老總訪談：李衛(wèi) 走上一條不悔的創(chuàng)業(yè)之路

　　經(jīng)過(guò)十多年的大浪淘沙，中國(guó)強(qiáng)化地板行業(yè)在一波又一波的市場(chǎng)沖浪中，強(qiáng)者彌強(qiáng)，弱者出局。由十多年前的真空地帶發(fā)展到強(qiáng)化木地板單一市場(chǎng)銷(xiāo)量世界第一，這其中，中國(guó)地板行業(yè)各主要企業(yè)的領(lǐng)軍人士為之付出了巨大的努力。

　　宏耐地板的領(lǐng)軍人物中國(guó)區(qū)總裁李衛(wèi)(李衛(wèi)博客,李衛(wèi)資訊,李衛(wèi)說(shuō)吧)，他曾經(jīng)一手引領(lǐng)了中文宏耐品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，隨著宏耐中國(guó)生產(chǎn)區(qū)的建立，他和他的企業(yè)正在加快發(fā)展的速度。

　　李衛(wèi)曾說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不斷聽(tīng)從自己心靈的呼喚而不能光靠所謂的理性的指引，這有點(diǎn)像擲硬幣，你要一直擲下去直到自己想要的那一面出現(xiàn)為止”。創(chuàng)業(yè)之路布滿(mǎn)錦棘，宏耐走到今天正是李衛(wèi)的這種堅(jiān)忍不拔和執(zhí)著的性格所成就。

　　【本期主題】：李衛(wèi) 不悔的創(chuàng)業(yè)之路

　　【本期嘉賓】：宏耐木業(yè)集團(tuán)的總裁 李衛(wèi)

　　【嘉賓介紹】：

　　李衛(wèi)，1969年出生于山東，1992年物資學(xué)院研究生畢業(yè)后，開(kāi)始在國(guó)家物資部所屬的公司做業(yè)務(wù)工作，物資系統(tǒng)在上世紀(jì)９０年代初國(guó)際大循環(huán)和國(guó)內(nèi)小循環(huán)的時(shí)代是何其紅火，多少人趨之若鶩。然而沒(méi)干多長(zhǎng)時(shí)間李衛(wèi)辭職了，李衛(wèi)覺(jué)得自己除了擁有樂(lè)觀、敢冒險(xiǎn)、自信等性格特質(zhì)之外，最重要的還有堅(jiān)韌不拔和執(zhí)著。盡管間或有各種挫折，但是李衛(wèi)還是走上了一條不悔的創(chuàng)業(yè)之路?！皠?chuàng)業(yè)的感覺(jué)妙不可言，”李衛(wèi)說(shuō)，“一旦你開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，那種激情會(huì)引導(dǎo)你前行。自從我開(kāi)始創(chuàng)辦公司，我就已經(jīng)認(rèn)定這是我一輩子的事業(yè)。即便有可能失敗，我還會(huì)重新開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)，就像比爾·蓋茨所說(shuō)的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換?！?/P>

　　1995年，德國(guó)之旅對(duì)于李衛(wèi)來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那時(shí)，北京已經(jīng)有“圣象”地板，但是市場(chǎng)尚未形成規(guī)模，李衛(wèi)感覺(jué)到強(qiáng)化地板的發(fā)展?jié)摿?，于是?996年底李衛(wèi)全身心地投入了宏耐地板的運(yùn)作，堅(jiān)持有所為有為不為，這是一個(gè)成熟的選擇，放棄，是為了在另一個(gè)領(lǐng)域獲得更多的回報(bào)。

　 2002年，宏耐公司與大亞集團(tuán)合資，資產(chǎn)重組，進(jìn)入一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于李衛(wèi)個(gè)人來(lái)說(shuō)，他著實(shí)斗爭(zhēng)了一段時(shí)間，因?yàn)橐磺卸甲兞?，他從老板變成了一個(gè)董事總經(jīng)理，上市公司成為控股公司，以前都是自己拍板，現(xiàn)在得通過(guò)董事會(huì)。從個(gè)人經(jīng)營(yíng)宏耐到上市公司控股，宏耐經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、公司利潤(rùn)都發(fā)生了巨大的變化。李衛(wèi)說(shuō)，放棄個(gè)人獨(dú)享的權(quán)利，是為了宏耐這個(gè)品牌，我把她比作孩子，把她放在大環(huán)境里才能有利于成長(zhǎng)。今后的競(jìng)爭(zhēng)是一種資本競(jìng)爭(zhēng)。借助上市企業(yè)的資本實(shí)力，先進(jìn)的理念，再加上自己的智慧，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍。

　　所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的2003-2004年度地板行業(yè)風(fēng)云人物評(píng)選活勸中，榮獲營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　2005年9月獲得中國(guó)木地板行業(yè)十周年個(gè)人成就獎(jiǎng)，同時(shí)宏耐地板也榮獲2004-2005年度中國(guó)木地板行業(yè)市場(chǎng)影響力強(qiáng)化木地板十大品牌。

　　■ 訪談實(shí)錄：

　　【主持人】：各位網(wǎng)友大家下午好！歡迎大家光臨老總訪談聊天室。今天我們請(qǐng)到的嘉賓是誰(shuí)？我先不說(shuō)他的名字，向大家作個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

