【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大召開(kāi)。做為亞太地區(qū)最具權(quán)威性的行業(yè)貿(mào)易性展會(huì)，第十五屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)吸引著全球地材產(chǎn)業(yè)的目光，是業(yè)內(nèi)人士連接人脈、了解行業(yè)、展示產(chǎn)品、樹(shù)立品牌形象、鞏固行業(yè)地位最理想的商業(yè)平臺(tái)!在此次展會(huì)中，德天下地板總經(jīng)理劉政接受中華地板網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)。

德天下地板總經(jīng)理劉政

　　【中華地板網(wǎng)記者】:中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好!現(xiàn)在是2013年第15屆上海地板展的現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在非常榮幸的邀請(qǐng)到了德天下地板的劉總接受我們的采訪(fǎng)。劉總您好!

　　【德天下地板總經(jīng)理劉政】：大家好!我是德天下地板的劉總。

　　【中華地板網(wǎng)記者】:劉總，我想請(qǐng)問(wèn)一下就是這么多的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們德天下地板的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)在哪里了?

　　【德天下地板總經(jīng)理劉政】：應(yīng)該說(shuō)德天下地板的亮點(diǎn)很多，主要是兩點(diǎn)。一個(gè)是我們的環(huán)保比一般的地板在環(huán)保上下的工作更多。比如說(shuō)我們現(xiàn)在最新推出的一個(gè)，一五星環(huán)保地板，這個(gè)應(yīng)該在行業(yè)里面了我們是首先推出來(lái)的。一五星了就是，地板不是有五層結(jié)構(gòu)嗎，就每次我們都是達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以上的?，F(xiàn)在行業(yè)里面了，有些地板有些地板了就是地板里面添加那個(gè)甲醛清除劑之類(lèi)的。我們了五層地板都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以上，不用任何的甲醛清除劑之類(lèi)的因?yàn)楦揪蜎](méi)有。我們的產(chǎn)品低于國(guó)家甲醛標(biāo)準(zhǔn)很多，所以我們現(xiàn)在推出的一五星地板了在市面上了受到了消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。這個(gè)板子的話(huà)了，可以說(shuō)對(duì)人體沒(méi)有任何的影響的。這個(gè)就是我們的環(huán)保。另外的話(huà)就是耐磨，耐磨了其實(shí)是一個(gè)老深長(zhǎng)談的話(huà)題。大家都說(shuō)著耐磨怎么做，我們這一塊了也是在投資化這一塊了，也有我們德天下的一個(gè)差異化。主要一點(diǎn)就是，我們推出以個(gè)W5V耐磨，W5V耐磨了比一般的傳統(tǒng)耐磨應(yīng)該說(shuō)它在四個(gè)輪上，就在四維方面比其他一般的耐磨層更高。也就說(shuō)我們四個(gè)面和版面這五面都是一樣的耐磨。很多了就是說(shuō)版面很耐磨但是四維不耐磨，也就是說(shuō)這地板的四個(gè)邊角它是達(dá)不到我們的要求。我們的邊緣通過(guò)我們u一個(gè)W5V耐磨的處理的話(huà)，跟版面是一摸一樣的。所以我們地板的亮點(diǎn)了主要是在這兩個(gè)方面，一個(gè)是環(huán)保方面，一個(gè)是耐磨方面，都是走在市場(chǎng)的前沿。

德天下地板總經(jīng)理劉政接受中華地板網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)

　　【中華地板網(wǎng)記者】:我知道我們地板企業(yè)，很多都是需要依靠市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求，然后制定自己的一些策略。那么今年2013年我們德天下地板準(zhǔn)備有什么樣的一些市場(chǎng)渠道規(guī)劃了?

　　【德天下地板總經(jīng)理劉政】：是這樣的，市場(chǎng)的話(huà)，我們今年應(yīng)該說(shuō)是整裝待發(fā)，因?yàn)閷?duì)2013年充滿(mǎn)了很大的希望。一個(gè)是整個(gè)市場(chǎng)的回暖，房地市場(chǎng)的回暖。另外我們德天下著個(gè)團(tuán)隊(duì)，為2013年也做了非常多的一個(gè)基礎(chǔ)工作。最主要一點(diǎn)了就是，用我們的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，去支持我們的經(jīng)銷(xiāo)商。也就是說(shuō)，我們要為我們的經(jīng)銷(xiāo)商解決兩個(gè)核心問(wèn)題，一個(gè)是我們經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的問(wèn)題，一個(gè)是我們經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的問(wèn)題。很多人說(shuō)，在這方面的支持，比如說(shuō)地面裝修的支持、廣告的支持、禮品的支持類(lèi)似這些支持了我們都有。但是說(shuō)單純的只有這些支持的話(huà)，沒(méi)有銷(xiāo)量支持，沒(méi)有利潤(rùn)保障，那經(jīng)銷(xiāo)商做來(lái)做去的話(huà)沒(méi)有利潤(rùn)賺。沒(méi)有銷(xiāo)量的話(huà)那所以東西都是不靠譜的。所以我想的話(huà)，跟經(jīng)銷(xiāo)商合作，我們給他的支持就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)量，這是第一。第二了要有利潤(rùn)，并且?guī)缀鯖](méi)有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀冇凶銐虻膱F(tuán)隊(duì)可以協(xié)助我們的經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至這個(gè)讓利了是有我們廠(chǎng)家來(lái)讓利，不需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)讓利，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商讓利以后了他的利潤(rùn)薄了。所以了就直接由廠(chǎng)家把這個(gè)價(jià)格降下來(lái)給消費(fèi)者。把這個(gè)銷(xiāo)量做上去以后了，經(jīng)銷(xiāo)商獲得了他應(yīng)有的利潤(rùn)。所以我想這個(gè)辦法對(duì)于我們廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)。招商的速度要比一般的品牌要快的很多。

德天下地板展廳

　　【中華地板網(wǎng)記者】:現(xiàn)在市場(chǎng)上啊，以80后90后這些群體為主要的消費(fèi)群體了，那么他們有個(gè)特點(diǎn)了就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)也是越來(lái)越重了，那么我們德天下地板對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)平臺(tái)有什么樣的看法了?

　　【德天下地板總經(jīng)理劉政】：這個(gè)我們也非?？春?，的的確確現(xiàn)在中國(guó)3G時(shí)代，馬上2013年4G時(shí)代又要到來(lái)了。這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇也是個(gè)挑戰(zhàn)。我們?cè)谌ツ暌苍谥诌@方面的準(zhǔn)備，一個(gè)是我們自身的網(wǎng)站，跟著個(gè)電子商務(wù)也差不多，我們自己網(wǎng)站也可以直接訂購(gòu)，還有了我們也通過(guò)那個(gè)天貓建立了一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)。我們的消費(fèi)者朋友了，在我們的直營(yíng)店實(shí)體店里面賣(mài)的話(huà)，還可以在我們的網(wǎng)站上或者是天貓的平臺(tái)上，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選購(gòu)我們的產(chǎn)品。所以這一塊的話(huà)我們也順應(yīng)了這個(gè)潮流吧。然后滿(mǎn)足消費(fèi)者80后90后的一個(gè)需求。

　　【中華地板網(wǎng)記者】:好的，非常感謝劉總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，謝謝您。