來(lái)自四川的家居產(chǎn)業(yè)主力軍們，正發(fā)起又一輪向全國(guó)市場(chǎng)的沖刺，并在新模式探索、新業(yè)態(tài)落地、新工具引進(jìn)、新賽道開發(fā)等方面，付出了頗具創(chuàng)新價(jià)值與示范效應(yīng)的努力。

包括富森美、掌上明珠、雙虎、帝歐家居、全友家居、帝標(biāo)、伊戀等實(shí)力派選手，2022年里繼續(xù)保持較強(qiáng)力度的行動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)新，并展開多措并舉地落實(shí)。

（圖片來(lái)源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

起家于四川的富森美，正站在全國(guó)市場(chǎng)走向的制高點(diǎn)，聯(lián)手3500多戶商家發(fā)起一輪接一輪的經(jīng)營(yíng)攻勢(shì)。

并根據(jù)家居消費(fèi)的變化，引進(jìn)智能家居、藝術(shù)品等新業(yè)態(tài)，構(gòu)建從設(shè)計(jì)、裝修、家具、軟裝到建材的大家居全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式全屋配齊的服務(wù)。

配套新工具，拓寬新流量，增強(qiáng)客戶粘性。

僅是9月以來(lái)，從全城靜態(tài)期間的近30場(chǎng)直播，到近億元減租減費(fèi)；從10萬(wàn)老客戶的喚醒，到2500萬(wàn)消費(fèi)券的組織發(fā)放；從上百位精英的出戰(zhàn)，到3500戶商家的聯(lián)手，富森美的一攬子措施落地，成功塑造起提振家居消費(fèi)、驅(qū)動(dòng)大家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的四川樣本。

尤其是近億元的減租做法，扛起穩(wěn)住家居消費(fèi)大盤、賦能成都家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的擔(dān)當(dāng)，此舉不僅減輕商家的資金壓力，而且釋放出積極信號(hào)，提振商家的運(yùn)營(yíng)信心。

正在發(fā)生的另一起重磅舉措則是“1+3新?tīng)I(yíng)銷行動(dòng)”，富森美正發(fā)動(dòng)3500多家商戶，提供新媒體營(yíng)銷工具、線上流量獲取等具體實(shí)戰(zhàn)技能的支持，重建一套代表未來(lái)趨勢(shì)的賦能體系，方向上從賦能向使能升級(jí)、邏輯上從碎片化提升為系統(tǒng)化、策略上從場(chǎng)景體系到全渠道流量延伸。

具體來(lái)講，該行動(dòng)以商場(chǎng)場(chǎng)景為依托，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)，鋪天蓋地，以1代表具有場(chǎng)景感的家居商場(chǎng)；以3代表新媒體、門店、全員裂變。

其中的天網(wǎng)，是新的內(nèi)容+新的傳播媒介，由圖文+短視頻+長(zhǎng)視頻+直播+廣告等構(gòu)成內(nèi)容抓手，整合抖音、視頻號(hào)、小紅書、公眾號(hào)等傳播渠道。

地網(wǎng)則是門店升級(jí)與活動(dòng)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化成交率；人網(wǎng)不僅是門店里的老板與員工，還覆蓋了朋友圈和社群、老客戶的裂變。

援引富森美副總經(jīng)理吳寶龍的說(shuō)法，就是要讓富森美平臺(tái)上的老板、經(jīng)理人、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師與安裝師傅，每個(gè)人都是廣告，每個(gè)人都是銷售，每個(gè)人爭(zhēng)做達(dá)人。

以“1+3”行動(dòng)為牽引，富森美正聚焦三大方向出擊，包括聯(lián)合營(yíng)銷、落地活動(dòng)、直播+短視頻營(yíng)銷等，并開始了老舊小區(qū)改造市場(chǎng)的開發(fā)，啟動(dòng)“老房煥新”戰(zhàn)略，聯(lián)合30多家品牌商戶，打造一站式解決的老房煥新解決方案。

以聯(lián)合營(yíng)銷為例，2022年以來(lái)進(jìn)入高頻次落地階段，方太電器、箭牌衛(wèi)浴、絲漣床墊、金可兒床墊等數(shù)家頭部品牌出現(xiàn)，形成了共創(chuàng)內(nèi)容、共拓渠道、共引流量、共謀轉(zhuǎn)化、共享資源、共建品牌六大維度的深度合作模式。

其短視頻+直播的力度正在穩(wěn)步提升，一些典型事件不斷出現(xiàn)，比如流量王直播競(jìng)賽，47個(gè)直播品牌、3大標(biāo)桿聯(lián)盟浮出水面。2022年2月期間，南北商場(chǎng)共開啟168場(chǎng)店播，觀看人數(shù)超過(guò)12萬(wàn)人次。

多種直播玩法浮出水面，包括常態(tài)化的門店直播；不同品類的品牌聯(lián)合直播；工地現(xiàn)場(chǎng)直播；配合線下活動(dòng)的直播等，萬(wàn)馬奔騰，幾乎達(dá)到了店店做直播、天天有直播、人人學(xué)直播的局面。

多措并舉，把握新風(fēng)向，搶占新資源，或許正是這種積極進(jìn)取的底氣，加之在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)享有的核心優(yōu)勢(shì)，使得富森美成為備受商家歡迎的平臺(tái)，據(jù)＊＊＊息，富森美旗下自營(yíng)商場(chǎng)，長(zhǎng)期處于滿租狀態(tài)。

在整家設(shè)計(jì)、拎包入住領(lǐng)域耕耘多年的掌上明珠，大舉揮師進(jìn)入整裝賽道，并以一場(chǎng)全渠道新共生戰(zhàn)略暨裝企合作模式的發(fā)布會(huì)，宣告整裝戰(zhàn)略正式登場(chǎng)。

按照計(jì)劃，掌上明珠力圖通過(guò)構(gòu)建整家新產(chǎn)品、整家新賦能、整家新服務(wù)、整家品牌新勢(shì)能等四大支柱能力，實(shí)現(xiàn)與裝企、經(jīng)銷商在重構(gòu)零售渠道體系的過(guò)程中融合共生。

對(duì)比同行的整裝渠道戰(zhàn)略，掌上明珠有自己的考慮，比如根據(jù)不同裝企的情況，提供對(duì)應(yīng)的方案與支持；聯(lián)合頭部裝企，賦能+服務(wù)中小型裝企加速轉(zhuǎn)型，完成整裝升級(jí)。

其中，面向供應(yīng)鏈較強(qiáng)的裝企，一體化解決從定制到成品家具的打通，全屋配齊，一體交付，做到真整裝。

面向?qū)嵙ο鄬?duì)薄弱的中小裝企，不僅保障供應(yīng)鏈支持，同時(shí)配套設(shè)計(jì)交付，助力合作伙伴專注于營(yíng)銷，敢在當(dāng)?shù)睾皖^部較量。

理清不同的合作裝企缺什么，自己有什么，能夠給裝企提供什么，并清晰界定雙方合作的利益點(diǎn)。

整個(gè)邏輯是，以自身豐富的全屋產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供定制+成品+門墻+衛(wèi)浴+軟裝的一站式全屋家居解決方案；再依托裝企獲客與施工交付的力量，完成設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+施工的消費(fèi)閉環(huán)。

在這次發(fā)布會(huì)上，掌上明珠公開了雄心勃勃的計(jì)劃，營(yíng)銷副總經(jīng)理胡文力表示，將聚焦裝企渠道，為其提供極具性價(jià)比的整家產(chǎn)品，滿足大眾消費(fèi)需求，掌上明珠也將成為家居行業(yè)裝企渠道合作第一供應(yīng)鏈賦能品牌。

據(jù)大材研究的觀察，2022年里，掌上明珠正全力推進(jìn)整家業(yè)務(wù)，旗下多家經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家定制業(yè)務(wù)后，營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，并帶動(dòng)整個(gè)渠道體系發(fā)起針對(duì)整家的全面攻勢(shì)。

同時(shí)，這家公司在整家模式的框架下，推出了28888元的真整家顏質(zhì)套餐，時(shí)尚與經(jīng)典兩種風(fēng)格，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)兩室兩廳，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。

并配套“明珠美好家”服務(wù)，提供免費(fèi)整家設(shè)計(jì)、配送安裝、智能進(jìn)度跟蹤、產(chǎn)品終身維護(hù)等保障，以全流程一站式送裝服務(wù)還原真實(shí)美家，使得整家定制體系更加完善。

最近的第33屆電視劇飛天獎(jiǎng)上，雙虎家居以網(wǎng)絡(luò)首席合作伙伴的身份出現(xiàn)，再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。

在這次頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，從入場(chǎng)紅毯、采訪間到舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全覆蓋，比如帶有雙虎LOGO的物料布滿會(huì)場(chǎng)，出現(xiàn)于舞美主視覺(jué)、會(huì)客廳、紅毯簽到區(qū)等環(huán)節(jié)。在會(huì)客廳里，除了雙虎家居的LOGO，還有旗下爆款沙發(fā)亮相。

而正是在會(huì)客廳里，飛天獎(jiǎng)優(yōu)秀男演員王雷，國(guó)內(nèi)一線實(shí)力派演員于和偉、王凱、朱一龍、關(guān)曉彤等現(xiàn)身，雙虎家居全程同框，無(wú)疑對(duì)于品牌曝光會(huì)產(chǎn)生一定的助推。

圍繞飛天獎(jiǎng)贊助，線上亦有動(dòng)作，優(yōu)酷視頻直播間里，品牌TVC持續(xù)播放；定向節(jié)目前貼片、開機(jī)圖、移動(dòng)端劇情頻道、移動(dòng)端綜藝頻道都有上線，圍繞該節(jié)目實(shí)現(xiàn)飽和傳播。

這并不是雙虎家居首次出手，至少?gòu)?021年開始，這家公司就在推行娛樂(lè)營(yíng)銷，獲得高強(qiáng)度曝光，重塑國(guó)民家居品牌，典型動(dòng)作如：請(qǐng)來(lái)張若昀為品牌代言人。 

2022年保持力度，出現(xiàn)在多個(gè)泛娛樂(lè)作品中，包括《人世間》、綜藝《大偵探7》《春日遲遲再出發(fā)》、《警察榮譽(yù)》等。

此外，雙虎家居在2022年還有一起行業(yè)里較為少見(jiàn)的措施，就是發(fā)布了財(cái)經(jīng)作家段傳敏所著的新書《商業(yè)向善——雙虎家居：國(guó)民品牌進(jìn)化論》。

作為成品家具行業(yè)的實(shí)力派選手，同時(shí)也是四川家居行業(yè)里的主力軍之一，雙虎家居并沒(méi)有放松對(duì)定制業(yè)務(wù)的重視，幾年前已有布局，近兩年又全力推動(dòng)“成品+定制”戰(zhàn)略，提出“全屋定制，現(xiàn)場(chǎng)配齊”的模式。

全屋業(yè)態(tài)，成了雙虎家居新階段的主戰(zhàn)場(chǎng)，拿到全國(guó)市場(chǎng)的門票。

據(jù)＊＊＊息，雙虎旗下已擁有板式套房家具、實(shí)木家具、床墊、沙發(fā)、木門、窗簾和全屋定制等上百個(gè)系列，上萬(wàn)個(gè)SKU，品類完整，風(fēng)格齊全，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求。

針對(duì)時(shí)下的整家熱點(diǎn)，雙虎亦有舉措，以全屋配齊戰(zhàn)略為核心，堅(jiān)持“成品+定制”品類策略和“現(xiàn)場(chǎng)配齊”渠道定位，提供一站式解決方案，前段時(shí)間的721雙虎超品節(jié)中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

與品類戰(zhàn)略并行的是，雙虎正在全國(guó)市場(chǎng)推行千平大店的終端模式，甚至投入兩千平方米以上的大型賣場(chǎng)，營(yíng)造所見(jiàn)即所得的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。

甚至在材料環(huán)節(jié)，雙虎亦跟上了迭代潮流，以康芯板為主打，搶占環(huán)保健康家居趨勢(shì)風(fēng)口。

大材研究認(rèn)為，四川家居產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入二次或三次創(chuàng)業(yè)階段，一批主力品牌站在高起點(diǎn)階段，重新出發(fā)，把握前沿趨勢(shì)，搶占新高地，鎖定全國(guó)市場(chǎng)，有能力在頭部行列里占得一席地位。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)