　　1995年10月他創(chuàng)建了北京宏耐世嘉建材有限公司，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的努力，使宏耐品牌在消費(fèi)者中小有名氣，也在眾多的地板品牌中脫穎而出。02年他毅然決然地與江蘇大亞集團(tuán)并股，開(kāi)始了對(duì)北京宏耐嘉業(yè)建材有限公司的經(jīng)營(yíng)。這一舉措無(wú)疑是宏耐歷史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也為宏耐今后更大地發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。直至今日10年時(shí)間，在他的帶領(lǐng)下宏耐品牌地板鋪進(jìn)了幾十萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)家中，得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，已成為中國(guó)木地板行業(yè)的知名品牌。

　　介紹到這里，我想大家應(yīng)該知道今天坐在我身邊的嘉賓是誰(shuí)了。他就是宏耐木業(yè)集團(tuán)的總裁李衛(wèi)先生。李總您好！我認(rèn)識(shí)李總，接確宏耐也有幾年的時(shí)間了，您給我的感覺(jué)是一個(gè)有想法、敢冒險(xiǎn)、而且很自信的人，然而創(chuàng)業(yè)之路布滿(mǎn)荊(jing)棘，是不是正是這種堅(jiān)忍不拔和執(zhí)著的信念讓您走到現(xiàn)在的？

　　【李衛(wèi)】：我到今天我覺(jué)得最能夠讓我能夠叫感到驕傲的兩個(gè)字是堅(jiān)持，我覺(jué)得做任何事情如果不堅(jiān)持的話我想是很難做好的，只要找準(zhǔn)了目標(biāo)，不要因?yàn)橹虚g有一些小的荊棘坎坷就改變主意了，要按照自己的目標(biāo)走下去。

　　【主持人】：在查到的一些資料上我看到，您92年畢業(yè)后，就開(kāi)始在國(guó)家物資部所屬的公司做業(yè)務(wù)工作，物資系統(tǒng)在那個(gè)時(shí)代可以說(shuō)何其紅火，多少人趨之若鶩?？梢荒旰竽鷧s辭去了這份令人羨慕的工作，這是為什么呢？

　　【李衛(wèi)】：第一我這個(gè)人不太適合于這種辦官方的公司里，那時(shí)候的公司跟行政機(jī)關(guān)也都差不多，那么這種很教條的東西是很難接受的，自己一直想應(yīng)該去一些能夠跟市場(chǎng)，跟西方接觸更近的一些，更能體現(xiàn)自己的想法，我覺(jué)得主要還是為了學(xué)習(xí)吧，學(xué)習(xí)更新的東西。

　　【李衛(wèi)】：老人說(shuō)得好，活到老學(xué)到老。

　　【主持人】：您在做地板前還做過(guò)十年的汽車(chē)配件生意，而且當(dāng)時(shí)中信公司，國(guó)有大型汽修場(chǎng)也都成了您固定的客戶(hù)。可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)在北京乃至中國(guó)，做汽車(chē)配件生意的人，都知道李衛(wèi)這個(gè)人了。后來(lái)為什么又轉(zhuǎn)到地板這個(gè)行業(yè)里來(lái)了呢？

　　【李衛(wèi)】：應(yīng)該說(shuō)我跟的第一個(gè)行業(yè)應(yīng)該算自己的本行了，因?yàn)槲沂菍W(xué)物資方面的，其中我們上學(xué)的時(shí)候記得有一年的時(shí)間學(xué)了汽車(chē)這本書(shū)。也叫學(xué)，但是當(dāng)時(shí)汽車(chē)講的原理跟現(xiàn)在也不一樣了，從小也喜歡汽車(chē)，正好也是一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠進(jìn)入到汽車(chē)這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像現(xiàn)在的地板和房地產(chǎn)一樣。汽車(chē)配件如同汽車(chē)的一個(gè)輔助的重要的組成部分，當(dāng)時(shí)中國(guó)的汽車(chē)配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較少的，主要還是國(guó)營(yíng)大企業(yè)，中汽貿(mào)這些，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中我們的資金實(shí)力可能比他們欠缺一點(diǎn)，但是我們的這種動(dòng)力，我們這種活力，包括我們這種勤奮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)他們，所以在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，從一開(kāi)始他們根本就看不見(jiàn)我們。

　　【主持人】：是不是經(jīng)營(yíng)理念的不同。

　　【李衛(wèi)】：是這樣，我覺(jué)得是服務(wù)意識(shí)，我們的服務(wù)對(duì)象是大型的國(guó)有企業(yè)，一些歐洲的中性設(shè)備我們也供應(yīng)，經(jīng)常去大慶油田，這些企業(yè)和供應(yīng)商之間是很微妙的關(guān)系，他們既需要非常好的服務(wù)，產(chǎn)品的服務(wù)，同時(shí)也需要服務(wù)于他們其他的方面，那么在這一點(diǎn)上我們做得很小比那些大型的國(guó)有企業(yè)更出色，他們應(yīng)該說(shuō)還是生意上的服務(wù)，他們覺(jué)得都是差不多，誰(shuí)求誰(shuí)啊，是這樣子，因?yàn)樽钤缡怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我那個(gè)時(shí)代是處在計(jì)劃和市場(chǎng)相結(jié)合的階段，那個(gè)時(shí)候也挺難的，因?yàn)槲覀円M(jìn)入到采購(gòu)系統(tǒng)中去，這種資格的審查，一系列的吧，也都是非常困難的。但是一旦你進(jìn)去以后呢，就非常地穩(wěn)定，也會(huì)使你的業(yè)務(wù)量不斷地做大。比如你進(jìn)了大慶，你也可以進(jìn)遼河，新疆，克拉瑪依，油田系統(tǒng)很容易進(jìn)，電力系統(tǒng)你進(jìn)入一個(gè)也比較難。主要還是競(jìng)爭(zhēng)上的，那個(gè)年代覺(jué)得生意很好做。

