【記者】今天非常高興，我們邀請(qǐng)到生活家地板華北區(qū)營銷總經(jīng)理孫皓鳴先生做客，非常歡迎您!

　　【孫皓鳴】各位網(wǎng)友大家好。

　　【記者】生活家主打產(chǎn)品是仿古地板與實(shí)木復(fù)合地板，尤其是巴洛克風(fēng)格的地板最有名。您能否為大家介紹一下巴洛克風(fēng)格仿古地板的特點(diǎn)?什么樣的地板可以稱為巴洛克仿古地板?

　　【孫皓鳴】生活家地板巴洛克風(fēng)格主要是源于創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)對(duì)巴洛克的理解，延伸到地板設(shè)計(jì)的一種理念。生活家是在地板行業(yè)中較早推出巴洛克風(fēng)格地板的品牌。

　　什么叫巴洛克地板?我認(rèn)為真正的和仿冒的區(qū)別就在于，一個(gè)是畫家，一個(gè)是畫匠。畫家可以創(chuàng)作出許多作品，而畫匠只是在臨摹作品。當(dāng)然兩者的作品價(jià)值差別也是非常大的。

　　每個(gè)企業(yè)對(duì)巴洛克的理解是不同的，首先，我認(rèn)為企業(yè)要有自己的研發(fā)和設(shè)計(jì)，其次，是對(duì)巴洛克時(shí)期的作品、藝術(shù)有更深的理解，最后，能否賦予地板巴洛克氣質(zhì)和靈魂，而非簡單的造型。

　　【記者】生活家是如何解讀巴洛克文化的?

　　【孫皓鳴】巴洛克文化涵蓋的范圍十分廣泛，我們也在不斷的學(xué)習(xí)挖掘，然后融入到產(chǎn)品中。生活家也有獨(dú)立的研發(fā)部門進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)工作。同時(shí)，我們也會(huì)組織我們的員工、設(shè)計(jì)人員、經(jīng)銷商到巴洛克文化的發(fā)源地——?dú)W洲去感受巴洛克文化的氛圍。讓大家能對(duì)巴洛克文化有個(gè)切身的體驗(yàn)和感悟。

　　【記者】生活家是通過怎樣的工藝和手法讓地板傳達(dá)出巴洛克風(fēng)格和文化的呢?

　　【孫皓鳴】生活家的每一塊地板都是由技術(shù)工人手工雕琢而成的?？梢哉f每一塊地板都是獨(dú)一無二的。雖然有統(tǒng)一的創(chuàng)意，但是工作在制作的過程中可能會(huì)有不同的心情，那么就像是畫家一樣，也會(huì)有發(fā)揮的空間，只是主體的效果是不會(huì)變的。我們?cè)谥谱鬟^程中也會(huì)有創(chuàng)意的產(chǎn)生，同時(shí)也會(huì)考慮到清洗等問題。因此我們的產(chǎn)品種類還是非常多的。

　　今年我們將推出100多種新款，這100多種新款地板將陸續(xù)上市，消費(fèi)者可以在我們的旗艦店中看到。此外，生活家今年要推出實(shí)木地板，以前我們一直在做實(shí)木復(fù)合地板，沒有實(shí)木產(chǎn)品。許多喜歡生活家地板的消費(fèi)者來到店中尋找實(shí)木產(chǎn)品的時(shí)候，我們這方面的產(chǎn)品很少。現(xiàn)在為了滿足消費(fèi)者的需求，生活家將推出實(shí)木系列地板，希望消費(fèi)者能夠前來選購。

　　【記者】生活家地板營銷非常與眾不同，別人通過促銷手段來吸引消費(fèi)者，而生活家在通過舉辦音樂會(huì)這樣的文化活動(dòng)來傳達(dá)一種風(fēng)格文化，這種營銷手法的初衷是什么?

　　【孫皓鳴】不僅僅是音樂會(huì)的形勢(shì)，我們的店面風(fēng)格軟裝飾布置等也是對(duì)巴洛克文化的一種詮釋。大家對(duì)裝修都有自己的想法，但大家看不到實(shí)物的時(shí)候沒有辦法去真正了解。當(dāng)我們把裝修之后的效果呈現(xiàn)出來的時(shí)候，消費(fèi)者看到以后也會(huì)從中有所啟發(fā)。

　　我們舉辦音樂會(huì)的目的，是為了更好的去讓大家了解巴洛克文化。音樂是全世界通用的語言，大家可能文化不同、語言不同，但是通過音樂去交流的話就很容易去接納和理解，這是一種非常好的表達(dá)方式。消費(fèi)者對(duì)于文字的描述仍然是不能完全理解的，如果是用音樂和大家溝通，效果肯定會(huì)更好。

　　【記者】2008年11月23日，“生活家•巴洛克地板體驗(yàn)館”在京開業(yè)，這個(gè)店的總面積近兩千平方米，也是北京最大的單一品牌地板專營體驗(yàn)店，能不能給網(wǎng)友介紹一下，這個(gè)大店的主要內(nèi)容?到底有什么獨(dú)到之處?

