1：馮總，您好!很高興您能接受我們的采訪。先簡單介紹一下聚源之家這個品牌。

　　【馮喬勇】：一個中小型的企業(yè)，雖然說沒有萎縮，但是也沒有一個新的增長點，所以反過來再好好的重新思考的時候，就計劃在國內(nèi)要做我們自己的品牌。我們從去年下半年才開始啟動國內(nèi)市場，我們早期主要業(yè)務(wù)就是做出口，從去年開始又增加了一條腿，就兩條腿走路。我們也細(xì)分了一下，因為我們這個企業(yè)做生產(chǎn)這一塊有我們的優(yōu)勢，在國內(nèi)一個是做我們自己的品牌，第二個，就是給很多品牌做代工。所以說我們今天來主要談聚源之家，我就簡單給你說一下我們的這個模式，北京這邊我們設(shè)立是一個營銷總部，主要目的就是來拓展聚源之家的這個品牌。

　　聚源，這是兩個概念，中國的漢字又比較簡單，我們?nèi)∵@個名字是怎么回事呢?我們是做木地板、木材，工廠又在長白山腳下，所以我們企業(yè)理念就是什么呢?“以木為源，以人為本”。

　　2：為什么從去年下半年開始從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了?

　　【馮喬勇】：不算是轉(zhuǎn)，是擴大，實際上我們外銷今年還依然做的很好。就木地板來看，強化地板主要是在江蘇，多層實木復(fù)合主要是南潯、包括一部分廣東。實際上真正東北這些企業(yè)，絕大部分80%到90%出口是三層實木或者純實木地板，但是從當(dāng)今企業(yè)來看，整體不是很理想，尤其是一些原來大型在東北一些國有企業(yè)，比如說原來去年出口200萬平米，今年一下子可能降到100萬。像我們屬于中小型企業(yè)，一年銷售和出口在1個億多一點，今年來看30、40萬平方，今年還依然保持這么一個數(shù)目。

　　3：市場整合期 打造聚源之家品牌

　　【馮喬勇】：現(xiàn)在開始做國內(nèi)市場，除了幫別人貼牌之外，還想做自己的品牌，我想問這是處于什么考慮?

　　實際上這是很多出口型的企業(yè)所面對需要解決的。因為一個企業(yè)如果說你還想在一個行業(yè)持久的生存下去，首先你需要解決你未來靠什么能獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們講如果說全球經(jīng)濟不好，你只是一個做OEM的，相對來講，一個是你的這種核心競爭力從企業(yè)生存角度來講就要弱很多，如果說走自主經(jīng)營這樣一個品牌路線，應(yīng)該為你從生產(chǎn)型企業(yè)來講可能更具備可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。因為品牌一旦做起來，一個是它的附加值這是一個。第二個，原來做工廠可能就是幾個客戶OEM，做品牌來講你打造的是一批網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)比如說像圣象、大自然都有幾千家網(wǎng)絡(luò)，就有很多很多人以你這個品牌為中心，因為你做任何事，做品牌也好，最終靠人。

　　那么我們今天來做品牌實際上是什么呢?實際上就是面臨這么一個針對全球大環(huán)境不好，對我們的影響是非常之大或者會要命的。面對這種情況反過來來看，行業(yè)還是有幾種現(xiàn)象，一種是一部分人對這個行業(yè)失去的信心，比如說把工廠賣掉，品牌轉(zhuǎn)讓，關(guān)門大吉，這是一部分人。還有一部分人是什么呢?就是傳統(tǒng)的人，不管什么時候越是在這個關(guān)口，抱著觀望的態(tài)度等等看，采取保守療法，我覺得這是一種。還有一種是什么呢?就是你怎么在這樣一個大環(huán)境不好，在整合的時候，尋找一些新的機會。 　　現(xiàn)在全球真正從木地板的角度來講，這種木家居文化高端的，實際上還是三層實木地板。三層實木地板作為一種新的品類崛起，我們做了這么多年出口加工，在技術(shù)上我們有一定的優(yōu)勢，在人才儲備上在這個時候出手，可能我們能夠更好的整合，有一個理念我們認(rèn)為冬天有可能是你修水庫的最佳時期，春天來了洪汛來了你才可能蓄水，這些是每個企業(yè)看法不一樣。

　　反過來看一下聚源之家，那么處在這樣一個時期，我剛才講了這個時期幾個點，第一個點，三層實木的一個品類進(jìn)入和崛起，我們認(rèn)為是一個最基的機會點。第二個，大環(huán)境不好，我們認(rèn)為做任何事情就要靠人，我們這個企業(yè)在這個時期可能我們在吸引行業(yè)的一些優(yōu)秀人才的時候，我們可能認(rèn)為我們是能給我們一個最佳成本控制。第三個點，我們這樣的企業(yè)我們的資源，因為我們一開始就是做實木和實木復(fù)合地板，那么從原材料來講，比如說我們和俄羅斯、美國包括意大利，我們都形成很深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這個時候木地板品類的整合，現(xiàn)在來看是實木多層和三層，你沒有跳出木材的資源，從這個角度來講我們從產(chǎn)業(yè)鏈整合角度來講，我們認(rèn)為我們還是有很大的優(yōu)勢。所以我認(rèn)為這幾個點，從我們的產(chǎn)品上來講，能夠提升我們的附加值。第二個，剛才講了我們代產(chǎn)品支撐上我們還提煉成什么呢?我們都知道剛才提了三層實木，全球最佳的三層實木地板的配置除了表板是各種名貴樹種，基材都是純松木基材，但是我們國內(nèi)更多是楊樺或者柳桉基材，這一點為什么呢?因為我們松木好，一個是成本比較貴一些。第二個，它有松節(jié)油，你如果脫脂脫不干凈，你就不能夠很好的粘貼在一起，這是它的技術(shù)核心。我們聚源之家通過我們自己自主研發(fā)和技術(shù)上的攻克，這些年我們是國內(nèi)售價創(chuàng)導(dǎo)了這種松木脫脂技術(shù)和松木粘合技術(shù)。所以這幾年早就已經(jīng)將松木基材用在多層實木基礎(chǔ)上，是國內(nèi)首家，所以從這樣一個基本點來講，我們應(yīng)該說不僅僅在產(chǎn)品功能上，而且在產(chǎn)品品質(zhì)上實實在在進(jìn)行了創(chuàng)新，這是我們一個自身點。

　　但是我是這么想的，產(chǎn)品創(chuàng)新我剛才給你講了兩個，一個好的品牌的產(chǎn)品，第一個，你功能上要好，但是你光靠這個還不足以吸引消費者。第二個，你要美要漂亮，于是乎各種各樣的工藝表面處理技術(shù)要出來要美要漂亮。還有一個你必須要作為一種文化內(nèi)涵基因，剛才講了兩個，比如說書香門第崛起靠美學(xué)，我們今天聚源之家出來你靠什么呢?作為一個后來者，除了在技術(shù)上我們要突破，那么我們現(xiàn)在打造是一種生活方式，這種生活方式我們提煉的是來自意大利托斯卡拉，這就是什么呢?我們認(rèn)為一個木地板三個創(chuàng)新層面。首先功能上要好，第二個要美，第三個要有一種思想內(nèi)涵，實際上就是一種文化基因的注入。所以上我們提倡的是叫“歐陸精品，演繹新奢華”，我們喊這句話，不僅僅是喊口號，我們是通過企業(yè)多年經(jīng)營的過程當(dāng)中提煉出來的。比如說我們暢銷歐洲大陸十幾年，然后我們將在俄羅斯、意大利和美國設(shè)立這種合作研發(fā)機構(gòu)，將一些好的技術(shù)把它提煉出來，這是一個。第二個，如果提煉文化，我們知道木地板如果說你要想它美，你就要含我們現(xiàn)在所謂叫藝術(shù)層面，你一提藝術(shù)必到意大利，生活家如此巴諾克時代。我們正好在哪里有我們技術(shù)研發(fā)合作中心，我們在產(chǎn)品的技術(shù)上，我剛才講了提供了，但是這不是我們所追求的。我們今天做的是什么呢?家居產(chǎn)品，家居產(chǎn)品就是怎么樣希望打造一種家居文化讓大家能接受。比如說我們就是如何美化居家，創(chuàng)造健康的生活方式，所以我們提煉的是什么呢?來自意大利托斯卡拉這種生活方式。這種生活方式因為我們都知道托斯卡拉是什么?一提托斯卡拉全球人都知道，它是全球最佳的旅游圣地，這個地方包含著幾個大區(qū)，包含著一個藝術(shù)，一個是建筑風(fēng)格，我們叫哥特式的建筑或者城市的公共建筑，更多是什么呢?它包含了像莊園別墅，像所謂農(nóng)舍，它留存了幾個世紀(jì)。不像我們國內(nèi)城市是城市，農(nóng)村是城市，它就是全部聯(lián)在一起。這個地方生活方式很悠閑，零壓力，所以我們就是想把這樣方式作為一種對接，所以我們達(dá)到是來自意大利托斯卡拉生活方式。但是我們又把它提煉了一下，叫“演繹新奢華”，這種生活方式是什么樣的一種生活方式呢要對接，我們最終還要把它提煉出來，我們看當(dāng)前的生活方式，一種是奢華的，奢華就是什么呢?只追求華麗的外表，然后可能更多一種炫耀的感覺，這不是我們想倡導(dǎo)的。第二種，所謂的簡約，說的直白一點就是不想多花錢，打造這樣一個。我覺得這兩種都不是我們對接的，我們希望這種新奢華是簡單、低調(diào)又極具個性，就是說在產(chǎn)品的用材上實實在在打造你的產(chǎn)品品質(zhì)工藝上要提升，從這個角度要提升。追求的是好而不貴，創(chuàng)造更多這種附加值給消費者。那么我剛才講一個在功能層面，第二個是在美雪層面，就是說地板要漂亮。

　　第三個，你要注入一種文化，實際上我認(rèn)為一個好的產(chǎn)品，更重要是什么呢?就是說如果就地板而言，現(xiàn)在家家都是地板，如果你不看是那個品牌，其實你分不出來。實際上這個注入一種文化符號基因。如果我們這種歐陸精品延續(xù)的話，如果三層實木是未來這樣一個新的實木替代品，從目前來講它在引領(lǐng)這個行業(yè)一個風(fēng)向標(biāo)，那么它的附加值要高，從這個角度來講，我們品牌的定位是定位在一個中高端的。那么中高端你就要有一個中高端的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝這一塊要好，同時你的這種文化植入，就是讓人家一看你這個就是好的，但是又不能脫離實際，單獨去提煉。所以我覺得從這個角度來講，這就是我們簡單給你溝通一下，就是聚源之家我們在品牌的塑造上或者在產(chǎn)品的創(chuàng)新層面上，我們所走的路或者所賦予它幾個內(nèi)涵。

　　那么通過這樣一個點，我們在目前在北京設(shè)立這樣一個營銷中心組建。