2022年苦辣酸甜，2020年冷暖自知，2022年不賠即賺，2022年穩(wěn)市保量，2022年太不尋常。

1、政策變局

地產(chǎn)政策：聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)，2023年4月印度人口大概率超過中國(guó)，中國(guó)的人口增加數(shù)在遞減，城鎮(zhèn)化率提升的空間有限，年輕消費(fèi)群體持續(xù)減少，老年群體的需求增長(zhǎng)點(diǎn)不在于買房或家居家裝，而在于養(yǎng)生、養(yǎng)老與康健。

抗疫政策：明面上看是抗疫防疫轉(zhuǎn)變?yōu)榉砰_管控，會(huì)有經(jīng)濟(jì)大復(fù)蘇。但在美國(guó)等有意的貿(mào)易保護(hù)主義浪潮來襲，加上國(guó)內(nèi)除醫(yī)藥、科研等行業(yè)外，其它絕大多數(shù)行業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)及娛樂產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊如騰訊、阿里等裁員比例達(dá)10％-15%，美的、歐派、索菲亞、慕思……等知名家居品牌，也是普通裁員或停止招聘。

俗話說：春江水暖鴨先知。頭部品牌對(duì)市場(chǎng)低潮的預(yù)判，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，失業(yè)人口增多，居民降低消費(fèi)預(yù)期……這些因素的迭加，讓擴(kuò)大內(nèi)需的壓力倍增。

抗疫三年，如果說房地產(chǎn)公司大多臨近三條紅線是明面上的，那么各級(jí)政府土地財(cái)政的當(dāng)前枯竭干涸，即是暗線風(fēng)險(xiǎn)，極大影響和制約基礎(chǔ)建設(shè)、對(duì)外＊＊＊＊政策和刺激民生消費(fèi)等重大舉措。

大河有水小河滿。中國(guó)向來以政策拉動(dòng)保住宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率指標(biāo)，當(dāng)前及未來的形勢(shì)，可以說不免讓人想到1998年國(guó)企改革前的難關(guān)險(xiǎn)陣。

虛擬號(hào)政策：無論房產(chǎn)、家居家裝，虛擬號(hào)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的方式，正在將詐騙、灰色地帶被壓縮到極致。市場(chǎng)的規(guī)范化讓中小企業(yè)正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也讓私營(yíng)企業(yè)主的動(dòng)力、活力在下降，看淡市場(chǎng)機(jī)會(huì)、看空市場(chǎng)后市的情緒在播傳與裂變。

2、流量變局

2010年以前有線下實(shí)體店的渠道流量紅利，2010年后迎來在線化流量紅利。

2020年以來靠什么？

線上流量淘系下滑20％以上，京東下滑15％以上。

直播、拼多多、抖音、視頻號(hào)、快手、小紅書…等雖然增勢(shì)明顯，但消費(fèi)的底層邏輯在居民可支配收入，收入與市場(chǎng)活力的底層邏輯在體制和機(jī)制，短期的消費(fèi)刺激政策，吸引不了創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家群體。

過去三年線＊＊量銳減80％以上，上半年北京、上海、深圳…，下半年成都、貴陽(yáng)、新疆、廣州……疫情放開后的復(fù)蘇，主要是吃住等低附加值的民生物資，是部分農(nóng)村可耕地、可種林的群體收入將有增長(zhǎng)。

但多數(shù)一二三紅市場(chǎng)如果缺少了人口流入、人才留存與科研創(chuàng)新的話，新裝用戶的家居消費(fèi)需求不容樂觀。

2021年起，更有不少企業(yè)主及資金外流向新加坡等國(guó)家和地區(qū)。比如，四川一家給李子柒、麻六記等貼牌生產(chǎn)螺螄粉的中小企業(yè)，創(chuàng)始人竟也已變更為新加坡國(guó)籍。

創(chuàng)業(yè)土壤與營(yíng)商環(huán)境有晴也陰，或許當(dāng)下及未來幾年，暫時(shí)是陰天，市場(chǎng)的情緒心情仍需調(diào)整。

3、沖突加劇

廠商間沖突：其實(shí)從2010年開始，先是建陶衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)需求下滑，廠商矛盾開始激化，然后是成品家具、家裝整裝、定制家具的廠商利益博弈。

