強(qiáng)化木地板行業(yè)10年的市場(chǎng)搏擊，成就了無數(shù)的英雄，也淹沒了無數(shù)的名字，而更多的人還在繼續(xù)著當(dāng)年的夢(mèng)想，10年，一路走來，無法忘記的是歷程。10年里程，是歐陸佳發(fā)展的10年，也是見證中國(guó)地板行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨歷程的10年。 　

　　過去的10年是大浪淘沙的10年，而未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷， 我們面臨的是另一個(gè)短兵相接的大整合時(shí)代。

　　市場(chǎng)是最殘酷的，也是最磨煉人的！當(dāng)年的夢(mèng)想是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，而今天的夢(mèng)想又將如何繼續(xù)……

　　本期人物：德國(guó)歐陸佳公司副總經(jīng)理 張 彤

　　人物精彩觀點(diǎn)：

 　 營(yíng)銷方式中最終最后的殺手锏，就是價(jià)格戰(zhàn)，這是一把雙刃劍，我們是價(jià)格戰(zhàn)的受益者，同時(shí)也是受害者。

　　一方面通過價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大客戶群，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)；但同時(shí)它也削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀儧]有更多的利潤(rùn)來支撐企業(yè)的創(chuàng)新和改革。

　　建設(shè)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那才是企業(yè)發(fā)展真正和長(zhǎng)久的生命力。

　　十年經(jīng)歷，堅(jiān)持必須堅(jiān)持的東西，放棄必須放棄的東西，哪怕有誘惑。

　　訪談實(shí)錄

　　【主持人】：大家上午好！

　　強(qiáng)化木地板十年的市場(chǎng)搏擊，成就了無數(shù)的英雄，也淹沒了無數(shù)的名字，而更多的人還在繼續(xù)著當(dāng)年的夢(mèng)想，十年一路走來，無法忘記的是歷程。十年里程是歐陸佳發(fā)展的十年，也是見證中國(guó)地板行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨歷程的十年。當(dāng)年的夢(mèng)想是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，而今天的夢(mèng)想又將如何繼續(xù)。

　　【張彤】：各位網(wǎng)友下午好，很榮幸在這里跟大家見面，并預(yù)祝大家新年快樂。
　　【主持人】：歐陸佳是從1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，到現(xiàn)在2005年整整十年時(shí)間，請(qǐng)問張總，十年前歐陸佳進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)一個(gè)怎樣的情況？

　　【張彤】：在這樣快速的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌能夠完全的生存，十年時(shí)間，我想值得我們回憶的東西很多。我想用"七個(gè)沒有"來表述１０年前的情況。第一個(gè)，當(dāng)時(shí)強(qiáng)化地板沒有地板生產(chǎn)廠；二是沒有全國(guó)性的地板品牌；三是沒有完整的監(jiān)控體系；四是沒有權(quán)威的檢測(cè)體系；五是沒有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；六是沒有行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們現(xiàn)在這樣的行業(yè)協(xié)會(huì)；七是沒有優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和機(jī)制。這是在1996年的時(shí)候中國(guó)強(qiáng)化地板的現(xiàn)狀。

　　而十年后的今天，年產(chǎn)近3億平方米，行業(yè)產(chǎn)值近400個(gè)億，每年以15％到20％遞增。全國(guó)性品牌有十幾家，而強(qiáng)化地板一般品牌上千家。第三，形成了三大復(fù)合地板的生產(chǎn)加工區(qū)，在江蘇、沈陽和長(zhǎng)沙。目前行業(yè)組織健全，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善，質(zhì)量監(jiān)督體系完整，企業(yè)正規(guī)化、規(guī)范化，并產(chǎn)生了數(shù)家的上市公司，擁有了巨大的產(chǎn)業(yè)軍，不僅為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活作出巨大貢獻(xiàn)，而且解決了巨大的就業(yè)問題。

