又是新的一年正式進(jìn)入軌道，大家居行業(yè)里的各種攻勢(shì)已陸續(xù)鋪開(kāi)。

看清趨勢(shì)、把握走向，無(wú)疑有助于我們贏得新一年的機(jī)會(huì)。那么，2024年可能發(fā)生哪些新的變化？

對(duì)于這一問(wèn)題，大材研究從市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、終端、資本市場(chǎng)等角度入手，進(jìn)行初步研判，以供參考。

1、從市場(chǎng)總量來(lái)看，預(yù)計(jì)整體回暖的可能性存在變數(shù)，不同市場(chǎng)的波動(dòng)仍然比較明顯。

零售、整裝、電商等市場(chǎng)，存在增長(zhǎng)的可能。存量房市場(chǎng)帶來(lái)的家居家裝需求，將占到更重要的份額。智能、適老品類預(yù)計(jì)保持增長(zhǎng)。

2、存量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將贏得更多企業(yè)的重視，并且出現(xiàn)更多產(chǎn)品、營(yíng)銷、引流、服務(wù)等措施。

基于煥新產(chǎn)品、煥新套餐、從拆舊到煥新的一站式服務(wù)等探索，還會(huì)有更多新策略落地，逐步構(gòu)建存量市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

3、大家居戰(zhàn)略、多品類融合戰(zhàn)略、整家定制戰(zhàn)略、門墻柜一體化戰(zhàn)略、智能空間戰(zhàn)略等，預(yù)計(jì)還是2024年的熱點(diǎn)。

產(chǎn)品與交付還將進(jìn)一步完善，入場(chǎng)的企業(yè)與經(jīng)銷商繼續(xù)增加。其中，一些成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，將繼續(xù)浮出水面，成為學(xué)習(xí)對(duì)象。

4、資本市場(chǎng)或許會(huì)有改善，今年已經(jīng)是非常深的低谷，改善的空間非常大，預(yù)計(jì)2024年會(huì)有一些改觀。

無(wú)論是已上市公司的表現(xiàn)，還是新增的上市公司數(shù)量，應(yīng)該都會(huì)有改善。

對(duì)于成長(zhǎng)期的家居家裝企業(yè)，融資難度還是比較大的。有潛力的企業(yè)，獲得頭部龍頭收購(gòu)的可能性，還是存在，預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)生更多并購(gòu)案例。

5、智能技術(shù)、人體工學(xué)、數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、AIGC等數(shù)智技術(shù)應(yīng)用，預(yù)計(jì)還會(huì)有更多新的成果出現(xiàn)，帶來(lái)更令人驚喜的產(chǎn)品與體驗(yàn)。

6、渠道方面，整裝渠道、直播電商渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉渠道、設(shè)計(jì)師渠道等資源開(kāi)發(fā)，還將維持較大的力度。

經(jīng)銷商零售依然是主導(dǎo)，圍繞經(jīng)銷商建立線下線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)、實(shí)現(xiàn)全域引流獲客，將是2024年繼續(xù)發(fā)力的突破點(diǎn)。

大宗采購(gòu)渠道的運(yùn)營(yíng)還將繼續(xù)走穩(wěn)健路線，保持較嚴(yán)的風(fēng)控措施，央國(guó)企資源成為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

7、適老家居的熱度預(yù)計(jì)會(huì)有新的表現(xiàn)，從智能臥室、智能衛(wèi)浴等場(chǎng)景入手，適老家居的市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提高。

但是，該業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)可能性比較小，2024年還是沉淀、提升與積累的階段。

8、降本增效還是2024年的主題。

從智能制造、數(shù)字化工具應(yīng)用、信息化管理、流程優(yōu)化等多種措施入手，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高效率，進(jìn)而增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)而言，將決定成敗。

不容小視的是，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境依然存在眾多挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)投資、新房銷售面積等改善預(yù)期不算理想。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

雖說(shuō)竣工面積在2023年出現(xiàn)增長(zhǎng)，但對(duì)2024年家裝家居消費(fèi)起到多大的支撐作用，還有待觀察。畢竟竣工面積需要轉(zhuǎn)化為銷售面積，才能更現(xiàn)實(shí)地促進(jìn)家居家裝消費(fèi)。

整個(gè)大家居市場(chǎng)的底氣，更多還要靠存量房裝修需求力挺，無(wú)疑，需要更強(qiáng)有力的營(yíng)銷動(dòng)作觸達(dá)客戶，需要更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)打動(dòng)客戶。