漢司馬遷說：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！鼻皫啄甑陌俚脛?、我樂定制家居等，近兩年的歐索尚等品牌，都曾有過全國(guó)各地市場(chǎng)及廣州建博會(huì)上的對(duì)歭與沖突。主要是經(jīng)銷商遇上不好的光景，不賺錢后壓力的釋放與轉(zhuǎn)嫁。

賣場(chǎng)商戶間沖突：近幾年的全國(guó)多地紅星美凱龍與商戶因疫情防控缺客流，導(dǎo)致商家收入銳減、舉步維堅(jiān)。既然沒法“開源”，唯有在“節(jié)流”上撲騰一番。

市場(chǎng)順境期的蜜月與逆境期的撕裂，背后是千萬商戶的事業(yè)挫折或家庭負(fù)債。

有人說，家居建材這幾年的生意到底是行業(yè)調(diào)整期，還是中國(guó)股市？

經(jīng)銷商終端消費(fèi)者間沖突：關(guān)店潮如宜家、瑪格、一統(tǒng)家居合肥店、寧波店、太原店、福建晉江店等等終端門店頻現(xiàn)跑路現(xiàn)象。

一方面，線下渠道流量的劇減，讓紅星美凱龍等渠道商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、紅包費(fèi)等潛規(guī)則名存實(shí)亡，一鋪難求變?yōu)槎噤侂y租。

另一方面，在線化購(gòu)物習(xí)慣在90、00質(zhì)等用戶群體中廣受推崇，在線化的公開透明、實(shí)時(shí)比價(jià)保價(jià)、售后服務(wù)長(zhǎng)期留存……等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)倒逼家居廠商升級(jí)進(jìn)化。

三分產(chǎn)品七分裝的服務(wù)理念，只有在數(shù)學(xué)化場(chǎng)景下，才能得到更好地踐行。

4、人事變局

索菲亞楊鑫年中離職，夢(mèng)天屈凡軍、詩(shī)尼曼黃偉國(guó)、詩(shī)尼曼整家定制事業(yè)部麥建強(qiáng)年底離職，卡諾亞劉澤勤離職，歐派陳勤顯、箭牌家居營(yíng)銷總經(jīng)理趙彬離職，皮阿諾營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王華利離開轉(zhuǎn)向索菲亞，我樂家居董秘?fù)Q為徐濤，大自然家居總經(jīng)理變?yōu)橹禅P濤，森鷹門窗副總經(jīng)理李海兵離職，芝華仕全屋定制營(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人變更……

家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人動(dòng)向在2020年疫情前，本屬尋常事，大多悄然就發(fā)生的。

但經(jīng)過近幾年在線化的洗禮，受到新媒體的無限放大與播傳。

不僅是中高層，家居企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程與事件營(yíng)銷也被實(shí)時(shí)跟進(jìn)宣講，職業(yè)經(jīng)理人的壓力、責(zé)任感與榮譽(yù)感同時(shí)放大化，無形中正成為圈層職業(yè)化、規(guī)范化的催化劑。

5、跨界變局

市場(chǎng)由增量轉(zhuǎn)存量的背景下，加上線上線下一體化明顯，你中有我，我中有你。

整家定制化讓定制和成品家居廠商無邊界競(jìng)爭(zhēng)，整裝化讓家居建陶等主材廠商和家裝公司形成全面深度的競(jìng)合關(guān)系。

索菲亞做櫥柜、做陽(yáng)臺(tái)定制。

歐派櫥柜做衣柜、衛(wèi)浴、木門、整家定制、家裝公司。

皮阿諾再次做整裝公司。

好萊客衣柜做櫥柜、做門窗、做不銹鋼櫥柜。

林氏木業(yè)大力拓展線下定制店。

芝華仕上馬全屋定制業(yè)務(wù)。

……

線下線上一體化趨勢(shì)加快，在線化引流比重在加大，讓傳統(tǒng)家居家裝公司紛紛學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司，用更多產(chǎn)品應(yīng)對(duì)營(yíng)收增長(zhǎng)和增量減少的雙重焦慮。

低價(jià)化的爆品策略成為主流家居家裝家電廠商的標(biāo)配。

三年疫情防控下來，爆品種草吸粉不一定是引流，而是生存的方法論。

美國(guó)、澳洲等的外貿(mào)單，如今都把低價(jià)作為首要考慮因素?！皼]錢了”成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的統(tǒng)一高頻詞。

（文章來源于家居最前瞻，侵刪）