德國(guó)歐陸佳公司副總經(jīng)理 張 彤

  到目前發(fā)展已經(jīng)以每年超過10億元，上億元產(chǎn)值的企業(yè)，強(qiáng)化木地板已深入人心。企業(yè)的營(yíng)銷水平今非昔比，強(qiáng)化品牌的廣告已進(jìn)入CCTV這樣的強(qiáng)勢(shì)媒體，以及像搜狐這樣的強(qiáng)勢(shì)媒體。制造水平已達(dá)到甚至領(lǐng)先世界先進(jìn)水平，以原來的單一進(jìn)口成為了出口大國(guó)。隨著技術(shù)水平的提高，象"E0"級(jí)產(chǎn)品--發(fā)達(dá)國(guó)家最認(rèn)可的環(huán)保產(chǎn)品，在中國(guó)也可以生產(chǎn)。可以這么總結(jié)，十年行業(yè)人士的奮斗，鑄就了今年的輝煌成就。

　　【主持人】：十年前像消費(fèi)者買地板的話他會(huì)提出什么樣的一些需求？

　　【張彤】：這個(gè)問題問的非常好，在十年前我們市場(chǎng)情況是品牌非常少，一般消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解不夠，花色也比較少，但是由于強(qiáng)化復(fù)合地板特殊的功能，它的耐磨性，它的環(huán)保，它的易于打理，花色美麗，廣大受到消費(fèi)者青睞。在當(dāng)時(shí)我們剛引進(jìn)在港口就可以把產(chǎn)品都賣完，市場(chǎng)銷售非常好。

　　【主持人】：歐陸佳是１０年前，首批進(jìn)入中國(guó)的地板行業(yè)的強(qiáng)化木地板品牌之一，當(dāng)時(shí)歐陸佳公司是怎么樣的一個(gè)情況？

　　【張彤】：在回顧整個(gè)行業(yè)情況的時(shí)候，我有愿望利用搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的平臺(tái)回顧一下歐陸佳的十年之旅。1996年從德國(guó)首次引進(jìn)歐陸佳品牌的強(qiáng)化地板，從1996年到2006年十年前，我們每年銷售非常平穩(wěn)的按照15％到20％的速度遞增。從當(dāng)初幾萬平米的年銷售量，發(fā)展到今天年銷售量幾百萬平方米，我們的產(chǎn)品從僅僅限于北京市場(chǎng)，現(xiàn)在覆蓋了全中國(guó)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣到新疆，以及新疆邊遠(yuǎn)的地區(qū)。在這十年當(dāng)中，我們每一次地板的技術(shù)革新我們都緊緊跟上，由于當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品普通消費(fèi)者只是感覺它的美觀，對(duì)環(huán)保上的要求還沒有深刻的理解。從引進(jìn)初始，我們就非常注重環(huán)保，每一次的技術(shù)革新和調(diào)整都緊跟歐洲的要求，在這個(gè)過程當(dāng)中我們非常榮幸的獲得了歐洲"藍(lán)天使"標(biāo)準(zhǔn)，歐洲最高的"藍(lán)天使"標(biāo)準(zhǔn)，并獲得歐洲木地板制造商榮譽(yù)，獲得德國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最高的證書。在國(guó)內(nèi)我們同樣堅(jiān)持以最高的標(biāo)準(zhǔn)來要求我們，并且接受所有機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和檢查。我們是首批進(jìn)入中國(guó)地板委員會(huì)的發(fā)起人之一，也是他的常任理事會(huì)會(huì)員，并且在中國(guó)，在長(zhǎng)期跟蹤和監(jiān)督以后，我們獲得中國(guó)最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)十環(huán)標(biāo)準(zhǔn)。在十年當(dāng)中歐陸佳應(yīng)該說也有這樣的風(fēng)雨，但最終我們是取得成功的。

　　【主持人】：十年創(chuàng)業(yè)，您覺得給您印象最深的，或者說感受最深的是什么？

　　【張彤】：在十年當(dāng)中，我認(rèn)為最深刻的就是，第一中國(guó)擁有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，這得益于我們國(guó)家二十多年改革開放的成果，讓我們的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。讓人民的生活水平得以快速的提高，因此我們擁有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是給我印象最深的。

　　第二，由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在這當(dāng)中我們也經(jīng)歷了強(qiáng)化地板，由于剛引進(jìn)的利潤(rùn)引爆了國(guó)內(nèi)巨大投資。中國(guó)地板廠家上千家，而且在短期內(nèi)給我最深印象的就是，我們的產(chǎn)品由于競(jìng)爭(zhēng)，我們銷售價(jià)格重心逐步逐步往下移。在以前我們的產(chǎn)品主要面對(duì)是高收入客戶，一般中低收入客戶難以想象這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品。隨著我們中國(guó)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓我們廣大消費(fèi)者都可以享受和擁有非常優(yōu)秀的強(qiáng)化地板，這也是給我印象最深刻的。
　　【主持人】：企業(yè)發(fā)展十年不容易，從一窮二白，到現(xiàn)在成為中國(guó)地板品牌之一，在這十年風(fēng)雨當(dāng)中，咱們面臨過哪些困境？又是怎么來解決的？

