記者：首先感謝郭總在達(dá)沃斯召開(kāi)之前能夠接受我們網(wǎng)易財(cái)經(jīng)的專(zhuān)訪(fǎng)。圣象集團(tuán)從08、09、10都有參加達(dá)沃斯論壇。今年郭總代表圣象過(guò)來(lái)比較關(guān)注的是哪些方面的問(wèn)題？

圣象執(zhí)行總裁郭輝

　　郭輝：我想今年達(dá)沃斯關(guān)注的第一個(gè)是全球和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。因?yàn)榇蠹乙仓?，今年無(wú)論從全球和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都面臨著很多不確定的因素，換句話(huà)說(shuō)，變得比較復(fù)雜。在這種情況下，下一步走勢(shì)應(yīng)該是怎么樣的，往哪個(gè)方向發(fā)展，我想通過(guò)這次達(dá)沃斯能夠有進(jìn)一步的了解。第二個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫_(dá)沃斯是各行各業(yè)不同的人士都來(lái)參加，所以通過(guò)這樣的一些交流，對(duì)全球各行各業(yè)的一些發(fā)展，特別是一些新的發(fā)展，能夠有進(jìn)一步的了解。這樣通過(guò)其它行業(yè)能夠幫助我們這個(gè)行業(yè)下一步的發(fā)展。當(dāng)然還有一些比如環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比如說(shuō)創(chuàng)新，比如人才的討論等等，我想這都是我們所關(guān)注的。

　　記者：郭總剛才提到了全球經(jīng)濟(jì)面臨很多不確定的因素，現(xiàn)在我們?cè)谶_(dá)沃斯召開(kāi)之前，我們網(wǎng)易財(cái)經(jīng)針對(duì)130多家各個(gè)行業(yè)企業(yè)做過(guò)調(diào)查，有效數(shù)據(jù)達(dá)到143份，有75%企業(yè)提到存在融資困難的問(wèn)題，不知道圣象有沒(méi)有這方面的問(wèn)題？

　　郭輝：圣象還好，因?yàn)榇笠?guī)模投資的階段已經(jīng)過(guò)去了。所以大規(guī)模使用資金的角度，目前并沒(méi)有這樣的情況。第二個(gè)，整體圣象經(jīng)濟(jì)還是非常良性的，換句話(huà)說(shuō)，我們自己自得資金流足以支撐圣象的正常經(jīng)營(yíng)。所以外部融資需求比較小。在這種情況下，外部所說(shuō)的融資難，或者融資成本比較高，這對(duì)圣象來(lái)說(shuō)影響非常小。

　　記者：圣象作為地板行業(yè)的領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)，比較關(guān)心的是渠道方面，因?yàn)楝F(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)主要部分，圣象方面最主流的專(zhuān)賣(mài)形式比例大概是多少？

　　郭輝：我們通路主要是幾個(gè)，最核心的就是我們的終端賣(mài)場(chǎng)，這是我們目前銷(xiāo)售最核心的通路。應(yīng)該說(shuō)這塊從全國(guó)來(lái)講，我們現(xiàn)在差不多有超過(guò)三千個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，整體增長(zhǎng)還是不錯(cuò)的。另外整體經(jīng)營(yíng)還是比較穩(wěn)定的。所以這也保證的圣象經(jīng)營(yíng)整體的穩(wěn)定性。

　　第二個(gè)通路是這兩年快速發(fā)展的精裝修樓盤(pán)等等這些以工程為主的通路。這個(gè)通路應(yīng)該說(shuō)這兩年發(fā)展勢(shì)頭還是非?？斓?，圣象在這方面，這兩年的發(fā)展也在快速提升。

　　第三個(gè)通路就是我們的海外市場(chǎng)。從08年以后，圣象加快了海外市場(chǎng)的渠道，到現(xiàn)在我們有五六個(gè)海外公司，這兩年貢獻(xiàn)不做。所以我們目前銷(xiāo)售主要通路還是通過(guò)這幾個(gè)方面。