　　【李衛(wèi)】：但是任何一個(gè)行業(yè)都有生命的周期，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候進(jìn)入到發(fā)展的成熟期了，等我到了2000年，2002年，整個(gè)這個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生了變化，原來(lái)國(guó)家一系列采購(gòu)的這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)全部都改變了，更多的這種第三產(chǎn)業(yè)，像設(shè)備，汽車(chē)，都屬于第三產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始分流，供應(yīng)制已經(jīng)沒(méi)有了，他自己去工廠采購(gòu)，所以就跨過(guò)了我們這個(gè)環(huán)節(jié)，第二就是國(guó)內(nèi)的能源技術(shù)也逐漸的增強(qiáng)，價(jià)格也便宜，所以大家就不買(mǎi)進(jìn)口的買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的，所以2000年的時(shí)候基本上是處在尾聲了。雖然現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還有，但是市場(chǎng)非常小了，做起來(lái)的難度比較大了，不適合比較大的企業(yè)存在，適合于小企業(yè)，有點(diǎn)像小商場(chǎng)不行了，小超市還可以做，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展呢，應(yīng)該說(shuō)也比較龐大，如果僅僅靠這塊維持的話，我們認(rèn)為對(duì)企業(yè)的前途是非常不利的，所以我們需要尋找一個(gè)新的行業(yè)。

　　那么在做汽車(chē)配件，設(shè)備的同志，我們同時(shí)也做一些進(jìn)口代理，95年的時(shí)候我們開(kāi)始代理進(jìn)口地板，當(dāng)時(shí)也是一些偶然的機(jī)會(huì)，后來(lái)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)地板這個(gè)，實(shí)際上是房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是在北京，需求量還是很大的，發(fā)展非?？?，我們就成立一個(gè)部門(mén)，叫地板部，我們還是在做老本行。

　　【主持人】：那當(dāng)時(shí)是叫“宏耐”嗎？

　　【李衛(wèi)】：當(dāng)時(shí)叫地板部，我們覺(jué)得這個(gè)按部門(mén)不錯(cuò)，越做越大，后來(lái)成立了新的公司叫宏耐世嘉，我們以前叫歐杰華信，后來(lái)變成兩間公司來(lái)做，那么當(dāng)初我的精力實(shí)際上還主要在汽車(chē)零件這塊，沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。到99年的時(shí)候，那時(shí)候我們就98、99年開(kāi)始收縮，實(shí)際上收縮的過(guò)程也非常艱難，我們最初的時(shí)候做到一兩個(gè)億的汽車(chē)零件，倉(cāng)儲(chǔ)量也有三千萬(wàn)這種價(jià)值，那要把這些存儲(chǔ)消化掉也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。所以從98年我們開(kāi)始有意識(shí)地收縮，一直收縮到 2000年，降到一個(gè)非常低的庫(kù)存水平的時(shí)候，我開(kāi)始把我的精力，最主要的是把主要的資金轉(zhuǎn)到了地板，我們也是從北京開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
　　【主持人】：看來(lái)您當(dāng)時(shí)是感覺(jué)到強(qiáng)化地板的發(fā)展很有潛力，才開(kāi)始另一個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)拓，然而品牌的創(chuàng)建并非易事，怎么讓自己的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)深入人心，還需要有一些出奇的經(jīng)營(yíng)策略才能做到，而宏耐做到了，那您當(dāng)時(shí)是怎么逾越這一關(guān)的呢？

　　【李衛(wèi)】：這個(gè)也比較困難的，我們這個(gè)是一個(gè)部門(mén)，把這個(gè)完全做成一種貿(mào)易形勢(shì)，做成類(lèi)似工業(yè)品，我們的面對(duì)的也是專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，我們所有人都沒(méi)有品牌的意識(shí)，那么當(dāng)有一天我們準(zhǔn)備要來(lái)做地板的時(shí)候，或者說(shuō)大規(guī)模的做地板的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)品牌都很響亮，圣象，四合，都很有名了，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有品牌的很難賣(mài)出去，而且他們都有專(zhuān)賣(mài)店，在全國(guó)有銷(xiāo)售網(wǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)主要的客戶(hù)都是貿(mào)易商，他們?nèi)プ龉こ蹋鲅b飾公司也做一些零售，所以我們就想怎么辦呢？當(dāng)時(shí)我們也做了一個(gè)充分的調(diào)研。

　　99年的時(shí)候我們專(zhuān)門(mén)組織一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)做調(diào)研，當(dāng)時(shí)整個(gè)的強(qiáng)化地板是處在高速發(fā)展的時(shí)期，這時(shí)候就出現(xiàn)了很多國(guó)內(nèi)的工廠，也出現(xiàn)了很多國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)在出現(xiàn)這些的時(shí)候也出現(xiàn)了一些假冒的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的假冒產(chǎn)品我印象中賣(mài)得也不便宜，它也像真正的好的強(qiáng)化地板賣(mài)一樣的價(jià)格，老百姓也覺(jué)得挺好，也買(mǎi)回家去，但是三五個(gè)月就出問(wèn)題了，出問(wèn)題以后呢，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)宣傳還是比較夸大，把它的性能說(shuō)得非常的優(yōu)秀，結(jié)果消費(fèi)者的期望值非常大，結(jié)果鋪到家里感覺(jué)這個(gè)東西和想象中不一樣，反而對(duì)這個(gè)產(chǎn)品造成一個(gè)不好的印象。