　　【張彤】：總體來來我們能渡過十年市場(chǎng)的考驗(yàn)，我們認(rèn)為遇到的問題，當(dāng)時(shí)看來都認(rèn)為很難克服，但后來我們能夠正確理解它，是我們經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中非常常見的一個(gè)情況。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)把握的力度不夠，我們對(duì)市場(chǎng)的理解不夠，經(jīng)過一段時(shí)間我們對(duì)市場(chǎng)把握都非常成熟。但是在這當(dāng)中我認(rèn)為幾個(gè)時(shí)間段和幾個(gè)事件對(duì)我們沖擊比較大。

　　第一，在剛開始的時(shí)候市場(chǎng)品牌較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常小，我們的銷售非常順暢，甚至有時(shí)候?qū)ξ覀冏銎髽I(yè)來講有時(shí)候沾沾自喜。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)投資的加大，在國(guó)內(nèi)有很大新的優(yōu)秀的品牌也誕生出來，這時(shí)候我們第一次感到壓力。首先我們從思想上不能接受，因?yàn)橐郧颁N售很容易。

　　第二個(gè)困難就是，品牌的運(yùn)作水平非常高，這對(duì)我們要求很大。比如說有新進(jìn)的品牌在營(yíng)銷利潤(rùn)，在運(yùn)作上都具有非常優(yōu)秀的手段，我認(rèn)為這是最大的考驗(yàn)，這就叫做我們的團(tuán)隊(duì)提升。

其次我們面臨價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)我認(rèn)為都是小事，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，長(zhǎng)期的保持生命力，這是最困難的，也是讓一個(gè)企業(yè)最頭疼的事情。這當(dāng)中我們也遇到品牌的經(jīng)理人離開了公司，讓公司暫時(shí)面對(duì)比較大的困難，公司老總親臨一線做銷售，挽回了所有的網(wǎng)絡(luò)，挽回了所有的市場(chǎng)。

德國(guó)歐陸佳公司副總經(jīng)理 張 彤

　　【主持人】：現(xiàn)在十年過去了，這些困難您是不是又有了重新的認(rèn)識(shí)？

　　【張彤】：主持人這個(gè)問題問的非常精采，在我十年過去所遇到的問題，我當(dāng)時(shí)遇到的問題我覺得很困惑，非常困難，但是我今天回顧以后，我覺得我們面臨以后的價(jià)格戰(zhàn)，甚至我們銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)生變化等等都不是問題，我認(rèn)為最重要是我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)的提高，這是我過去遇到最大問題，也是將來可能我面臨的最大問題。而且在將來的工作當(dāng)中，我會(huì)把它作為最首要的工作來抓，我認(rèn)為建設(shè)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那才是企業(yè)發(fā)展真正的生命力。

　　【主持人】：不同上午企業(yè)有不同的營(yíng)銷手段，請(qǐng)問張總您覺得價(jià)格戰(zhàn)是不是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上一個(gè)非常重要的手段？您如何看價(jià)格戰(zhàn)？

　　【張彤】：這個(gè)問題問的我回答起來有些困惑。在十年總結(jié)當(dāng)中我認(rèn)為，很多品牌有這樣或那樣的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷辦法和營(yíng)銷計(jì)劃，但是十年我總結(jié)起來最終最后的殺手锏，這個(gè)雙刃劍就是價(jià)格戰(zhàn)，我們是價(jià)格戰(zhàn)的受益者，同時(shí)也是受害者。在今天我們可以看家電產(chǎn)品，比如說我們電視機(jī)在銷售4000塊錢一臺(tái)的時(shí)候，那時(shí)候企業(yè)的利潤(rùn)是最高的，但是產(chǎn)量是最小的。彩電利用的價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)把市場(chǎng)擴(kuò)大了，第一個(gè)在農(nóng)村，在我印象當(dāng)中應(yīng)該是 1500元到1700元就能買一個(gè)21寸的長(zhǎng)虹彩電，事實(shí)證明我們市場(chǎng)確實(shí)擴(kuò)大了，每年幾千萬臺(tái)的銷售量，帶來了巨大的市場(chǎng)，但是電視機(jī)企業(yè)絕大部分都虧損，這就是價(jià)格戰(zhàn)的雙刃劍，一方面通過我們價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大了我們銷售，擴(kuò)大了我們客戶群，占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)，但是同時(shí)也削弱了我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀儧]有利潤(rùn)來支撐這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新和改革。

