宏耐地板總裁曾欣接受采訪
 
　　從經(jīng)銷商到分公司總經(jīng)理到總裁，10年，曾欣用實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)完成了人生的三級(jí)跳。拓展徐州市場(chǎng)，從零銷售到一個(gè)城市銷售達(dá)到十萬(wàn)平米成為全國(guó)首例；分公司業(yè)績(jī)從全公司排名倒數(shù)到3年后全國(guó)排名第三；他似乎是個(gè)“救火隊(duì)長(zhǎng)”，總是在特別需要救急的時(shí)候委以重任。08年一紙任命狀曾欣被派往宏耐任總裁。又一個(gè)更大的難題擺在了面前。如果眼前的是一張白紙?jiān)趺串?huà)都可以，但是如果眼前的“改造對(duì)象”已經(jīng)是一個(gè)擁有十年傳承，十年積累的老品牌，難度可想而知?！靶潞昴?新生活”曾欣將如何塑造一個(gè)新宏耐？

　　采訪嘉賓：宏耐地板總裁曾欣

　　以下為訪談全文：

　　 主持人：首先歡迎曾總作客訪談間。曾總對(duì)您來(lái)講上任宏耐總裁，就象是三級(jí)跳，最早是在圣象做經(jīng)銷商，后來(lái)做了分公司總經(jīng)理，現(xiàn)在到宏耐來(lái)任總裁的職務(wù)，對(duì)您來(lái)講是非常大的跨越。您認(rèn)為對(duì)您個(gè)人來(lái)說(shuō)目前最大的挑戰(zhàn)是什么？

  曾欣：我是97年進(jìn)入地板行業(yè)，當(dāng)時(shí)地板還剛剛進(jìn)入中國(guó)，品牌還不是很多。最早接觸的是圣象，那個(gè)時(shí)候在深圳，開(kāi)專賣店的很少，圣象那時(shí)候就有專賣店了，我那個(gè)時(shí)候就選擇了圣象，在江蘇徐州做市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候正好趕上國(guó)家最早的住房改革試點(diǎn)，先從徐州開(kāi)始，再加上徐州的市場(chǎng)本身地理位置比較特殊，“五省通徐”，是一個(gè)交通要道，兵家必爭(zhēng)之地，再加上當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系，，趕上這么好的時(shí)機(jī)，在那里做得很成功。到現(xiàn)在來(lái)講有十年了，發(fā)展的一直比較順利，以至于現(xiàn)在我們做到光一個(gè)城市，兩個(gè)城市銷售達(dá)到十萬(wàn)平米，做十萬(wàn)平方，這在全國(guó)來(lái)講到目前為止沒(méi)有超過(guò)這個(gè)數(shù)字的。我見(jiàn)證了中國(guó)地板行業(yè)從開(kāi)始一直到目前做大的過(guò)程，徐州只是這個(gè)發(fā)展中的一個(gè)縮影。也可能就是因?yàn)樵谀抢镒龅帽容^好或者說(shuō)比較有影響，所以就引起圣象高層的注意，在2005年3月份，就到了圣象的江蘇分公司，這個(gè)時(shí)候就是一跳，這一跳實(shí)際上是一個(gè)轉(zhuǎn)變，就是角色的轉(zhuǎn)變。

  主持人：這一跳最大的轉(zhuǎn)變是什么？

  曾欣：這個(gè)轉(zhuǎn)變就是從經(jīng)營(yíng)層面轉(zhuǎn)到管理層面。也就是說(shuō)管理職業(yè)生涯正式開(kāi)始，原來(lái)做經(jīng)銷商為自己做，在圣象品牌資源下，怎么樣去賺錢(qián)?，F(xiàn)在到了管理層面，不僅僅負(fù)責(zé)一個(gè)地方銷售，更要負(fù)責(zé)一個(gè)地方品牌的維護(hù)，渠道的穩(wěn)定和拓展，包括圣象總部的政策執(zhí)行，經(jīng)銷商的管理，而且一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變。感覺(jué)自己作為管理者，要承擔(dān)更多的責(zé)任。

