人物印象:向標王地板總經(jīng)理袁新華先生提出訪談邀請,袁總當時就表示:采訪沒問題,只是他可能更多的談的是關于他的企業(yè),關于個人,要說的實在不多。的確,一個多小時交談下來,袁總給人的感覺是謙遜,堅定的。談個人,話語不多,而談到自己的企業(yè)似乎有說不完的話題。
近年來,“標王”、“運動級家用地板”在全國各地建材市場中得到消費者和市場的廣泛關注,短短時間,在行業(yè)內造就黑馬傳奇,標王地板的相關報道頻繁出現(xiàn)在各大媒體上;08年底蟬聯(lián)“國家奧林匹克體育中心專用地板”;09年家居建材行業(yè)“隆冬”時節(jié),標王地板投巨資進入央視,標王地板永遠是業(yè)界的“話題王”,同行研究討論的焦點。
今天很榮幸能夠與標王地板總經(jīng)理袁新華先生坐在一起,了解您這位近年擴張最快,發(fā)展最迅速的地板品牌的領軍人物。大家一定都很想知道:標王究竟是一個什么樣的企業(yè)?有什么迅速發(fā)展的秘訣嗎?
袁總:“秘訣”?我想想……,要真說秘訣,我們的秘訣就是我們LOGO上面的“犀牛”,犀牛的特點是不一定很聰敏,但是做事認真,堅定。我們有這樣的團隊,有這樣的經(jīng)銷商隊伍,這應該就是這些年來我們能夠有所成就的根源。
一直以來,標王地板秉承“要贏,要勝,要做NO.1”的品牌力量,我們這種積極的NO.1的氛圍影響著標王團隊里的每一個人,在某種程度上也在潛移默化的改變著我們體系的經(jīng)銷商。
據(jù)我們在市場上的了解,很多消費者對標王地板是慕名而來。標王地板品牌建立相對來講時間不算很長,這么快就在消費市場扎根了。
袁總:我們能夠得到消費者的信賴穩(wěn)步發(fā)展,最重要的是產品質量。我一直喜歡說的一句話就是,做品牌我們一定要“耐得住寂寞,經(jīng)得起誘惑?!?/P>
目前,我的企業(yè)涉及飾面板、地板兩個行業(yè),飾面板我們已經(jīng)做了十幾年?!皹送酢逼放齐m然創(chuàng)牌只有4年,但是我們早在97年也已經(jīng)開始涉足地板生產并穩(wěn)步發(fā)展,前期近10年在地板產品、生產技術研究、生產能力、物流配送、管理經(jīng)驗方面已經(jīng)積累了足夠的能力。我們是在把產品的問題真正解決好之后,才推出來“標王地板”這個品牌的。
那么,什么是“經(jīng)得起誘惑”呢?
袁總:標王品牌自創(chuàng)立之初宗旨就是:專一做地板,專心做好地板。無論其他產品行業(yè)利潤多么誘人,我們堅持守住這個原則?!皩R蛔龅匕濉笔俏易约簩ζ髽I(yè)在行業(yè)“專、精、深”的要求;“專心做好地板”是作為一個企業(yè)在社會立足的根本,也是對社會的良心。
好一個“耐得住寂寞,經(jīng)得起誘惑”!所謂十年磨一劍,袁總這才是真正的十年一劍!我了解到標王在08年底蟬聯(lián)了“國家奧林匹克體育中心專用地板”,以袁總這樣做品牌,做產品的態(tài)度,是實至名歸了。
袁總:這是我們08年的一件大事,我們非常榮幸也非常感謝能夠蟬聯(lián)這一榮譽。一方面,我們頭頂著“國家奧林匹克體育中心專用地板”榮譽跨越08年這個特殊的年份,分量顯得更加重,這是對我們產品品質以及品牌的最高肯定。
另一方面,正因為這一榮譽,我們時刻警醒,做產品、做服務要以更高的標準要求自己,必須自覺地負起對整個營銷體系、對社會的責任。這也促使我們產品品質的不斷提高,品牌的不斷發(fā)展,某種程度上講,這才是這個榮譽帶給我們最寶貴的東西。
看得出來,您是一個對自己要求很高的人。
袁總:其實也是一種責任。企業(yè)做到現(xiàn)在這樣,已經(jīng)不僅僅是關系到我一個人,我一個人的家庭。我們的團隊,我們的經(jīng)銷商,還有很多信賴我們、購買我們產品的消費者,都需要我們對他們負責任。我們也必須要對他們負責。
人才對于企業(yè)來說是大事情,您是怎樣看待人才與企業(yè)的關系的?
袁總:08年,我們在組建團隊平臺方面下了很大功夫,希望尋找一個適合標王未來發(fā)展的人才體系解決方案,能夠聚攏人才、留住人才,讓標王成為優(yōu)質人才能力發(fā)揮的平臺,讓人才與企業(yè)共同成長。目前,我們正在著手建立我們自己的人才體系,已經(jīng)把這種體系的優(yōu)化完善上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。
歲末年初,很多人對09年地板行業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出憂慮;企業(yè)開始謹小慎微;各種媒體擬了各種各樣大大小小的專題議論來年市場的發(fā)展走向,把整個行業(yè)氣氛渲染得更加沉重。您是怎樣看的呢?
袁總:行業(yè)發(fā)展必定是要有競爭,有競爭才會有發(fā)展,當然有競爭就會有淘汰,有洗牌,這是很正常的也是無法避免的現(xiàn)象。本行業(yè)發(fā)展前期因為特殊的市場環(huán)境,為家居建材行業(yè)發(fā)展提供了一個溫床,但這樣的溫床環(huán)境并不是常態(tài),一味留戀溫床,企業(yè)不可能得到更好的成長。
我認為現(xiàn)在最重要的不是一味把心思放在對未來的憂慮上面,我們應該花更多的精力思考在這樣的情況下,我們應該怎么做,并且積極行動起來。
記得郎咸平教授曾提出:家居業(yè)目前最重要的不是保持增長,而是重視利潤。09年標王投巨資進入央視,這種跟其他企業(yè)謹慎投資截然相反的態(tài)度,也在業(yè)界被議論了很長時間。
袁總:投巨資并不意味著不經(jīng)考慮,或者如一些議論所說的賭博、投機。正因為投入成本大,我們考慮得更加謹慎。
中國的文字很有智慧,“危機”——究竟是危險還是機會?在行業(yè)變化面前,我們肯定會受到影響,受到了影響我們必須要找辦法應對,努力為自己創(chuàng)造更大的生存下去的可能性。這個時候我們是把投放央視作為品牌在09年特殊的市場環(huán)境中,突圍推廣的戰(zhàn)略性步驟。
我們應該正確認識央視的價值,央視作為品牌在全國范圍推廣的平臺,其權威性、塑造品牌的能力、推廣價值、延伸價值,跟全國市場分散投入比較起來是一項性價比相對高的投資,也契合標王下一步的發(fā)展需求,我們看中的也是這一點。
標王下一步將如何發(fā)展呢?
袁總:09年,“央視”與“奧體”兩大亮點是標王品牌提升的依托。接下來標王終端主力市場會進一步深入全國中小城市,未來5年我們計劃逐步形成全國2-3個生產基地的格局,并有能力整合上游資源,以保障標王整個銷售網(wǎng)絡的升級需求。
非常感謝袁總百忙之中接受我們的采訪,祝愿標王地板牛年更牛。