　　【主持人】：您剛剛講到核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題，有的人認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有新的產(chǎn)品，有的人認(rèn)為是服務(wù)，您覺得歐陸佳十年，企業(yè)能夠生存并且有所發(fā)展，您覺得核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　【張彤】：歐陸佳十年經(jīng)歷當(dāng)中，接受了市場(chǎng)各種各樣的考驗(yàn)和沖擊，在十年當(dāng)中依然能壯大發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)也被稱為奇跡，我想我用"一個(gè)堅(jiān)持，一個(gè)放棄"來描述。堅(jiān)持必須堅(jiān)持的東西，放棄必須放棄的東西，哪怕有誘惑。

　　【主持人】：您所說的堅(jiān)持是什么？

　　【張彤】：我堅(jiān)持的是質(zhì)量重于一切的產(chǎn)品理念。怎么樣做到產(chǎn)品重于一切的理念？我們從引進(jìn)初期，就用國(guó)際最高的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)最高的標(biāo)準(zhǔn)來要求我們，并且接受相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和檢查，在這十年當(dāng)中，歐陸佳從來沒有因?yàn)橘|(zhì)量問題遭到過查處。同時(shí)我們不會(huì)用犧牲價(jià)格來獲得市場(chǎng)的份額，在我印象當(dāng)中，每一次價(jià)格戰(zhàn)，而且積極參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌在初期都獲得了相應(yīng)的利益回報(bào)，擴(kuò)大了市場(chǎng)需求，贏得了市場(chǎng)，但每一次我們都不為所動(dòng)，我們有一個(gè)理念，賺取合理的利潤(rùn)，絕不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來獲得市場(chǎng)暫時(shí)的好處。這也許是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期和發(fā)展最核心的東西，十年我們堅(jiān)持過來了，在未來的十年，甚至更多的十年我們依然要堅(jiān)持質(zhì)量重于一切的產(chǎn)品理念。

　　【主持人】：這個(gè)是您所堅(jiān)持的，并且從十年來一直堅(jiān)持到今天，剛才講到放棄，那放棄的又是什么呢？

　　【張彤】：放棄以質(zhì)量換市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，在市場(chǎng)中價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的誘惑是很大的，我們每一個(gè)人都希望買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，但是我一直認(rèn)為，非特殊的情況下，價(jià)廉物美不符合市場(chǎng)規(guī)律，價(jià)廉了物就不可能美。
　　【主持人】：現(xiàn)在活躍在中國(guó)地板市場(chǎng)上企業(yè)大概有一千到二千家，有人用"慘烈"來形容現(xiàn)在中國(guó)地板市場(chǎng)，在這么慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一個(gè)品牌要生存，要發(fā)展，它面臨的考驗(yàn)也是非常艱巨的。歐陸佳品牌定位是在中高端，那么中高端定位的品牌很多，作為歐陸佳來說，你怎么來體現(xiàn)和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，怎么在經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)自己獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　【張彤】：歐陸佳一直以中高產(chǎn)品，或者中高層消費(fèi)群作為自己的市場(chǎng)目標(biāo)，我認(rèn)為市場(chǎng)上把產(chǎn)品定位中高檔次的廠家肯定不僅僅是歐陸佳，這有兩方面的問題，一方面有的產(chǎn)品可能是中高產(chǎn)品，更能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生比較好的印象，同時(shí)對(duì)自己品牌的美譽(yù)度能夠增強(qiáng)。但事實(shí)上，一個(gè)中高檔的產(chǎn)品，必須依靠一個(gè)完整的系統(tǒng)來支撐它，第一必須要有非常優(yōu)良的產(chǎn)品，為此會(huì)增加你的成本，會(huì)減低你的利潤(rùn)，這是否能堅(jiān)持？我想不是每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都能做得到的。第二，你是否能以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來支撐你的產(chǎn)品？我認(rèn)為服務(wù)在一線，服務(wù)是一個(gè)品牌最關(guān)鍵，也是最能考驗(yàn)企業(yè)誠(chéng)信的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。你要做好服務(wù)，你依然要用一部分利潤(rùn)來支撐，是否每一個(gè)企業(yè)能夠愿意呢？能夠長(zhǎng)期的支撐它呢？用兩年，五年，甚至十年，甚至永遠(yuǎn)的時(shí)間支撐它，這不是每一個(gè)企業(yè)都能做得到的，也不是每一個(gè)企業(yè)＊＊＊能夠堅(jiān)持的信念。