宏耐地板總裁曾欣

  主持人：當(dāng)時(shí)在江蘇接手分公司的時(shí)候，是江蘇業(yè)績(jī)非常不好的時(shí)候嗎？

  曾欣：相對(duì)其他地方來(lái)講，江蘇比較弱的。我就憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，從原來(lái)圣象系統(tǒng)后面第幾名，前移到前面前三，從50萬(wàn)的銷量在不到三年能夠達(dá)到120萬(wàn)。業(yè)績(jī)是翻番的概念，在短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)得到了圣象上層的高度認(rèn)可。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，在宏耐又有需要的時(shí)候，董事會(huì)就想到了我。

  主持人：看來(lái)您是經(jīng)常被派去“救火”，總是在特別需要救急的時(shí)候委以重任的。

  曾欣：危難的時(shí)候，一紙任命書(shū)讓我到了宏耐。宏耐是進(jìn)入中國(guó)地板行業(yè)比較早的企業(yè)，95年產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，97年在北京開(kāi)第一家專賣店，2002年與大亞實(shí)行合股，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這個(gè)時(shí)候與圣象一起成為了大亞木業(yè)下的兩大知名品牌，共享大亞的同一類生產(chǎn)技術(shù)、資金，研發(fā)的同一平臺(tái)。到了2008年宏耐股權(quán)實(shí)行重組，圣象是作為控股方，我是作為圣象控股方的代表出任宏耐木業(yè)的總裁。這就是我為什么到宏耐來(lái)的原因。這個(gè)品牌是老牌子，有十年傳承，十年積累的有活力的，有生命力的，能夠自我造血的品牌，通過(guò)這么多年的打造，在消費(fèi)者，在行業(yè)里，還是具備相當(dāng)?shù)挠绊憽?

  主持人：所以這又給您一個(gè)難題，如果是白紙?jiān)趺串?huà)都可以，但是它現(xiàn)在已經(jīng)是一頭小象了，要把它變成大象，這很有難度，您怎么把它變成大象？

  曾欣：到了宏耐這里，我的職業(yè)生涯又進(jìn)入一個(gè)高度，來(lái)了以后，怎么不負(fù)董事會(huì)和股東再加上關(guān)注宏耐，跟宏耐長(zhǎng)期一起發(fā)展的同仁們的期待。把新的管理理念，把新的工作思路和方法，怎么注入到宏耐企業(yè)，使它能夠突破目前發(fā)展過(guò)程中遇到的瓶頸，這是我首先要去作為的。

  主持人：您現(xiàn)在覺(jué)得宏耐經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，到2008年，最大的瓶頸是什么？

  曾欣：前十年走了穩(wěn)健扎實(shí)的路子，能夠發(fā)展到這種規(guī)模，位于一線品牌的地位很不容易。但是在行業(yè)發(fā)展和地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，遇到了很多已經(jīng)到了一線品牌現(xiàn)在處于往后移的知名品牌企業(yè)一樣的問(wèn)題，比如說(shuō)品牌的傳播、產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)包括團(tuán)隊(duì)管理方面，與市場(chǎng)發(fā)展的新的要求開(kāi)始了有了不適應(yīng)性。宏耐遇到了這個(gè)瓶頸。我來(lái)了以后，時(shí)間比較緊，年會(huì)在2月28號(hào)開(kāi)的，開(kāi)得比較晚，我到位是1月份，加上春節(jié)的階段，在很短的時(shí)間內(nèi)，能夠?qū)昴陀幸粋€(gè)了解，怎么對(duì)它進(jìn)行梳理，怎么把我的管理理念和思路，我的想法怎么注入到這個(gè)企業(yè)里。我開(kāi)始調(diào)查研究，停留在總部的層面做這些文字上的規(guī)劃，戰(zhàn)略上的規(guī)劃和調(diào)整，我提出了叫突圍的概念，怎么樣能夠突破重重包圍，有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境問(wèn)題，有行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)問(wèn)題，還有我們企業(yè)內(nèi)部的困惑問(wèn)題，怎么實(shí)施一個(gè)突圍，我提出了突圍的概念和要求，提出了突圍的目標(biāo)，還提出了突圍的突破口。

  主持人：您找到的突破口是什么？

  曾欣：突破口，第一在網(wǎng)絡(luò)和終端上實(shí)現(xiàn)突破，在產(chǎn)品和品牌上實(shí)現(xiàn)突破，從營(yíng)銷和策略上，我們要實(shí)現(xiàn)一個(gè)突破，從組織和運(yùn)營(yíng)上，要實(shí)施一個(gè)突破，再就是人才和團(tuán)隊(duì)上，我們要實(shí)現(xiàn)突破。通過(guò)五大突破，實(shí)現(xiàn)突破的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)我們突圍的成功。

  主持人：您為2008年宏耐定的目標(biāo)是什么？

  曾欣：有一個(gè)基本的目標(biāo)，還有市場(chǎng)目標(biāo)還有我們努力的目標(biāo)。基本目標(biāo)就是生死臨界點(diǎn)，必須要做到什么規(guī)模，做什么規(guī)模，什么量，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)循環(huán)的基本點(diǎn)，這是致勝點(diǎn)。戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。

  主持人：具體是什么呢，這個(gè)目標(biāo)比2007年是一個(gè)什么樣的數(shù)字概念？

  曾欣：比2007年有增長(zhǎng)。是三年的目標(biāo)?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入比較低迷的狀態(tài)，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是要去提升，是有難度的，但是我們還是提出這個(gè)目標(biāo)。這就是從戰(zhàn)略上，規(guī)劃上做出這種思考，從目前看來(lái)，還是有效的，這個(gè)有效就是第一我的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，經(jīng)銷商進(jìn)行穩(wěn)定了，我的銷量有提升了，企業(yè)已經(jīng)顯性良性的循環(huán)，這是我上半年感受比較深的，覺(jué)得自己比較慶幸的事情。

  主持人：這些08年的增量從哪來(lái)？比如說(shuō)08年會(huì)重點(diǎn)突破全國(guó)哪些區(qū)域？

  曾欣：這就是說(shuō)的剛才網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的問(wèn)題，這么多年把它作為一線品牌的定位，在全國(guó)拓展了相當(dāng)?shù)匿N售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說(shuō)覆蓋了全國(guó)大多數(shù)行政區(qū)域，經(jīng)銷商可能都有六百家以上，如果加上非專賣其他合作形式的，可能有近千家。要說(shuō)到有質(zhì)量不高，成活率不好的情況，這與我們的上游的資源和管理資源不夠有關(guān)系，我們要在有限的資源內(nèi)，怎么能夠整合我們目前質(zhì)量不高，效果不好的網(wǎng)絡(luò)和終端，收縮戰(zhàn)線，突出重點(diǎn)，再就是加強(qiáng)終端的軟終端和硬終端的建設(shè)，特別是我們?cè)趺粗嗡麄冞@種提升，在物流方面，確定了幾個(gè)能夠支撐全國(guó)銷售的物流聚點(diǎn)，幾大物流。比如說(shuō)丹陽(yáng)的物流，北京輻射北方的物流，還有西安有一個(gè)物流中心，輻射整個(gè)西北的，還有西南的有一個(gè)物流，現(xiàn)在包括南京有一個(gè)物流，這個(gè)物流主要是臨時(shí)配貨、補(bǔ)貨，能夠覆蓋整個(gè)華東甚至華中，要做到幾個(gè)支撐，整個(gè)支撐網(wǎng)絡(luò)，支撐終端。在產(chǎn)品線上做了調(diào)整，使得終端售賣更有操作性和便利性。原來(lái)產(chǎn)品系列很多或者結(jié)構(gòu)不合理，我也是把它優(yōu)化，也是整合了。