　　【主持人】：消費(fèi)者還沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么辨別地板的好與壞，沒(méi)有這種消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。

　　【李衛(wèi)】：第一大家沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，第二把這個(gè)產(chǎn)品宣傳得太好了，所以大家的期望值是很高的，所以我們對(duì)它的要求也很高，這時(shí)候出現(xiàn)出現(xiàn)這些假冒產(chǎn)品的時(shí)候讓大家感覺(jué)落差很大，這樣就讓消費(fèi)者感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)是騙人的，這時(shí)候行業(yè)協(xié)會(huì)也組織一些工作，組織一些品牌企業(yè)承諾，質(zhì)量，我們保證質(zhì)量好，告訴大家怎么鑒別真假，那時(shí)候我們就積極地加入了，加入了進(jìn)去，同時(shí)我們想，因?yàn)槟菚r(shí)候是組織很多家來(lái)做，怎么宏耐體現(xiàn)出來(lái)呢，就像您說(shuō)的去想，我們就一個(gè)偶然聊天的機(jī)會(huì)就想到，我們把這個(gè)東西鋪到一個(gè)人多的地方，讓大家去踩，去摩，這不就沒(méi)問(wèn)題了嗎？這個(gè)也得益于我們當(dāng)時(shí)德國(guó)的合作伙伴，他們當(dāng)時(shí)做出這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候他就鋪在他這個(gè)工廠大堂的入口，他們的工人每天都踩，他們自己來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，我們覺(jué)得這個(gè)方法非常好，我們就尋找地方，什么百貨大樓，北京站，想來(lái)想去我們就想到北京流量很大的建國(guó)們地鐵站，我們得到的數(shù)據(jù)是地鐵站非節(jié)假日有15萬(wàn)人的賣(mài)票量，節(jié)假日有20萬(wàn)，所以我們就開(kāi)始運(yùn)作這個(gè)事情。

　　【主持人】：以前北京市場(chǎng)是不是也沒(méi)有人在公共場(chǎng)所用這種形勢(shì)去做。

　　【李衛(wèi)】：領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō)了，要是出了問(wèn)題怎么辦，萬(wàn)一有人在這個(gè)地板上摔倒了，這個(gè)責(zé)任都是你的，這個(gè)問(wèn)題也很?chē)?yán)重，所以要批示，我們是春天的時(shí)候開(kāi)始談這個(gè)事情，一直到9月份才有結(jié)果。

　　他是突然有一天跟我們說(shuō)，我們都要沒(méi)有希望了，你可以鋪了，而且在夜里12點(diǎn)以后鋪，而且只有哪兩天可以鋪。應(yīng)該說(shuō)非常幸運(yùn)，正因?yàn)檎劻诉@么久我們做了非常充分的準(zhǔn)備，鋪上去以后也達(dá)到了非常好的效果。

　　【主持人】：當(dāng)時(shí)也成為媒體追蹤的一個(gè)熱點(diǎn)了，那最后有一些什么樣的反饋效果呢？

　　【李衛(wèi)】：我們還是比較認(rèn)真的，因?yàn)槲覀円膊欢?，也沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)，所以我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了國(guó)家檢測(cè)中心的工程師跟我們一起來(lái)研究怎么能夠檢測(cè)到它在實(shí)用中的變化，同時(shí)我們也請(qǐng)了公正處來(lái)給我們公正我們中間不會(huì)做假，是不是拆掉，換什么新的，應(yīng)該說(shuō)我們整個(gè)的過(guò)程是非常的透明，甚至是消費(fèi)者親自參與，因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也組織了很多的活動(dòng)，比如說(shuō)問(wèn)卷，調(diào)查，請(qǐng)消費(fèi)者發(fā)表意見(jiàn)和建議，等于是邀請(qǐng)消費(fèi)者作為這個(gè)活動(dòng)的一員，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束下來(lái)我們是99 天，我們又搞了很多的宣傳，也多謝媒體，我們也把我們的數(shù)據(jù)公布出去，這樣這些結(jié)果出去以后應(yīng)該說(shuō)反饋非常熱烈。

　　【主持人】：對(duì)宏耐的品牌提升是不是有很大的作用。

　　【李衛(wèi)】：我們實(shí)際上是為自己做了一件事情，實(shí)際上為行業(yè)也做了一件好事，證明了實(shí)木地板的性能，反饋特別好。我們是在2月份結(jié)束的，第二年的二月份結(jié)束，五一的時(shí)候我們就全線斷貨，我們預(yù)計(jì)了五一會(huì)好，但是沒(méi)有想到這么好，我們五一期間其中有三天我們的人都要排隊(duì)，空了，跟我們客戶(hù)商量可不可以延后一些，變成很多人打電話提意見(jiàn)，場(chǎng)面還是比較動(dòng)人的。

　　【主持人】：您當(dāng)時(shí)心里是什么樣的感受呢？

　　【李衛(wèi)】：我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是說(shuō)，很有滿(mǎn)足感吧，我們也總結(jié)了幾點(diǎn)，其中重要的一點(diǎn)我現(xiàn)在都非常深刻，市場(chǎng)是需要操作的，概念也是需要炒作的，但是你必須和消費(fèi)者緊密地結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者感受到它的這種好處，那么你所有的出發(fā)點(diǎn)是為了消費(fèi)者著想，這時(shí)候消費(fèi)者肯定會(huì)反過(guò)來(lái)照顧你。所以我們以后再搞什么活動(dòng)都是考慮消費(fèi)者需要什么，包括我們做產(chǎn)品，研發(fā)新的產(chǎn)品，都是把這個(gè)作為第一位，就是消費(fèi)者需要什么我們生產(chǎn)什么，或者我們生產(chǎn)出來(lái)的東西能不能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的價(jià)值。

　　【主持人】：剛才您用了一個(gè)詞說(shuō)幸運(yùn)，您在02年，宏耐公司與大亞集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，資產(chǎn)重組，進(jìn)入一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。在行業(yè)里也引起了軒然大波，您能講一講當(dāng)時(shí)的情況嗎？

　　【李衛(wèi)】：應(yīng)該說(shuō)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的整體規(guī)模并不大，我們公司也是比較有實(shí)力的，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)已經(jīng)十年了，不僅僅有自己資金的積累，同時(shí)也有人力資源管理這方面的積累。那么2002年的時(shí)候是我們正在以非常高的速度在向全國(guó)邁進(jìn)，品牌的提升也非?？?，應(yīng)該當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)回報(bào)率還是蠻大的。這時(shí)候大亞的投資部找到我們就談這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，記得他當(dāng)時(shí)先給我打了一個(gè)電話，他說(shuō)我們想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們想采取另外的形勢(shì)。

　　【主持人】：是他先找的您？

　　【李衛(wèi)】：是的，我說(shuō)可以可以啊，我當(dāng)時(shí)是一點(diǎn)概念都沒(méi)有，我們就約了，下周見(jiàn)面，聊之前都沒(méi)想到，我沒(méi)法想，我不知道他想干什么，聊的時(shí)候就說(shuō)有沒(méi)有興趣跟我們合作，我就問(wèn)怎么合作啊，他就把他們比較宏偉的計(jì)劃告訴了我，比如說(shuō)在國(guó)內(nèi)建立最大的木地板生產(chǎn)線，然后要成為木業(yè)的航母，基本上都是他在講，但是我就非常有興趣聽(tīng)，聽(tīng)完以后說(shuō)實(shí)話我當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài)，我說(shuō)這樣吧，好好考慮考慮，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他就提出一點(diǎn)，他說(shuō)我們是上市公司，我們所有的收購(gòu)必須是控股的，這是前提，第二個(gè)條件就是說(shuō)李衛(wèi)不能離開(kāi)，主要就是這兩個(gè)條件，我說(shuō)我回去考慮考慮。

　　應(yīng)該說(shuō)這件事情大概發(fā)生在三月份吧，四月份的樣子，我忘了，真正我們深入的談就到了六七月份，我才開(kāi)始給他一個(gè)真正的反饋，在這之前我差不多有一個(gè)多月的時(shí)候差不多反復(fù)的在考慮，而且我行業(yè)里好多好朋友也有其他行業(yè)原來(lái)的同學(xué)好朋友，我跟他們探討這些問(wèn)題，機(jī)會(huì)80％的人都認(rèn)為不合適，他們的理由也是我們的理由，第一現(xiàn)在是正好的時(shí)候，這么多年下來(lái)了，其中的優(yōu)勢(shì)就是靈活，這個(gè)企業(yè)跟了你這么多年你培養(yǎng)起來(lái)，實(shí)際上很多員工是跟著你這個(gè)人干，他說(shuō)如果你變成了這種大公司你的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，而且當(dāng)時(shí)我們的發(fā)展階段如果不是說(shuō)建廠，我們的資金也夠使的，你也沒(méi)有說(shuō)話權(quán)了，或者有一天你隨時(shí)都可以離開(kāi)這個(gè)公司。

　　我有一個(gè)很好的朋友是咱們我的同行，他說(shuō)你是這樣的，你自己養(yǎng)一個(gè)小孩，十歲了，突然有人來(lái)說(shuō)，這孩子管我叫爸爸吧，他說(shuō)你樂(lè)意嗎？我說(shuō)肯定不樂(lè)意。

　　但是呢最后我想來(lái)想去是這樣的，它還不是我的孩子，雖然比喻得很恰當(dāng)，但是宏耐只是如同自己的孩子，但是不是自己的孩子，如果你不可能把它做成私人財(cái)產(chǎn)，要想發(fā)揚(yáng)光大，當(dāng)時(shí)跟著我的這些同事們，兄弟姐妹們也有可能跟著這個(gè)企業(yè)一輩子，我不可能負(fù)責(zé)他們一輩子，我就想未來(lái)有一天可能這個(gè)行業(yè)也會(huì)萎縮，就像我們?cè)瓉?lái)的行業(yè)一樣，慢慢很多家就退出不做了，如果有一天整合到我不能再做的時(shí)候我還會(huì)選擇這條路，要不我就退出。覺(jué)得可能現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)就像一個(gè)大海，那么我們就是一艘戰(zhàn)艦，但是一艘戰(zhàn)艦孤軍作戰(zhàn)是不行的，現(xiàn)在都講究聯(lián)合站隊(duì)，航空母艦，我們想我們是不是要加入這個(gè)聯(lián)合站隊(duì)，當(dāng)時(shí)也有人反對(duì)，他說(shuō)你怎么知道他是航空母艦，因?yàn)樗F(xiàn)在什么都沒(méi)有，是個(gè)泡泡，想來(lái)想去考慮了很久，最后還是決定了，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是痛下決心。