　　【主持人】：再過幾天就是2006年了，請(qǐng)問張總，您如何看2005年的中國(guó)的地板市場(chǎng)，在今年中國(guó)地板市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些新的變化？

德國(guó)歐陸佳公司副總經(jīng)理 張 彤

　　【張彤】：我從幾個(gè)方面談?wù)勥@個(gè)問題，一個(gè)從中國(guó)和世界貿(mào)易平臺(tái)上，從去年到今年，由于中國(guó)強(qiáng)化地板產(chǎn)量巨大，已經(jīng)成為一個(gè)進(jìn)出口國(guó)，由于中國(guó)地板在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，所以中國(guó)目前地板的生產(chǎn)也遭到的國(guó)際的貿(mào)易壁壘，關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)上也遭到了發(fā)達(dá)國(guó)家的條款限制，也應(yīng)該說中國(guó)地板進(jìn)入十年以來，應(yīng)該說是200５年遇到最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地板產(chǎn)量的增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。

從市場(chǎng)特點(diǎn)來看，地板的消費(fèi)人群已經(jīng)從大城市、直轄市、省會(huì)城市向二三級(jí)市場(chǎng)滲透，現(xiàn)在在中國(guó)地級(jí)市，縣級(jí)市，甚至在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)化地板的使用也開始流行。從2006年開始，我認(rèn)為中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力已經(jīng)開始啟動(dòng)。

　　【主持人】：2006年中國(guó)地板行業(yè)，您給大家預(yù)測(cè)一下，您覺得會(huì)是怎樣一個(gè)情景？

　　【張彤】：應(yīng)該說從2006年開始，由于中國(guó)市場(chǎng)逐步更成熟，產(chǎn)品向更縱深的市場(chǎng)發(fā)展，我想第一個(gè)曾經(jīng)從國(guó)內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)撤出資本和投資，并進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的外資企業(yè)又重新回到中國(guó)市場(chǎng)，目前也有一些優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品重新登陸中國(guó)市場(chǎng)，并且發(fā)展迅猛。第二，國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌必定要走向創(chuàng)新發(fā)展之路，以獲得更大的市場(chǎng)份額。第三，隨著市場(chǎng)的逐步進(jìn)化，一些質(zhì)量次，品牌影響力小的產(chǎn)品會(huì)逐步從中國(guó)市場(chǎng)上消失。第四，由于品牌建設(shè)的逐步成熟，優(yōu)秀的品牌會(huì)尋找更多的銷售渠道，完成自己對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)。

  產(chǎn)品的價(jià)格永遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者最關(guān)心的問題，在2005年結(jié)束之際，我這么看待06年的價(jià)格趨勢(shì)。第一，高端的產(chǎn)品由于受技術(shù)、資源等的限制，價(jià)格基本維持不變，但是中低端的產(chǎn)品，由于面臨最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，并且還要進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，中低端，尤其以低端產(chǎn)品的價(jià)格重心肯定往下移。 

　　【主持人】：面對(duì)2006年地板市場(chǎng)的新變化，歐陸佳會(huì)采取什么樣的策略呢？

　　【張彤】：第一，我們會(huì)將德國(guó)最優(yōu)秀的產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)。第二，加強(qiáng)我們?nèi)轿坏姆?wù)水平。第三，鞏固我們目前大中城市，主要在大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。第四，逐步完成對(duì)中小城市銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　【主持人】：非常感謝今天，張彤先生今天與大家分享的很多行業(yè)的最新信息，由于時(shí)間的關(guān)系我們的訪談到這里結(jié)束了，謝謝大家的關(guān)注。