(yè)發(fā)展》。

他說，家裝行業(yè)的本質(zhì)是解決建筑（內(nèi)外）空間問題，影響建筑空間的因素有理性的物理空間因素，和感性的心理空間因素；行業(yè)下半場差異化=新價(jià)值，諾貝爾的創(chuàng)新之道就是賦能主材新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌差異化、品類差異化、技術(shù)差異化；諾貝爾的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新可以為裝企賦能，提供全方位的瓷磚產(chǎn)品解決方案。

來自紅星美凱龍集團(tuán)的副總裁李秀秀女士發(fā)表主題演講《資本與創(chuàng)新為家居賦能》。

李秀秀表示，四大因素為家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)，一是政策支持，鼓勵(lì)購房，二是經(jīng)濟(jì)提升，拉動(dòng)消費(fèi)，三是消費(fèi)升級，品質(zhì)為王，四是技術(shù)創(chuàng)新，融合促進(jìn)；整體政策是向好的，但在家裝行業(yè)激烈競爭的下半場，企業(yè)還是要爭做細(xì)分品類企業(yè)的頭部客戶，保證現(xiàn)金流；未上市家居企業(yè)投融資有三種選擇，一是獲VC/PE機(jī)構(gòu)投資人入股，二是獨(dú)立IPO，三是產(chǎn)業(yè)資本并購，無論如何都是要提升凈利潤和P\E估值背書；機(jī)構(gòu)投資人有四個(gè)投資邏輯可供參考，宏觀邏輯、產(chǎn)業(yè)邏輯、業(yè)務(wù)邏輯、財(cái)務(wù)邏輯。

接下來上臺跟大家分享的嘉賓是德國貝朗（亞太）副董事長兼總經(jīng)理郭琬怡，她的演講主題是《生活的溫度》。

郭琬怡說，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)正迎來升級浪潮，貝朗爭做內(nèi)裝工業(yè)化領(lǐng)航者，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級、管理體系升級和制造設(shè)備升級。

浙江圣都裝飾公司董事長顏偉陽為大家?guī)碇黝}演講：《整裝的現(xiàn)狀和未來》。

他認(rèn)為，整裝催生大家居企業(yè)，裝企成為大家居行業(yè)的入口；整裝行業(yè)有五路大軍，家裝企業(yè)做到一定規(guī)模后應(yīng)該做寬，囊括整個(gè)整裝生態(tài)鏈；裝企應(yīng)該走正道，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)；整裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求，1.需要建立優(yōu)秀的物流管理體系，2.要具備落地服務(wù)保障能力，3.確保用戶體驗(yàn)感不斷的升級，4.內(nèi)部需要持續(xù)的進(jìn)行成本優(yōu)化及效率提升，5.利用供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)造二次利潤，6.通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系不斷的提高企業(yè)核心競爭力。

廣東三維家創(chuàng)始人蔡志森發(fā)表主題演講：《裝企發(fā)展的三座大山“客流、交付、供應(yīng)鏈”解題之道》。

蔡志森指出，砍掉家裝公司客流的5把刀有地產(chǎn)的精裝交標(biāo)攔截（100％），樓盤的精裝加載攔截（30％），樓盤的拎包入住的攔截（30％），風(fēng)起云涌的整裝的攔截和如火如荼的全屋定制O2O的攔截（線上的免費(fèi)設(shè)計(jì)預(yù)約）；他認(rèn)為裝企發(fā)展要圍繞用戶痛點(diǎn)，通過場景化的真實(shí)案例打動(dòng)用戶，打造很好的用戶消費(fèi)全流程體驗(yàn)。

下一個(gè)演講嘉賓是來自廣州樣板間科技有限公司的總經(jīng)理呂威，他演講的主題是《互聯(lián)網(wǎng)家裝后時(shí)代，危機(jī)與機(jī)會(huì)并存，如何制勝》。

呂威認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝后時(shí)代有五大方向，家裝整裝、個(gè)性化軟裝/全屋定制、家裝后市場、智能家居、科技應(yīng)用；致勝手段是營銷、質(zhì)量、價(jià)格和渠道。

百變空間創(chuàng)始人白軼鋒帶來的主題演講是《最適合裝企轉(zhuǎn)型的家裝后市場模式》。

白軼鋒給嘉賓們詳細(xì)立體化的展示了百變空間的樣板店。

華寧裝飾宅翻新創(chuàng)始人劉霖上臺發(fā)表演講，主題是《揭秘入住后市場》。

劉霖表示，家裝市場面臨內(nèi)憂外患，市場容量萎縮，經(jīng)營成本增加；家裝后市場業(yè)務(wù)形態(tài)是客單價(jià)小、區(qū)域廣、需求雜、服務(wù)急，真正的藍(lán)海就是入住后市場。

來自碧桂園橙家的副總裁楊光強(qiáng)給大家?guī)碇黝}演講《家裝企業(yè)創(chuàng)變之路》。

楊光強(qiáng)說，2018互聯(lián)網(wǎng)家裝市場洗牌加劇，將迎來裂變式增長，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)也會(huì)逐漸放在產(chǎn)品的品質(zhì)上面。

下面是來自四川嵐庭裝飾公司的董事長江濤給大家?guī)碇黝}演講《當(dāng)下經(jīng)濟(jì)——家裝企業(yè)創(chuàng)變之路》。

他表示，裝修公司一直以來都沒有解決經(jīng)營管理細(xì)節(jié)問題，這需要經(jīng)營者一步步完善；當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢下，家裝企業(yè)應(yīng)該安全的穩(wěn)步前進(jìn)，把成本降低；地方企業(yè)尤其要?jiǎng)?chuàng)變，要重新整理對行業(yè)和對企業(yè)發(fā)展之路的看法和思維。

最后一位演講嘉賓是來自優(yōu)裝保網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人儲金，他的演講主題是《裝企網(wǎng)絡(luò)營銷之道》。

儲金對裝企網(wǎng)絡(luò)營銷給出三點(diǎn)建議:一是千萬級別的網(wǎng)銷業(yè)績，對營銷體系要求不高，只有過億的網(wǎng)銷業(yè)績才真正考核營銷體系；二是在缺少專業(yè)人才的時(shí)候，裝企老板是最能做好網(wǎng)銷的人，找媒體學(xué)，敢于試錯(cuò)，敢于嘗試；三是企業(yè)老板在實(shí)踐中理解網(wǎng)絡(luò)營銷。

至此，第四屆911峰會(huì)圓滿落下帷幕！

（圖文來源：紅樹林平，侵刪）