1、產(chǎn)品的挑戰(zhàn)：每條賽道都非常擁擠，產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重，需要在2024年繼續(xù)推出在設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)、概念、色彩等方面更具吸引力的爆款產(chǎn)品，或者更具新意、更具打動(dòng)力的新一代產(chǎn)品。

但產(chǎn)品的顛覆式創(chuàng)新，已經(jīng)非常困難，如何突破，對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)人員的挑戰(zhàn)很大。

2、整裝渠道的挑戰(zhàn)：目前，越來(lái)越多的企業(yè)與經(jīng)銷商拓展裝企渠道資源，走整裝業(yè)務(wù)路線，但利潤(rùn)較低、結(jié)算較慢，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與營(yíng)收的平衡，還需要繼續(xù)優(yōu)化策略。

3、電商增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)：平臺(tái)電商、直播電商等線上渠道，需要探索出新的運(yùn)營(yíng)方式。

尤其是直播電商，受頭部主播的虹吸效應(yīng)影響，后續(xù)的直播很難實(shí)現(xiàn)有效帶貨，出不了效果，如何突破？將是企業(yè)繼續(xù)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

依托天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)的旗艦店，格局有些固定，需要更多成長(zhǎng)型的家居電商企業(yè)健康生長(zhǎng)。

4、終端營(yíng)銷的挑戰(zhàn)：小區(qū)營(yíng)銷、社群爆破、門店落地活動(dòng)、社交媒體種草、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等措施，都已經(jīng)打成一片紅海。

如何根據(jù)自己的能力優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，建立起終端經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，始終是廠商面臨的核心經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。

5、大宗業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)：大宗采購(gòu)渠道依然重要，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大，央國(guó)企資源的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，能夠拿到央國(guó)企采購(gòu)訂單的家居企業(yè)，僅是少數(shù)。

如何有效拓展大宗業(yè)務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)大宗渠道的拓寬與風(fēng)險(xiǎn)可控的平衡，還需要繼續(xù)動(dòng)態(tài)完善策略。

作為四萬(wàn)億規(guī)模的舞臺(tái)，大家居行業(yè)的機(jī)遇從不缺乏。市場(chǎng)是變化的，每年都有各種機(jī)遇出現(xiàn)。

即使是傳統(tǒng)的家居品類，依然有新生的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，正所謂“老樹(shù)開(kāi)新花”“舊瓶裝新酒”。

企業(yè)需要根據(jù)自身的能力與資源，需要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)一些機(jī)遇，甚至創(chuàng)造機(jī)遇。

大材研究認(rèn)為，2024年里，至少在三個(gè)方向上，還有新的機(jī)會(huì)值得擁抱與挖掘。

一是網(wǎng)紅產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

大材研究建議，大家要多到社交媒體、大型展會(huì)上看看，向做得比較好的同行學(xué)習(xí)交流，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的消費(fèi)與趨勢(shì)產(chǎn)品信息。

尤其是發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)紅家居產(chǎn)品，抓準(zhǔn)兩三個(gè)就可能助推企業(yè)獲得新的成長(zhǎng)。

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二是渠道方面的機(jī)會(huì)。

只要某個(gè)渠道沒(méi)有壟斷力量的存在，那這個(gè)渠道就值得做。

只要我們?cè)谀承┓矫姹韧凶龅酶靡恍?，那么拎包渠道可以做，小紅書、直播+短視頻還是可以做，設(shè)計(jì)師渠道同樣有潛力。

市場(chǎng)很卷，但并還沒(méi)有飽和，沒(méi)有僵化，洗牌不停發(fā)生。

三是服務(wù)方面的機(jī)會(huì)。

大家居行業(yè)的服務(wù)升級(jí)，不過(guò)近幾年才開(kāi)始的。尤其是定制家居業(yè)務(wù)的繁榮，帶來(lái)了很大的改變，促成免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送裝等成為標(biāo)配。

后來(lái)，免費(fèi)家居維保被部分有條件的廠商采納，逐步推廣開(kāi)來(lái)。但是，服務(wù)的天花板遠(yuǎn)未到來(lái)，很多企業(yè)與經(jīng)銷商都沒(méi)有做好服務(wù)，比如售后跟進(jìn)服務(wù)這一點(diǎn)，大多數(shù)公司都沒(méi)有做到。

所以，我們認(rèn)為，在服力務(wù)升級(jí)上，還有很多細(xì)節(jié)可以完善。以服務(wù)樹(shù)口碑，以服務(wù)留客戶，對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)超車也是大有幫助的。

(文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪)