進(jìn)入九月，傳統(tǒng)的金九銀十到來。對(duì)于家居建材行業(yè)來說，多了幾分期待。 

今年生意難做，已是終端市場的常態(tài)和定局。不過，身處其中的經(jīng)銷商們，面臨著養(yǎng)家糊口的窘境。為了求生，總要想著怎么找出路。

2019年，可能是過去十年來最艱難的一年，但也可能是未來十年最輕松的一年。家居建材業(yè)的變革，看似是渠道變革，本質(zhì)上是消費(fèi)者需求及服務(wù)的變革。

近兩年，面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化雙重疊加的復(fù)雜局面，定制行業(yè)面臨了一些困局，但同樣也是一個(gè)巨大的契機(jī)。

品牌聯(lián)盟已經(jīng)成為過去式

多地經(jīng)銷商反饋顯示，品牌聯(lián)盟這一過去曾經(jīng)火過一段時(shí)間的抓單方式最近幾個(gè)月有回暖的趨勢。一個(gè)家居賣場出現(xiàn)兩三個(gè)甚至更多的品牌聯(lián)盟成為一種現(xiàn)實(shí)。

品牌聯(lián)盟，簡言之，就是不同家居建材品類的商家，為著共同的成交單走到一起，通過資源共享、抱團(tuán)發(fā)展等，實(shí)現(xiàn)互相帶單、提升業(yè)績和盈利。 

品牌聯(lián)盟不是新事物，特別是在家居建材行業(yè)內(nèi)，一家興起和發(fā)展很多年了。但是，能夠一直堅(jiān)持下來的聯(lián)盟并不多。究其原因，主要還是賺錢多少不一樣、共同發(fā)展理念出現(xiàn)差異、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱不同等，導(dǎo)致最終人心不和、解散了事。 

因此，在家居建材市場終端，品牌聯(lián)盟或商家聯(lián)盟往往能夠堅(jiān)持下來的，往往是品牌實(shí)力相當(dāng)、老板理念一致、團(tuán)隊(duì)規(guī)模相似，并經(jīng)歷了較長時(shí)間的磨合而形成的。

品牌營銷聯(lián)盟的再現(xiàn)

在傳統(tǒng)營銷手段日益沒落，新入口，新模式，新渠道正在分流、弱化傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢。

分分合合的品牌聯(lián)盟在終端市場重新抬頭，表面聯(lián)盟的意義和作用依然巨大。一位經(jīng)銷商稱，聯(lián)盟的最大意義在于資源共享，這就需要聯(lián)盟各家愿意把客戶、資源拿出來，能否有這個(gè)公心就很重要。 

目前市場上的聯(lián)盟分為單品聯(lián)盟和雙（多）品聯(lián)盟，前者指每一個(gè)品類只有一家品牌，后者指每一個(gè)品類有兩個(gè)或多個(gè)品牌。單品聯(lián)盟的好吃是各家可以獨(dú)自享受聯(lián)盟資源，閉環(huán)效果明顯；雙（多）品聯(lián)盟好處是往往形成的聚合力量強(qiáng)大，資源更多，但壞處則是索取資源的太多，各家享受的成交并不會(huì)很理想。兩種聯(lián)盟，各有各的長處。

我們關(guān)注到，最近家居行業(yè)又掀起了品牌聯(lián)盟的營銷模式，如歐派與慕思聯(lián)手成立新品牌“慕思路斯”，好萊客與齊家聯(lián)手成立新品牌“Nola”進(jìn)軍定制家居市場，等等。

相較于之前的品牌聯(lián)合，聯(lián)盟促銷等，最大的區(qū)別在于：這種品牌之間的聯(lián)手，是深度綁定成立公司，這種是以共同投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共創(chuàng)品牌出現(xiàn)的，可見更加深入，更好利用雙方的資源優(yōu)勢。

家居品牌聯(lián)盟創(chuàng)新：歐派“王牌配王牌”

歐派的“名牌計(jì)劃”以精選全案套餐、爆款單品商城為入口，依托小程序等新媒體工具，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與線下終端營銷的打通，激活單值的同時(shí)共享流量，極大地?fù)屨己屯卣沽肆髁咳肟凇６谖磥?，歐派“名牌計(jì)劃”的野心更大，意圖打造全屋名牌產(chǎn)品一站購的超級(jí)平臺(tái)，革新家居消費(fèi)新模式。 

目前，歐派“名牌計(jì)劃”已經(jīng)整合西門子、松下、飛利浦、LG、3M、慕思、左右、雙立人等十幾家名牌，精選了3000多款名牌精品產(chǎn)品，涵蓋家裝家居產(chǎn)品全鏈條。

加入歐派“名牌計(jì)劃”的終端商家，不但共享了眾多一線名牌產(chǎn)品的賦能，形成集群效應(yīng)，以低于市場價(jià)的爆款產(chǎn)品撬開消費(fèi)者購買欲望，吸引客流，促進(jìn)成交，并以歐派全案精選定制套餐模式，帶單促單，提升單值，解決客流少、成交難、單值小三大難題。

而歐派強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，不僅能以極具競爭力的低價(jià)給終端商場供應(yīng)爆款名牌產(chǎn)品，還憑借強(qiáng)大的干倉配能力一舉解決庫存發(fā)貨問題，讓終端商場輕裝上陣，暢享0庫存壓力，以易于復(fù)制和執(zhí)行的成熟運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)化，同時(shí)，業(yè)績的算入也能極大提升終端經(jīng)銷商的收益水平。

在消費(fèi)升級(jí)帶來的轉(zhuǎn)型壓力下，歐派不斷打破傳統(tǒng)思維和運(yùn)營模式的邊界，創(chuàng)新商業(yè)模式。

“名牌計(jì)劃”更像是S2B2C的整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)

歐派新的戰(zhàn)略，更接近于做整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，是全面整合泛家居關(guān)聯(lián)品類，賦能各種類型大中小家居類，裝修類企業(yè)，這是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，是從傳統(tǒng)渠道模式，全面轉(zhuǎn)變向互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，S2B2C的經(jīng)營模式發(fā)展。

歐派并不局限于此，在未來戰(zhàn)略規(guī)劃中，歐派正在醞釀兩個(gè)“轉(zhuǎn)變”。一是從產(chǎn)品提供者向解決方案提供者轉(zhuǎn)變，從單品類營銷變?yōu)槠脚_(tái)整合化營銷，因此，歐派早在2014年就率先發(fā)布大家居戰(zhàn)略，2018年更是開創(chuàng)“整裝賦能”的商業(yè)模式，升級(jí)為整裝大家居，打造全新的家居裝修消費(fèi)模式。

而第二個(gè)轉(zhuǎn)變是則由產(chǎn)品服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)構(gòu)建者，為此，歐派開啟了極具前瞻性及戰(zhàn)略意義的“名牌計(jì)劃”，通過整合各類名牌資源，持續(xù)拓展SKU，豐富品類，逐步打造全屋名牌產(chǎn)品一體化購買及服務(wù)平臺(tái)。并由歐派董事長姚良松親自掛帥，以歐派為主導(dǎo)，整合家電、家居、基材等國內(nèi)外一線品牌，由歐派資深定制專家精選爆款名牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋皆大牌，一體化設(shè)計(jì)，真正做到主材、定制家具、軟裝配套、燈飾寢具、家電家品一站配齊，省時(shí)省錢更省心。

在消費(fèi)升級(jí)帶來的轉(zhuǎn)型壓力下，只有不斷打破傳統(tǒng)思維和運(yùn)營模式的邊界，創(chuàng)新商業(yè)模式，才能有生存機(jī)會(huì)。

歐派以全屋定制為入口，做品類整合，供應(yīng)鏈平臺(tái)，一方面可以快速擴(kuò)大單值，提高銷量，另外可以全面賦能國內(nèi)各大家居企業(yè)，裝企等，這是從單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽黾揖有袠I(yè)的生態(tài)圈的整合，持續(xù)看好新模式！

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)