　　【主持人】：這個(gè)轉(zhuǎn)折在現(xiàn)在來(lái)看您覺(jué)得對(duì)宏耐的發(fā)展有著什么樣的影響？另外，推廣戰(zhàn)略有著怎么樣的變化呢？

　　【李衛(wèi)】：最大的影響在這之前如果李衛(wèi)離開(kāi)了宏耐，我很難想象這個(gè)宏耐是什么樣子，如果我們這么合作的話能夠很好的合作下去發(fā)展下去的話，我可以說(shuō)李衛(wèi)可以隨時(shí)離開(kāi)，宏耐這個(gè)企業(yè)也會(huì)非常健康地成長(zhǎng)下去。

　　在合并以后應(yīng)該說(shuō)變化特別大，我們?cè)瓉?lái)在發(fā)展過(guò)程中世紀(jì)上很重要的一點(diǎn)是短期利潤(rùn)為中心的，每年都要做預(yù)算，年底一定要盤(pán)賬，今年是虧了還是盈了，我們合并以后要做一個(gè)長(zhǎng)的規(guī)劃表，我們前期所有的工作都是為了完成這個(gè)目標(biāo)，所以就不會(huì)計(jì)較眼親的得失，這樣變成了你在你所有的工作行為變成了非常有科學(xué)性，而且非常有計(jì)劃性，所有的我們完全按照正規(guī)的這種西方的模式來(lái)做，這是我追求的。

　　實(shí)際上我在跟大亞合作之前我們一直在推廣這些東西，但是畢竟你這種私人企業(yè)，在很多時(shí)候人治還是大于法治的，很多時(shí)候是感情用事，但是一旦建立這種科學(xué)的合理的機(jī)制以后，有這種很好的平臺(tái)，所有人的心態(tài)都平和下來(lái)，愿意接受我們一些新的觀念，這個(gè)過(guò)程我們大概經(jīng)過(guò)了有半年到一年時(shí)間的改造，內(nèi)部改造。

　　實(shí)際上一開(kāi)始我們的職工是非常不適應(yīng)的，包括我本人，比如說(shuō)我們的效率變得不如以前，甚至有一段時(shí)間我們同事的收入降低了，因?yàn)槲覀兒芏鄻I(yè)務(wù)部門(mén)是靠業(yè)績(jī)和利潤(rùn)吃飯的，因?yàn)槟阋ノ磥?lái)，未來(lái)的目標(biāo)短期有停止甚至倒退，或者是銷(xiāo)量有增加，但是收益率會(huì)降低，因?yàn)槲覀兺度胪蝗坏脑龃?，這樣變成了個(gè)別人的收入受到了影響，但是經(jīng)過(guò)我們耐心細(xì)致的工作，使我們很快從不正常的狀態(tài)中解脫出來(lái)，同時(shí)我們也調(diào)整了一些經(jīng)營(yíng)的方法，逐漸的經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間我認(rèn)為還是非常成功的。
　　【主持人】：您起初創(chuàng)建宏耐這個(gè)公司的時(shí)候您想到過(guò)會(huì)有今天這樣的成績(jī)嗎？

　　【李衛(wèi)】：實(shí)事求是講，以前從來(lái)想的是非常短的，都有夢(mèng)想，但是夢(mèng)想都是非常非常虛的，比如說(shuō)我希望把企業(yè)做到，把品牌全國(guó)知名，就很難有具體的數(shù)字型量化的東西，我們一旦成為一個(gè)這種標(biāo)準(zhǔn)話的社會(huì)公司，我們要對(duì)我們的股東負(fù)責(zé)，要對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，所以我們所有的東西都是量化的，這樣變成了這個(gè)我們?cè)谥贫繕?biāo)的時(shí)候呢，就非常地謹(jǐn)慎，也相對(duì)有科學(xué)性，要完成這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候呢，相對(duì)來(lái)說(shuō)也有這種依據(jù)。

　　【主持人】：是不是做事業(yè)比以前更踏實(shí)了？

　　【李衛(wèi)】：對(duì)，這個(gè)應(yīng)該講是對(duì)未來(lái)的一種信心。

　　【主持人】：那如今宏耐品牌地板已鋪進(jìn)了幾十萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)家中，而且也成為中國(guó)木地板行業(yè)的知名品牌，今天宏耐的這個(gè)成績(jī)是不是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了您的夢(mèng)想？