　　記者：賣(mài)場(chǎng)比例不知道大概占整個(gè)圣象地板銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)是多少？

　　郭輝：我的理解賣(mài)場(chǎng)就是我們的終端。現(xiàn)在終端我們差不多能夠占到七成。

　　記者：剛才說(shuō)現(xiàn)在通過(guò)賣(mài)場(chǎng)形式達(dá)到七成，跟居然之家、紅星、美凱龍這種賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，跟他們的合作合作是怎樣的？

　　郭輝：當(dāng)然紅星、美凱龍都是我們主要的合作賣(mài)場(chǎng)之一，當(dāng)然主要還是集中在大中城市，一線(xiàn)和二線(xiàn)城市為主。在我們?nèi)€(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店中差不多四五百家，五六百，最多這個(gè)范圍，可能還不到，實(shí)際大部分專(zhuān)賣(mài)店還是通過(guò)自己專(zhuān)賣(mài)店的形式或者其他賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的形式出現(xiàn)。因?yàn)槲覀兊昝鏀?shù)量最多的還是在三線(xiàn)城市，三線(xiàn)城市現(xiàn)在紅星、美凱龍、居然之家基本上還沒(méi)有進(jìn)入。所以所占比例并不太高，但是質(zhì)量整體質(zhì)量不錯(cuò)。

　　記者：現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家政策屬于緊縮的形勢(shì)，甚至傳出對(duì)二三線(xiàn)城市有限購(gòu)的可能，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)方面在三線(xiàn)城市占比例比較大，有沒(méi)有受到影響？

　　郭輝：應(yīng)該說(shuō)國(guó)家今年所實(shí)施的限購(gòu)方式，對(duì)整體的建材行業(yè)影響還是比較大的。但是這種影響從現(xiàn)在來(lái)看主要集中在大中城市。目前國(guó)家限購(gòu)范圍也主要是以大中城市為主，現(xiàn)在剛剛又?jǐn)U了一些范圍，但這些范圍我們的判斷主要在二線(xiàn)城市，我們所說(shuō)的三線(xiàn)跟傳統(tǒng)意義上講的三線(xiàn)不一樣，我們?nèi)€(xiàn)大部分是縣級(jí)市。所以從目前看，國(guó)家限購(gòu)政策沒(méi)有影響到這個(gè)層面，所以這塊影響不大，這也是圣象這兩年把一些主要精力和終端建設(shè)分在三線(xiàn)城市原因之一，現(xiàn)在來(lái)看應(yīng)該說(shuō)這樣的布局對(duì)我們現(xiàn)在是非常有利的。

　　記者：圣象地板不僅僅做的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)也是占相當(dāng)比例的，內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)大概是怎樣的情況？

　　郭輝：我們的外銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)這兩年得到了很快的提升，但是圣象做國(guó)際市場(chǎng)還是有我們自己的思路，基本上我們要把最核心的、最有價(jià)值的渠道跟品牌掌握在自己手上。所以我們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)，在國(guó)外建立我們自己的銷(xiāo)售公司，自己掌控平臺(tái)跟渠道。這樣走的話(huà)會(huì)慢一點(diǎn)，但是我們認(rèn)為會(huì)走的更久一點(diǎn)，或者更有價(jià)值。所以這兩年通過(guò)努力，現(xiàn)在占我們總銷(xiāo)售20%幾。

