營銷創(chuàng)新，是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心構(gòu)成，也是打破同質(zhì)化競爭、實(shí)現(xiàn)脫穎而出的一種關(guān)鍵路徑。一定程度上，營銷創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，決定了競爭力的高低，深度影響市場份額的大小。

大材研究鄧超明認(rèn)為，就營銷創(chuàng)新本身來講，至少可以從三個方面入手：

一是尋找差異化，就是走不一樣的路線，跟其他企業(yè)區(qū)別開，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)入手，都可以找到差異化的打法。

二是擁抱新思維，使用新工具，開發(fā)新渠道，搶占新流量，搶先一步占領(lǐng)新的客戶資源，自然也是創(chuàng)新。

三是制造新鮮感，以新鮮的體驗(yàn)吸引客戶，例如新鮮的廣告、文章、短視頻、直播、人物、產(chǎn)品、門店場景、套餐、優(yōu)惠活動等，以新鮮感實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新力的升級。

近幾年里，大家居行業(yè)進(jìn)入了營銷創(chuàng)新的高峰時刻，不斷有創(chuàng)新案例登場，引得觀察者拍案叫絕。

僅是2023年以來，就有多家品牌表現(xiàn)出了較強(qiáng)的營銷創(chuàng)新力，無論是品牌傳播、經(jīng)銷商合作賦能、零售方面的創(chuàng)新，還是裝企渠道開發(fā)、線上獲客、大型活動等環(huán)節(jié)，都有不錯的手筆。

基于全年度信息的收集，大材研究初步篩選出30家企業(yè)，組成《大材群英榜：2023—2024年營銷創(chuàng)新力品牌30強(qiáng)》，包括富森美、德爾地板、顧家家居、恒潔衛(wèi)浴、林氏家居、夢天木作、慕思、紅星美凱龍、TATA木門、舒達(dá)床墊、夢百合、百得勝等。

以及芝華仕、歐派家居、九牧廚衛(wèi)、美克家居、瑪格家居、金可兒、博洛尼、好萊客、世友地板、莫干山、志邦家居、居然之家、皮阿諾、中國家博會、法獅龍、三棵樹、掌上明珠、兔寶寶等。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

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以下是部分企業(yè)的簡短點(diǎn)評：

富森美：實(shí)施全域營銷，創(chuàng)新動作高頻次落地，既有1+3新營銷的戰(zhàn)略框架，依托具有場景感的商場，將獲客端口前移，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)，建立覆蓋城市各個角落的引流獲客網(wǎng)絡(luò)，同時以新零售聯(lián)盟、地板社、品牌商戶聯(lián)合營銷等措施，聯(lián)合展開營銷創(chuàng)新。

既有萬人家博會、BIG DAY、尖叫618等大型營銷活動的持續(xù)推進(jìn)，又有設(shè)計師沙龍、社群、小區(qū)、直播帶貨等落地活動的高頻次實(shí)施，又有線上全渠道流量的運(yùn)營，成功構(gòu)筑起新一代家居賣場的流量架構(gòu)。

德爾地板：在傳統(tǒng)的地板行業(yè)努力探索，以營銷創(chuàng)新加速業(yè)務(wù)開發(fā)，頗為典型的是風(fēng)云惠這種大型活動的推進(jìn)，持續(xù)舉辦多年，成效顯著。并在2023年里重點(diǎn)投入體育營銷，繼續(xù)布局達(dá)人種草、直播等線上流量運(yùn)營。

顧家家居：從春日煥新季到618熱愛季、亞運(yùn)營銷，多場大型活動帶動市場熱度。新一代好沙發(fā)及舒適系統(tǒng)2.0、沁爽科技床墊爆款營銷，非常精準(zhǔn)有力地提升產(chǎn)品銷售。

恒潔衛(wèi)浴：煥新城市計劃巧妙地呼應(yīng)了存量房翻新裝修、老舊小區(qū)改造等市場潮流，多場活動落地，多個城市布局，成為2023年以來的一道風(fēng)景。

閃裝2.0的實(shí)現(xiàn)，則將衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)營銷推動了新高度。恒潔品牌主張代言天團(tuán)的出現(xiàn)，代言人覆蓋三大領(lǐng)域，一定程度上打破了傳統(tǒng)代言營銷的做法。

林氏家居：一向是電商營銷與爆款產(chǎn)品營銷領(lǐng)域的高手，618美好生活季、雙11大促均給出了漂亮的成績單，其創(chuàng)新體現(xiàn)在各種運(yùn)營細(xì)節(jié)中。住進(jìn)偏愛里的發(fā)布會，備受關(guān)注，所發(fā)布的新品再次贏得廣泛關(guān)注。

夢天木作：高頻次舉辦的設(shè)計師活動，有效助推木作戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與持續(xù)落地，并給出了設(shè)計師營銷的新樣板。全案營銷的探索，木作旗艦店的改造升級，呈現(xiàn)從木門到木作的波瀾壯闊。

慕思：國際籃球全明星嘉年華、睡眠文化之旅等主題活動，都是極大的手筆，尤其是邀請多位國際籃球明星集結(jié)，成為一時熱點(diǎn)。邀請辛巴直播帶貨，無論結(jié)果如何，成功掀起波瀾。

紅星美凱龍：315、818FUN肆嗨購節(jié)等大型營銷活動，找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏。以家具家電保養(yǎng)保潔為特色的服務(wù)營銷，表現(xiàn)出一家賣場深耕服務(wù)競爭力的勇氣。

世友地板：全健康2.0標(biāo)準(zhǔn)問世與傳播，打開了產(chǎn)品營銷的新局。世友云店數(shù)字化營銷工具，以門店為核心推動新零售；從超級零售賦能到裝企渠道的合作推進(jìn)，世友邁上了營銷創(chuàng)新力提升的又一波征程。

歐派家居：從598裝滿家套餐營銷到699元每平米櫥柜衣柜惠民風(fēng)暴，均掀起一片波瀾，一定程度上加速市場洗牌。

聯(lián)手新華客戶端推出“美好生活煥新季”，重金補(bǔ)貼的做法看似不新鮮，但表現(xiàn)出了營銷的大氣魄。大家居217運(yùn)營模式等經(jīng)營管理層面的創(chuàng)新，則給市場爭奪提供了力量加持。

百得勝：5級高色牢度水漆木皮柜墻門系統(tǒng)、8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳、水漆團(tuán)標(biāo)、水漆整家等水漆產(chǎn)品與戰(zhàn)略營銷，既強(qiáng)化了百得勝的差異化競爭優(yōu)勢，同時給定制家居市場帶來全新的體驗(yàn)。

百兒未來家改造計劃的實(shí)施，為少兒用戶群體提供高價值的方案，進(jìn)一步突出了百得勝在健康方面的優(yōu)勢。

總體而言，這些品牌表現(xiàn)出銳意進(jìn)取的狀態(tài)，或圍繞主題營銷活動展開創(chuàng)新，或在營銷方式與內(nèi)容上尋求新花樣，或在營銷賦能上采取新措施，或從價格、渠道、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)入手展開創(chuàng)新，不斷為競爭力加分，一定程度上實(shí)現(xiàn)了“功不唐捐，玉汝于成”。

(文章來源：大材研究，侵刪)