　　【李衛(wèi)】：我這人夢(mèng)想挺少的。也沒(méi)有特別具體的東西，所以我一直在想的一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，怎么能把個(gè)人價(jià)值最大化，這是我的目的，怎么把我所有的能量發(fā)揮出來(lái)，創(chuàng)造更多更多的財(cái)富和價(jià)值，我覺(jué)得這是我的一個(gè)追求，但是目前這個(gè)階段，離我現(xiàn)在的階段還差得很遠(yuǎn)，我認(rèn)為如果有一天，我所領(lǐng)導(dǎo)的公司，那么能成為全國(guó)的不是木板行業(yè)，而是全國(guó)各行各業(yè)里頭是屈指可數(shù)的，甚至是我們可以進(jìn)入世界的派名里面去，我覺(jué)得到那時(shí)候會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)的這種成就感。昨天我有一個(gè)朋友就問(wèn)我，李總你是不是個(gè)人挺有成就感，我說(shuō)我真的沒(méi)有這種感覺(jué)，可能未來(lái)會(huì)有，就是有一天這個(gè)企業(yè)非常非常龐大，而且龐大得讓我們所有的員工為它感到驕傲的時(shí)候，我說(shuō)我可能就有成就感了。

　　【主持人】：從我手上的這份履歷可以看出宏耐推陳出新的步伐是非?？斓?！而宏耐在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直保持著高速的發(fā)展，我想這與宏耐合理的人員分配和人才吸納也是有很大關(guān)系的吧？

　　【李衛(wèi)】：是這樣的，我實(shí)際上從剛開(kāi)始自己一個(gè)人干的時(shí)候我就開(kāi)始建團(tuán)隊(duì)了，我一個(gè)人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，三個(gè)人也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們公司有 100多人但是也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)上都非常地認(rèn)真，我們從來(lái)不會(huì)認(rèn)為這個(gè)工作量很小就不是一個(gè)工作，從宏耐的發(fā)展和建設(shè)來(lái)說(shuō)我們把團(tuán)隊(duì)建設(shè)看得更重要，我們認(rèn)為這是基礎(chǔ)，發(fā)展的速度快一點(diǎn)慢一點(diǎn)是其次的。另外就是你講到的創(chuàng)新，創(chuàng)新這個(gè)東西可能是我個(gè)人性格導(dǎo)致的，就是我這個(gè)人還是比較求新求變，不太容易滿(mǎn)足，非常愿意不斷推出更新的東西，甚至有一段時(shí)間我們推出的東西太多，造成我們銷(xiāo)售部門(mén)給我提出強(qiáng)烈意見(jiàn)，說(shuō)李總咱們慢點(diǎn)行嗎，大家的壓力非常大，我說(shuō)行，我慢一慢，這兩年我們也在調(diào)整步伐，速度不要太快，前幾年我們確實(shí)太快了。2005年我們可能還在調(diào)整，明年我們會(huì)適當(dāng)?shù)纳晕⒃俜糯笠稽c(diǎn)是這樣子的。

　　我覺(jué)得對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)創(chuàng)新是發(fā)展的源動(dòng)力，沒(méi)有創(chuàng)新我覺(jué)得企業(yè)是很難發(fā)展的，像我們這種做消費(fèi)品，我們叫耐用消費(fèi)品，同樣的我們不創(chuàng)新更沒(méi)有發(fā)展，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它永遠(yuǎn)需要新鮮的，更符合自己需求的東西，整個(gè)社會(huì)都是飛速發(fā)展的，如果我們的速度和我們整個(gè)社會(huì)發(fā)展的速度一樣，我認(rèn)為都是很難生存的。我們企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新，這是我們的一個(gè)理念。

　　【主持人】：一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，最終盈利于天下的根本，我看到咱們今年推出了一個(gè)達(dá)到E0級(jí)的強(qiáng)化地板，EO是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢，能給我們的網(wǎng)友介紹一下嗎？

　　【李衛(wèi)】：可以，我們2001年的時(shí)候從歐洲引進(jìn)這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)歐洲機(jī)場(chǎng)就推出了E0的機(jī)臺(tái)，做出高環(huán)保的地板，但是由于進(jìn)口量不是很大，另外價(jià)格也比較貴，也沒(méi)有大力推廣，我們2003年在中國(guó)建廠以后，我們一上來(lái)以后就致力于研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，我們集團(tuán)也有自己的機(jī)臺(tái)廠，這個(gè)也是我們給它的一個(gè)課題，05年我們就開(kāi)始推這個(gè)產(chǎn)品，所謂的E0呢就是一個(gè)符號(hào)，對(duì)于人造板來(lái)說(shuō)呢，它的生產(chǎn)工藝不需要膠水，現(xiàn)在比較常用的是用這個(gè)膠，這個(gè)膠里面有甲醛，如果說(shuō)這個(gè)人造板里面沒(méi)有甲醛的話它的性質(zhì)會(huì)低一些，科學(xué)的發(fā)展當(dāng)然是相當(dāng)快的，現(xiàn)在已經(jīng)有沒(méi)有甲醛的人工板，如果做到甲醛非常低，物理性能又比較高的話這個(gè)是全球生產(chǎn)者的追求，也是消費(fèi)者的追求，它使我們的家居更加環(huán)保更加健康。從這幾年傳統(tǒng)的概念來(lái)說(shuō)日本提出的E0基本上他們把甲醛的釋放量定義為100克的氣體當(dāng)中不能超過(guò)0.5毫克的甲醛含量，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，小雨等于的是E0，到1.5的我們成為E1，現(xiàn)在全球主要推廣的產(chǎn)品都是E1級(jí)的。E1級(jí)已經(jīng)在全世界證明了，它已經(jīng)是一個(gè)非常健康的標(biāo)準(zhǔn)，那么對(duì)E0來(lái)說(shuō)是更健康更環(huán)保。

