營銷創(chuàng)新,是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心構(gòu)成,也是打破同質(zhì)化競爭、實(shí)現(xiàn)脫穎而出的一種關(guān)鍵路徑。一定程度上,營銷創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱,決定了競爭力的高低,深度影響市場份額的大小。
大材研究鄧超明認(rèn)為,就營銷創(chuàng)新本身來講,至少可以從三個方面入手:
一是尋找差異化,就是走不一樣的路線,跟其他企業(yè)區(qū)別開,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)入手,都可以找到差異化的打法。
二是擁抱新思維,使用新工具,開發(fā)新渠道,搶占新流量,搶先一步占領(lǐng)新的客戶資源,自然也是創(chuàng)新。
三是制造新鮮感,以新鮮的體驗(yàn)吸引客戶,例如新鮮的廣告、文章、短視頻、直播、人物、產(chǎn)品、門店場景、套餐、優(yōu)惠活動等,以新鮮感實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新力的升級。
近幾年里,大家居行業(yè)進(jìn)入了營銷創(chuàng)新的高峰時刻,不斷有創(chuàng)新案例登場,引得觀察者拍案叫絕。
僅是2023年以來,就有多家品牌表現(xiàn)出了較強(qiáng)的營銷創(chuàng)新力,無論是品牌傳播、經(jīng)銷商合作賦能、零售方面的創(chuàng)新,還是裝企渠道開發(fā)、線上獲客、大型活動等環(huán)節(jié),都有不錯的手筆。
基于全年度信息的收集,大材研究初步篩選出30家企業(yè),組成《大材群英榜:2023—2024年營銷創(chuàng)新力品牌30強(qiáng)》,包括富森美、德爾地板、顧家家居、恒潔衛(wèi)浴、林氏家居、夢天木作、慕思、紅星美凱龍、TATA木門、舒達(dá)床墊、夢百合、百得勝等。
以及芝華仕、歐派家居、九牧廚衛(wèi)、美克家居、瑪格家居、金可兒、博洛尼、好萊客、世友地板、莫干山、志邦家居、居然之家、皮阿諾、中國家博會、法獅龍、三棵樹、掌上明珠、兔寶寶等。

(圖片來源:大材研究,侵刪)

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以下是部分企業(yè)的簡短點(diǎn)評:
富森美:實(shí)施全域營銷,創(chuàng)新動作高頻次落地,既有1+3新營銷的戰(zhàn)略框架,依托具有場景感的商場,將獲客端口前移,天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn),建立覆蓋城市各個角落的引流獲客網(wǎng)絡(luò),同時以新零售聯(lián)盟、地板社、品牌商戶聯(lián)合營銷等措施,聯(lián)合展開營銷創(chuàng)新。
既有萬人家博會、BIG DAY、尖叫618等大型營銷活動的持續(xù)推進(jìn),又有設(shè)計師沙龍、社群、小區(qū)、直播帶貨等落地活動的高頻次實(shí)施,又有線上全渠道流量的運(yùn)營,成功構(gòu)筑起新一代家居賣場的流量架構(gòu)。
德爾地板:在傳統(tǒng)的地板行業(yè)努力探索,以營銷創(chuàng)新加速業(yè)務(wù)開發(fā),頗為典型的是風(fēng)云惠這種大型活動的推進(jìn),持續(xù)舉辦多年,成效顯著。并在2023年里重點(diǎn)投入體育營銷,繼續(xù)布局達(dá)人種草、直播等線上流量運(yùn)營。
顧家家居:從春日煥新季到618熱愛季、亞運(yùn)營銷,多場大型活動帶動市場熱度。新一代好沙發(fā)及舒適系統(tǒng)2.0、沁爽科技床墊爆款營銷,非常精準(zhǔn)有力地提升產(chǎn)品銷售。
恒潔衛(wèi)浴:煥新城市計劃巧妙地呼應(yīng)了存量房翻新裝修、老舊小區(qū)改造等市場潮流,多場活動落地,多個城市布局,成為2023年以來的一道風(fēng)景。
閃裝2.0的實(shí)現(xiàn),則將衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)營銷推動了新高度。恒潔品牌主張代言天團(tuán)的出現(xiàn),代言人覆蓋三大領(lǐng)域,一定程度上打破了傳統(tǒng)代言營銷的做法。
林氏家居:一向是電商營銷與爆款產(chǎn)品營銷領(lǐng)域的高手,618美好生活季、雙11大促均給出了漂亮的成績單,其創(chuàng)新體現(xiàn)在各種運(yùn)營細(xì)節(jié)中。住進(jìn)偏愛里的發(fā)布會,備受關(guān)注,所發(fā)布的新品再次贏得廣泛關(guān)注。
夢天木作:高頻次舉辦的設(shè)計師活動,有效助推木作戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與持續(xù)落地,并給出了設(shè)計師營銷的新樣板。全案營銷的探索,木作旗艦店的改造升級,呈現(xiàn)從木門到木作的波瀾壯闊。
慕思:國際籃球全明星嘉年華、睡眠文化之旅等主題活動,都是極大的手筆,尤其是邀請多位國際籃球明星集結(jié),成為一時熱點(diǎn)。邀請辛巴直播帶貨,無論結(jié)果如何,成功掀起波瀾。
紅星美凱龍:315、818FUN肆嗨購節(jié)等大型營銷活動,找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏。以家具家電保養(yǎng)保潔為特色的服務(wù)營銷,表現(xiàn)出一家賣場深耕服務(wù)競爭力的勇氣。
世友地板:全健康2.0標(biāo)準(zhǔn)問世與傳播,打開了產(chǎn)品營銷的新局。世友云店數(shù)字化營銷工具,以門店為核心推動新零售;從超級零售賦能到裝企渠道的合作推進(jìn),世友邁上了營銷創(chuàng)新力提升的又一波征程。
歐派家居:從598裝滿家套餐營銷到699元每平米櫥柜衣柜惠民風(fēng)暴,均掀起一片波瀾,一定程度上加速市場洗牌。
聯(lián)手新華客戶端推出“美好生活煥新季”,重金補(bǔ)貼的做法看似不新鮮,但表現(xiàn)出了營銷的大氣魄。大家居217運(yùn)營模式等經(jīng)營管理層面的創(chuàng)新,則給市場爭奪提供了力量加持。
百得勝:5級高色牢度水漆木皮柜墻門系統(tǒng)、8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳、水漆團(tuán)標(biāo)、水漆整家等水漆產(chǎn)品與戰(zhàn)略營銷,既強(qiáng)化了百得勝的差異化競爭優(yōu)勢,同時給定制家居市場帶來全新的體驗(yàn)。
百兒未來家改造計劃的實(shí)施,為少兒用戶群體提供高價值的方案,進(jìn)一步突出了百得勝在健康方面的優(yōu)勢。
總體而言,這些品牌表現(xiàn)出銳意進(jìn)取的狀態(tài),或圍繞主題營銷活動展開創(chuàng)新,或在營銷方式與內(nèi)容上尋求新花樣,或在營銷賦能上采取新措施,或從價格、渠道、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)入手展開創(chuàng)新,不斷為競爭力加分,一定程度上實(shí)現(xiàn)了“功不唐捐,玉汝于成”。
(文章來源:大材研究,侵刪)