毫無(wú)疑問(wèn)，家居企業(yè)正面臨著近十年來(lái)最大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)“寒冬”中，一些地板品牌消逝，一些地板品牌逆流而上，更多的地板品牌則是在艱難中躑躅前行。然而，令人欣喜的是，我們看到更多的地板品牌在這場(chǎng)寒冬中以更加理性的姿態(tài)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，或攻或守，或進(jìn)或退，地板品牌老板們?cè)诓贾弥约旱钠寰帧?/P>

克諾斯邦地板著重開(kāi)發(fā)二三線城市

今年春節(jié)與往年相比提前了不少，因此，如何更快進(jìn)入到新一輪銷(xiāo)售旺季的角色中去成為老總們面臨的第一個(gè)難題。記者了解到，與各省會(huì)城市相比，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)二、三線城市的影響會(huì)小點(diǎn)，尤其是對(duì)樓市的影響。因?yàn)槎⑷€城市的房?jī)r(jià)本來(lái)就只有兩三千元一平方米，房?jī)r(jià)不是特別高，沒(méi)有什么降價(jià)的空間，所以樓市比較穩(wěn)定，家居裝修市場(chǎng)更值得商家們深耕。

“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中仍閃著耀眼光芒、等著商家去開(kāi)發(fā)的還有二、三線城市的家居商機(jī)?！笨酥Z斯邦地板四川（西藏）營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理何澤文對(duì)記者說(shuō)道，“2009年將注重二三線城市的銷(xiāo)售，尤其要做好服務(wù)方面的延伸。三線城市區(qū)域廣闊，市民消費(fèi)能力在快速提升，家居市場(chǎng)日趨成熟，而且這些城市的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未飽和，因此，克諾斯邦地板正在尋找一條適合自己的路，未來(lái)將花大力氣開(kāi)發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)?！?/P>

產(chǎn)品要做好區(qū)域市場(chǎng)，單靠經(jīng)銷(xiāo)商或單靠總代理都是不行的，這需要總代理與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共同努力。雖然都說(shuō)今年內(nèi)陸市場(chǎng)會(huì)逐步體會(huì)到金融危機(jī)的影響，但是從目前的發(fā)展來(lái)看，較一線城市來(lái)說(shuō)，二、三線城市將會(huì)是地板行業(yè)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此將眾多的“筆墨”花在二、三線市場(chǎng)也是克諾斯邦地板的一個(gè)重要規(guī)劃。

“除了常規(guī)的廣告、裝修支持之外，更多的是為經(jīng)銷(xiāo)商提供大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，教經(jīng)銷(xiāo)商怎么做生意，怎么賺錢(qián)?！焙慰偼瑫r(shí)透露，“在去年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步加大投入力度，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是渠道維護(hù)，將為現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商提供大量支持，促進(jìn)品牌推廣速度；另一方面是渠道開(kāi)發(fā)，對(duì)于四川的部分空白地區(qū)，將大力招商，爭(zhēng)取在今年建立起大量的有序網(wǎng)絡(luò)，讓更多優(yōu)秀的建材人加入克諾斯邦地板，共同發(fā)展。”

“相信經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的耕耘，克諾斯邦地板將在四川二、三線市場(chǎng)立于不敗之地，同時(shí)，也希望眾多二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商了解克諾斯邦地板，大家攜手共度2009?！?/P>

大衛(wèi)地板“三快營(yíng)銷(xiāo)”助跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)

隨著大環(huán)境的變化，大衛(wèi)木業(yè)和眾多的出口型企業(yè)一樣，敏銳的洞察到應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)重心向蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。嚴(yán)峻的形勢(shì)下，大衛(wèi)地板老總蔣衛(wèi)清醒地認(rèn)識(shí)到地板行業(yè)依然處于“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，行業(yè)的格局依然還沒(méi)有成型?！皼](méi)有一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能挑戰(zhàn)。”蔣衛(wèi)依然用他一貫的簡(jiǎn)單思維，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌劃分出了一條線。在力排眾異后，蔣衛(wèi)提出了“三快營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略：快速提高品牌知名度、快速建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)資源、快速培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。三位一體，全面加速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

把紅海裝進(jìn)藍(lán)瓶，就變成了藍(lán)海。戰(zhàn)略就是劃分地盤(pán)。

在企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)上，蔣衛(wèi)謹(jǐn)慎、客觀地把大衛(wèi)木業(yè)現(xiàn)狀定位在眾多的二線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中?！坝梦迥甑臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的前三甲”，這是蔣衛(wèi)穩(wěn)中求勝的目標(biāo)。依靠長(zhǎng)期的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，把發(fā)力點(diǎn)放在了高端的實(shí)木品類(lèi)上。作為與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的載體，地板更應(yīng)是一種對(duì)待生活的態(tài)度、一種由內(nèi)而外散發(fā)著生命氣息的生活元素。大衛(wèi)把這種對(duì)品牌的理解，概括成五個(gè)品牌支柱。

它是品質(zhì)的。精美、嚴(yán)謹(jǐn)、注重雕刻和追求細(xì)節(jié)的完美。

它是藝術(shù)的。超越產(chǎn)品的物理屬性，時(shí)刻給人以無(wú)暇的想象和享受。

它是摯愛(ài)的。對(duì)好的東西，對(duì)傾心的東西，人們總是發(fā)自內(nèi)心地愛(ài)上它。

它是人文的。一切都是人性的，一切都是可觸摸的，一切都是對(duì)人性的愛(ài)。

它是經(jīng)典的。時(shí)光飛逝、亙古不變，在時(shí)間的雕琢下更加雋永回味。

在眾多的地板品牌中，大衛(wèi)地板，＊＊＊＊“人文藝術(shù)地板”，呼之而出，鶴立雞群。在紅海中迅速找到了屬于大衛(wèi)的地位?！皳磹?ài)的經(jīng)典”作為廣告口號(hào)，向消費(fèi)者發(fā)出了強(qiáng)烈的人文藝術(shù)信號(hào)——愛(ài)自己、愛(ài)家、愛(ài)心。

渠道不是資源，而是資產(chǎn)。

與渠道商的合作，不僅是利益的合作，而是事業(yè)的長(zhǎng)期合作。

大衛(wèi)的渠道商，有的合作已經(jīng)10年了，從大衛(wèi)創(chuàng)辦的第一天開(kāi)始一直走到今天。不拋棄，不放棄。簡(jiǎn)單做事，簡(jiǎn)單做人，真誠(chéng)對(duì)待對(duì)方，決不食言。這些都是在蔣衛(wèi)身上散發(fā)出來(lái)的為人原則。

2007年底的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，在談到合作了如此之久的伙伴風(fēng)雨兼程一路走來(lái)時(shí)，蔣衛(wèi)含淚演講，代理商潸然淚下，場(chǎng)景感動(dòng)人心。這種超越渠道利益而深入人心的長(zhǎng)期合作，是大衛(wèi)公司的資產(chǎn)。任何一個(gè)新加盟的代理商，能夠在這個(gè)體系內(nèi)兼容并蓄，快速融入。這種渠道文化，是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)的基因，你可以超越他的“術(shù)”，但很難超越他的“道”。

這就是大衛(wèi)木業(yè)能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耕耘一年之久便快速建立起屬于自己的渠道網(wǎng)絡(luò)的核心。這也是大衛(wèi)地板一年內(nèi)新開(kāi)200多家盈利專賣(mài)店的奇跡所在。

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