　　【主持人】：那從最早我們推出的耐用、抗菌、地?zé)?、E0到現(xiàn)在的超實(shí)木等等概念，這是一種宣傳的炒作還是提升品牌呢？

　　【李衛(wèi)】：我覺(jué)得應(yīng)該是多方面的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)的源動(dòng)力，創(chuàng)新就是要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，如果新產(chǎn)品出來(lái)以后沒(méi)有適當(dāng)?shù)男麄骰蛘哒f(shuō)炒作是很難讓大家知道的，如果一個(gè)新的東西，沒(méi)有大的品牌大的企業(yè)炒作，它不能很快被消費(fèi)者接受，本身這是對(duì)我們科技創(chuàng)新的不負(fù)責(zé)任，我覺(jué)得對(duì)新產(chǎn)品適當(dāng)?shù)募哟罅Χ刃麄鞑⒓右猿醋?，我認(rèn)為是有必要的，但是我也非常反對(duì)這種不百負(fù)責(zé)任的缺乏科學(xué)依據(jù)的甚至有虛假程度的炒作我是反對(duì)的。

　　炒作這個(gè)詞用的太多了，大家認(rèn)為是負(fù)面的，我認(rèn)為它是一種宣傳策劃。

　　【主持人】：有幾個(gè)網(wǎng)友有一些問(wèn)題，請(qǐng)您回答一下。他說(shuō)今天去建材城，看到桃花芯木地板正在促銷(xiāo)，平米價(jià)（加踢腳線）還不到三百，于是有些動(dòng)心，但不知道這種材質(zhì)的實(shí)木地板能否適應(yīng)北京的氣候？

　　【李衛(wèi)】：這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，桃花木這個(gè)木是一個(gè)比較好的木種，這個(gè)鐘種的穩(wěn)定性不是非常好，如果處理不好會(huì)有一些問(wèn)題，我不知道這個(gè)網(wǎng)友在什么店里看到的，建議一定要買(mǎi)一些大的工廠這些品牌的東西，如果處理不好的話在北京使用會(huì)出一些問(wèn)題。

　　【主持人】：還有網(wǎng)友問(wèn)，他現(xiàn)在家里正要裝修，不知道宏耐十一有沒(méi)有什么活動(dòng)？這個(gè)估計(jì)是網(wǎng)友最關(guān)心的了。

　　【李衛(wèi)】：當(dāng)然有的，每年的五一十一黃金周是商家必爭(zhēng)之地，宏耐也推出了一系列的活動(dòng)，還是非常誘人的，我們最近這段時(shí)間我們重點(diǎn)推出我們的超實(shí)木，我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品將是引領(lǐng)我們木地板行業(yè)未來(lái)發(fā)展的行業(yè)，但是這個(gè)產(chǎn)品比較新，大家不太了解它，所以我們十一期間推出了大量的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者花比較合適的錢(qián)去使用這種新的產(chǎn)品，那么真正的感覺(jué)到它好以后幫我們?nèi)鞑?，所以這是我們重點(diǎn)的促銷(xiāo)的一個(gè)項(xiàng)目之一。

　　另外我們現(xiàn)在也做了一些其他方面的促銷(xiāo)，比如說(shuō)我們的陽(yáng)光系列的E0系列，這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)地?zé)醽?lái)做的，我們也有一個(gè)很低的折扣，八折以下的折扣，很誘人的，另外我們的實(shí)木符合產(chǎn)品，也相應(yīng)有一系列的活動(dòng)。

　　【主持人】：這個(gè)信息是不是可以在我們的網(wǎng)站上都可以找到呢？

　　【李衛(wèi)】：我們會(huì)動(dòng)用所有的資源，比如說(shuō)報(bào)紙上有廣告，電視上也有，網(wǎng)站上也有信息，店里有更詳細(xì)的介紹，也有這種宣傳的單頁(yè)在發(fā)放，所以很容易得到。

　　【李衛(wèi)】：我們有相應(yīng)的信息也有免費(fèi)的8008100406電話。

　　【主持人】：好，由于時(shí)間關(guān)系，今天的老總訪談到這里就要結(jié)束了，最后李總希望對(duì)我們網(wǎng)友說(shuō)些什么？

　　【李衛(wèi)】：網(wǎng)友是我們的朋友，我也上網(wǎng)，我是業(yè)余網(wǎng)蟲(chóng)，基本上是電腦不離手，所以我們公司也是在這個(gè)行業(yè)里最早運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳裝飾材料的品牌，應(yīng)該說(shuō)是最早的之一了，我們也非常地感謝各位網(wǎng)友這么多年，我們應(yīng)該說(shuō)我們?cè)诟覀兙W(wǎng)友溝通交流的同時(shí)我們也得到了很大的發(fā)展，在這里我也代表我們宏耐公司，整個(gè)宏耐集團(tuán)吧，包括我們的員工，包括我們的渠道，我們大概有近五千人，也向我們廣大的網(wǎng)友表示衷心的感謝，另外我也向我們的網(wǎng)友說(shuō)一句，像我們的網(wǎng)站上有一句話，相信我們，相信宏耐，相信我們給大家做出的選擇。

　　【主持人】： 李總和他的企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，就是將宏耐打造成為中國(guó)最強(qiáng)有力的品牌之一，希望您的這個(gè)目標(biāo)能早日實(shí)現(xiàn)，我們也期待宏耐接下繼寫(xiě)的精彩篇章！好，謝謝李總！謝謝各位網(wǎng)友的參與！