　　記者：是國(guó)際市場(chǎng)？

　　郭輝：對(duì)。

　　記者：我們注意到圣象原材料原料木材并不是國(guó)內(nèi)，而是從俄羅斯國(guó)家提供，能不能介紹一下這方面的情況？

　　郭輝：實(shí)際上分兩塊，圣象這兩年一直在打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈，其中很主要的一塊就是原料的打造。實(shí)際上地板原料主要分兩大塊，一個(gè)是以人造板為主的，比如強(qiáng)化地板和復(fù)合類(lèi)的中間的題材，這主要是以人造板為主，基材是樹(shù)生林，這塊圣象比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭ハ竽壳澳腹臼亲畲笕嗽彀寮瘓F(tuán)。另外是木板，這塊國(guó)內(nèi)是沒(méi)有的，這塊原料基本上是國(guó)外進(jìn)口，主要進(jìn)口國(guó)目前一個(gè)是俄羅斯，一個(gè)是非洲、北美等等。當(dāng)然圣象選擇這樣的原材料一個(gè)是要合法的采伐，要有合法的公證，換句話(huà)說(shuō)要有合理的資源，合法的資源。所以我們?cè)诙砹_斯有有自己的原料工廠(chǎng)，通過(guò)這樣的方式來(lái)保證資源可持續(xù)性。

　　記者：剛才提到圣象母公司大亞集團(tuán)，旗下還有一個(gè)大亞物業(yè)，能不能介紹一下？

　　郭輝：大亞人造板主要是做基材生產(chǎn)，圣象主要負(fù)責(zé)成品生產(chǎn)，換句話(huà)說(shuō)，所有對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品都是由圣象來(lái)做，所以我們內(nèi)部是有一個(gè)分工。

　　記者：圣象提到近年來(lái)提到多元化策略，多元化會(huì)不會(huì)涉及到其它行業(yè)？

　　郭輝：圣象所說(shuō)的多元化是相關(guān)多元化，并沒(méi)有脫離兩個(gè)方面的因素。第一是家居建材行業(yè)，第二個(gè)就是以木材為主的行業(yè)。所以我們所延展的都是這兩個(gè)相關(guān)領(lǐng)域，比如到今天的木門(mén)、衣柜、家具等等，第一是家居環(huán)境中所需要的，第二都是圍繞木質(zhì)產(chǎn)品為主。所以圣象在未來(lái)發(fā)展中主要是以這樣一個(gè)方向來(lái)拓展和發(fā)展。至于說(shuō)其它的現(xiàn)在基本上沒(méi)有，要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。

　　記者：還是以木材為主業(yè)？

　　郭輝：到目前地板仍然是為主。

　　記者：在國(guó)際市場(chǎng)25%，在國(guó)際市場(chǎng)定位跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位，圣象地板定位有什么區(qū)別？

　　郭輝：定位還是略有不同，當(dāng)然國(guó)外市場(chǎng)因?yàn)楦映墒?，所以我們?duì)海外市場(chǎng)開(kāi)拓還是本著滿(mǎn)足海外客戶(hù)需求，國(guó)外市場(chǎng)定位是中高端人群，略有不同，但整體來(lái)講差別不大。所以這樣的話(huà)，可能在我們產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面還是保持既有差異，又保持協(xié)調(diào)性，這樣才能最大程度發(fā)揮我們的效能。

　　記者：您作為這個(gè)行業(yè)內(nèi)比較資深的人士，回到剛才賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題，居然之家提到了每年擴(kuò)張10—15家的計(jì)劃，您作為這個(gè)行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為有沒(méi)有資金流壓力、成本壓力，這種擴(kuò)張會(huì)不會(huì)造成壓力？

　　郭輝：當(dāng)然任何行業(yè)的發(fā)展都要有規(guī)律可循，或者良性發(fā)展。所謂良性發(fā)展就是賣(mài)場(chǎng)，我們的商家和終端消費(fèi)者，要達(dá)到三者共贏，這樣賣(mài)場(chǎng)也好或者行業(yè)也好都會(huì)發(fā)展，如果失去任何一個(gè)都會(huì)有影響。所以針對(duì)目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)這樣一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，我想居然也好，包括其它賣(mài)場(chǎng)也好，都會(huì)重新定位，重新來(lái)選擇開(kāi)店的速度，最主要的是要保證開(kāi)店的質(zhì)量，要保證開(kāi)出的店取得三贏的局面，能夠開(kāi)得下去，能夠持續(xù)。

　　記者：謝謝郭總接受我們的采訪(fǎng)。