2020年年初，一場(chǎng)突如其來的疫情讓家居業(yè)遭受重?fù)?，此后便開啟了持續(xù)近3年的“行業(yè)動(dòng)蕩期”。近日，隨著疫情防控政策放開以及地產(chǎn)政策持續(xù)松綁等多重利好釋放，家居行業(yè)逐漸迎來了破冰逢春的時(shí)刻。

家居業(yè)的復(fù)蘇拐點(diǎn)何時(shí)來臨？面對(duì)疫情放開的“第一波沖擊”，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？后疫情時(shí)代，行業(yè)如何變化？針對(duì)這些備受關(guān)注的問題，記者特別采訪了臺(tái)升國際內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫、卡昂家居董事總經(jīng)理周志邦、米亞百萊總經(jīng)理付辰峰，傳遞市場(chǎng)真實(shí)聲音，助力企業(yè)決策當(dāng)下。

1報(bào)復(fù)性消費(fèi)何時(shí)來？家居業(yè)迎復(fù)蘇新拐點(diǎn)！

三年來，疫情沖擊與經(jīng)濟(jì)下行相疊加，導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)水平不斷下降。在疫情政策走向開放后，報(bào)復(fù)性消費(fèi)何時(shí)來，成為家居業(yè)首要討論的話題。

不過，就目前來看，“新十條”公布后，不少家居門店銷售在元旦期間稍有回升，但并未達(dá)到疫情前水平，這主要是由消費(fèi)信心不夠、收入下降短期難以解決導(dǎo)致的，行業(yè)真正回暖可能還需要數(shù)月時(shí)間。

臺(tái)升國際內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫借鑒過往經(jīng)驗(yàn)表示，家居行業(yè)短期內(nèi)會(huì)存在一定的觀望期，市場(chǎng)或出現(xiàn)階段性修復(fù)。總體來看，隨著未來消費(fèi)能力和意愿修復(fù)，終端未來可期。

臺(tái)升國際內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫值得注意的是，經(jīng)過三年疫情，家居行業(yè)的消費(fèi)邏輯也被重塑。消費(fèi)者的健康意識(shí)逐步提升，綠色和衛(wèi)生成為消費(fèi)的重點(diǎn)。

同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)壓力下，消費(fèi)者更加注重性價(jià)比和理性消費(fèi)，但不會(huì)在品質(zhì)和品味上有所妥協(xié)，以“自我”為中心的消費(fèi)分化將更為明顯。

此外，企業(yè)的品牌價(jià)值和社會(huì)價(jià)值在疫情后將得到進(jìn)一步放大與加強(qiáng)。所以，家居建材的消費(fèi)作為剛性需求，可以延后，但不會(huì)消失。企業(yè)只有把握做足準(zhǔn)備，才能更好地承接住報(bào)復(fù)性需求。這也與米亞百萊總經(jīng)理付辰峰的觀點(diǎn)不謀而合：“報(bào)復(fù)性消費(fèi)一定會(huì)來，但能到誰家就不好說了?！?/p>

米亞百萊總經(jīng)理付辰峰

可以確定的是，“復(fù)蘇”將成為2023年的主基調(diào)，隨著＊＊＊＊、＊＊＊印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》，提振經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需、激發(fā)消費(fèi)活力也將成為今年的主要目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，家居行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈需及時(shí)抓住風(fēng)口，順應(yīng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)大趨勢(shì)，用高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，盡快扭轉(zhuǎn)預(yù)期、打開局面。

其中，3月將成為一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閷脮r(shí)國內(nèi)疫情會(huì)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)階段，隨著＊＊召開，中 國將迎來新一輪更新周期。

而每年的3月也是家居企業(yè)上新、參展的集中爆發(fā)期，這將帶動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。卡昂家居董事總經(jīng)理周志邦預(yù)測(cè)，春節(jié)過后，全國還將經(jīng)歷一波疫情高峰，而后到3月會(huì)進(jìn)入低位，國際名家具(東莞)展覽會(huì)作為“中 國家具行業(yè)開年第一展”，意義頗重，客流想必也會(huì)很理想。

卡昂家居董事總經(jīng)理周志邦此外，在經(jīng)過上半年的適應(yīng)性階段后，在第二季度后或者下半年，消費(fèi)和服務(wù)迅速反彈后，中 國經(jīng)濟(jì)有望逐漸正常化，行業(yè)整體改善將循序漸進(jìn)。

2練好內(nèi)功向外發(fā)力后疫情時(shí)代真正到來！

被疫情籠罩的3年，家居業(yè)歷經(jīng)高速洗牌，出局者眾多。與此同時(shí)，也有不少企業(yè)在疫情倒逼下不斷修煉自身，探尋新的發(fā)展機(jī)遇。環(huán)美家居作為臺(tái)升國際集團(tuán)旗下全球高端家居引領(lǐng)品牌，近幾年一直都在加大對(duì)中 國市場(chǎng)的布局，憑借多元化的品牌布局和持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌價(jià)值。

米亞百萊總經(jīng)理付辰峰建議，年關(guān)將至，家居制造業(yè)需緊抓人員儲(chǔ)備，并進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案。“今年我們做了很多工作，力爭(zhēng)保住產(chǎn)能，也動(dòng)員員工盡可能留廠就地過年，全力保障年后的生產(chǎn)工作?！焙笠咔闀r(shí)代已經(jīng)真正到來，家居企業(yè)只要開源節(jié)流、苦煉內(nèi)功，做好品牌、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、商業(yè)模式多方準(zhǔn)備，就有望在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