　　【孫皓鳴】旗艦店主要分3個(gè)區(qū)域，一個(gè)是實(shí)木復(fù)合地板區(qū)，一個(gè)是強(qiáng)化地板區(qū)，還有辦公區(qū)。布置和賣場(chǎng)的店肯定完全不同，從店面整體裝修風(fēng)格來講也是非常獨(dú)特的。

　　生活家的產(chǎn)品太多了，幾乎北京所有賣場(chǎng)都有生活家的店，但由于各種原因都沒有很大的店面，所以無法充分展示生活家的產(chǎn)品。我們非常需要一個(gè)全面展示的空間。最終在菜戶營橋和玉泉營橋之間找到了這樣一個(gè)近兩千平米的大店，能夠讓北京的消費(fèi)者更容易了解到生活家的全貌。

　　這也是跟生活家的發(fā)展規(guī)劃有關(guān)系的。09年我們將對(duì)全市的店面進(jìn)行重新規(guī)劃，根據(jù)不同店面顧客的需求不同，為不同的店面提供不同價(jià)位的產(chǎn)品。

　　【記者】體驗(yàn)店通過怎樣的店內(nèi)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)?

　　【孫皓鳴】體驗(yàn)店的裝修就充分體現(xiàn)出家居的環(huán)境，讓消費(fèi)者一進(jìn)到店里就能體驗(yàn)到產(chǎn)品放到家里是怎樣的一個(gè)效果。此外，我們店中也會(huì)通過電腦軟件的展示居家效果，以及產(chǎn)品搭配方案。

　　另外，體驗(yàn)店中還有休閑區(qū)，有酒吧座、茶座，可以讓消費(fèi)者非常放松的享受購物的過程。此外，為了滿足消費(fèi)者在選購地板過程中能夠便于搭配，我們還與宋莊畫家村的畫家(主要是巴洛克風(fēng)格作品創(chuàng)作)簽約，將他們?cè)瓌?chuàng)的作品拿到店中作為體驗(yàn)店的一部分文化展示，同時(shí)作為配飾銷售。

　　【記者】2008年受全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國內(nèi)部分企業(yè)陷入困境。地板行業(yè)也是重災(zāi)區(qū)，為什么生活家選擇在這個(gè)時(shí)候開大店，進(jìn)行投資?新的一年開始了，您怎么看待09年的地板市場(chǎng)?

　　【孫皓鳴】目前的地板市場(chǎng)品牌眾多，我認(rèn)為這時(shí)候也正是大浪淘沙的時(shí)期。在此時(shí)做的投入和宣傳，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境來講是有優(yōu)勢(shì)的。環(huán)境好的時(shí)候，大家都很高調(diào)，消費(fèi)者眼花繚亂沒有人會(huì)特別注意誰?，F(xiàn)在大家低調(diào)的時(shí)候，我們哪怕做一個(gè)小的展示，可能就會(huì)被人記住。同樣，別人都在保守的時(shí)候，我們做投資就會(huì)顯得很突出。

　　我們對(duì)地板行業(yè)也充滿的希望，我認(rèn)為她還是會(huì)蒸蒸日上的。金融危機(jī)的到來會(huì)有一定的影響，但不會(huì)對(duì)整個(gè)地板行業(yè)造成毀滅性的沖擊。我們所要做的就是在別人停下的來的時(shí)候，繼續(xù)堅(jiān)持跑步，只有保持住這樣的速度，才不會(huì)被淘汰。

　　09年確實(shí)是有困難的，我認(rèn)為有危機(jī)也有機(jī)會(huì)，我們認(rèn)準(zhǔn)前方是光明的，所以突破困難以后我們也會(huì)在行業(yè)中脫穎而出。這也是生活家09年的愿望。

　　春節(jié)來臨之際，我在這里也給網(wǎng)友拜個(gè)早年，謝謝大家!