3外憂內(nèi)患下的活路錘煉全產(chǎn)業(yè)抗擊打能力

在疫情影響下，家居行業(yè)遭受了很大沖擊，客流斷崖式下滑，營(yíng)銷活動(dòng)難開展；企業(yè)現(xiàn)金流問題；庫存積壓，經(jīng)銷商資金困難，觀望保守經(jīng)營(yíng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展來說也是個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。重重壓力之下，更要錘煉和提高全產(chǎn)業(yè)抗擊打能力，從六大方面走出一條“活路”：

1.爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團(tuán)取暖

面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的形式，家居業(yè)更要積極抱團(tuán)取暖，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)深化合作、精準(zhǔn)對(duì)接，促進(jìn)上下游協(xié)同發(fā)展。

臺(tái)升國際內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫也提出，2022年，環(huán)美家居開啟了全新的定制時(shí)代，在2023年，其還將進(jìn)一步整合各方資源，和優(yōu)秀定制企業(yè)深度合作，為環(huán)美定制帶來更多的可能性，達(dá)到和環(huán)美成品的相融合，彼此賦能。同時(shí)，周志邦和吳東倫都肯定了展會(huì)在其中擔(dān)負(fù)的紐帶作用。

以展會(huì)為平臺(tái)，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，幫助打通上下游各環(huán)節(jié)之間的信息壁壘、需求渠道，是名家具展一直著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性的重要舉措。

米亞百萊總經(jīng)理付辰峰評(píng)價(jià)，家居產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、價(jià)值鏈長(zhǎng)，而東莞家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了“研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售”全產(chǎn)業(yè)鏈條，集群分工專業(yè)化水平較高，產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)明顯。立足名家具展，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，對(duì)取產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團(tuán)取暖有不可替代的作用。

2、盡可能壓縮成本

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，為提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，家居企業(yè)更需提高成本控制意識(shí)與精細(xì)化管理水平，在2023年第一、第二季季度，既要開源，更要節(jié)流。

3、剝離不良業(yè)務(wù)，減少虧損2023年將是重啟復(fù)蘇的關(guān)鍵之年，每一次虧損，對(duì)于家居企業(yè)來說，都是嚴(yán)重的打擊。因此，企業(yè)需強(qiáng)化底線思維，剝離不良業(yè)務(wù)、杜絕虧損及沒有質(zhì)量的增長(zhǎng)，確?，F(xiàn)金流，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4、加大線上的運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取更多流量線上營(yíng)銷是重要的銷售渠道補(bǔ)充、也是家居行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，近幾年，家居業(yè)在直播帶貨、社群運(yùn)營(yíng)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在今年，還應(yīng)繼續(xù)加大在線上的投入，并注重對(duì)消費(fèi)群體流量的標(biāo)簽化管理，獲取精準(zhǔn)流量。米亞百萊總經(jīng)理付辰峰提醒，線上是加分項(xiàng)，對(duì)于注重體驗(yàn)的家居行業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道是不可替代的，因此既要把線上引流做好，也要提升線下體驗(yàn)。

5、減少庫存，確?，F(xiàn)金流市值縮水、庫存積壓、現(xiàn)金流緊張，成為2022年不少家居企業(yè)面臨的一大困境。2023年，可通過降低價(jià)格、提供優(yōu)惠、清理庫存等手段，緩解現(xiàn)金流壓力，同時(shí)開啟一定的市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)的覆蓋面。

6、及時(shí)調(diào)整目標(biāo)、規(guī)劃，可持續(xù)發(fā)展面對(duì)充滿挑戰(zhàn)和不確定的外部環(huán)境，業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)性要針對(duì)疫情的影響做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，進(jìn)行細(xì)節(jié)落實(shí)與具像化。成本的優(yōu)化、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都應(yīng)通過調(diào)整企業(yè)現(xiàn)有資源去達(dá)成。從長(zhǎng)期看，要重構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升抗擊打能力，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4備戰(zhàn)2023家居業(yè)超級(jí)重啟的“密碼”

據(jù)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者任澤平近期發(fā)布的2023中 國經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測(cè)，今年，中 國經(jīng)濟(jì)還將面臨三大挑戰(zhàn)：一是全球經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致中 國外需大幅收縮，2023年出口可能負(fù)增長(zhǎng)；二是逆全球化和貿(mào)易保護(hù)主義繼續(xù)，將對(duì)中 國高科技產(chǎn)業(yè)繼續(xù)不利；三是房地產(chǎn)是周期之母，國民經(jīng)濟(jì)第一大支柱行業(yè)，軟著陸還是硬著陸迎來關(guān)鍵時(shí)刻。

這些都將對(duì)我國家居行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益造成一定的制約影響。不過，在巨大挑戰(zhàn)下仍蘊(yùn)含新機(jī)遇，2023年中 國將推出一攬子擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計(jì)劃，全力拼經(jīng)濟(jì)，把發(fā)展放在首要任務(wù)，新基建、綠色經(jīng)濟(jì)、城市群建設(shè)、鄉(xiāng)村振興、大國重器、高端制造等將成為發(fā)力點(diǎn)，家居企業(yè)需抓住這些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

無論如何，行業(yè)道路曲折，但前景光明。值得注意的是，2020年以來，受疫情影響，全國各地會(huì)展行業(yè)頻頻按下暫停鍵，2023年開年首個(gè)展會(huì)——名家具展，承擔(dān)著疫情三年家居業(yè)首個(gè)破冰重啟的重?fù)?dān)，不僅會(huì)在年初提振全行業(yè)信心，還將為中 國家居業(yè)的發(fā)展注入新的能量。

（文章來源：家具迷，侵刪）