  主持人：看來(lái)2008年您更多在做減法。

  曾欣：減法我們是有目的的，減法的目的是加法，做的是加法的結(jié)果。減法的做法，我精簡(jiǎn)的目的是效果，就像把北京搬到南京一樣，并不是放棄北京，反而是北京作為分公司存在，它的銷售功能加強(qiáng)了，總部遷到南京，擺脫原來(lái)浮躁的環(huán)境，更多的集中精力，做營(yíng)銷方面的事情，做政策上的事情，在產(chǎn)品上的事情，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本大大地減少，北京的運(yùn)營(yíng)成本比南京高多了。

宏耐地板總裁曾欣

  主持人：你覺(jué)得北京的營(yíng)銷氛圍太浮躁了？

  曾欣：原來(lái)做過(guò)很多工作，最后沒(méi)有落地。所以我們換個(gè)思路，換個(gè)打法，這樣不管是對(duì)人來(lái)講還是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍來(lái)講，還是對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，都是洗禮，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)移，是為了更大的前進(jìn)。

  主持人：您完全是實(shí)戰(zhàn)派的，幾個(gè)方面，您跟我講的目標(biāo)都是以數(shù)字來(lái)定的，躲開(kāi)北京的紛紛擾擾的市場(chǎng)環(huán)境，安營(yíng)扎寨在南方更務(wù)實(shí)一些。

  曾欣：貼近工廠。專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，專注于渠道的建設(shè)，專注于運(yùn)營(yíng)的效率，最終實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作的公司。

  主持人：我們看到宏耐對(duì)外的廣告詞也變了，叫“新宏耐，新生活”，我想問(wèn)問(wèn)您到底新的宏耐是什么樣的，“新生活”應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的?！靶律睢笔墙o消費(fèi)者帶來(lái)什么樣新的感受和生活？

  曾欣：“新宏耐”是對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)的。宏耐是老的品牌，這么多年來(lái)品牌訴求中有“自然到家”，到“科技讓生活更健康”，再就是我的“美好家居”，再到“新宏耐新生活”。這個(gè)品牌有這么一個(gè)過(guò)程，不斷更新，不斷完善的品牌形象。到新宏耐新生活，就是宏耐發(fā)展到新的階段，發(fā)展到新的階段，新的發(fā)展時(shí)期，一個(gè)品牌新主張和新訴求。

  主持人：您說(shuō)品牌發(fā)展到新的階段，這是指什么階段？

  曾欣：就是我這個(gè)階段。

  主持人：如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞評(píng)價(jià)這個(gè)階段，怎么會(huì)評(píng)價(jià)它？是整合的時(shí)代？還是什么？

  曾欣：整合、提升。就是給大家?guī)?lái)新希望，到了這個(gè)結(jié)點(diǎn)了，一個(gè)新起點(diǎn)。有了原來(lái)的輝煌，在現(xiàn)在新的發(fā)展時(shí)期里，要實(shí)現(xiàn)全面的提升，實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)的發(fā)展。讓我們的經(jīng)銷商能看到，讓關(guān)注宏耐和在宏耐平臺(tái)上一起發(fā)展的同仁們能看到新起點(diǎn)，看到新希望。另外一個(gè)，提出新生活，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到宏耐所倡導(dǎo)的健康、時(shí)尚，創(chuàng)造精致生活，更好生活的品牌理念。通過(guò)感動(dòng)，從而感動(dòng)消費(fèi)者，包括感動(dòng)我們的同仁，讓他們跟宏耐一起朝著更加美好生活的未來(lái)一起發(fā)展。

  主持人：剛才提到很多關(guān)于經(jīng)銷商方面的，下面正好有一個(gè)問(wèn)題是討論經(jīng)銷商的，從去年開(kāi)始，很多大公司在做經(jīng)銷商渠道的整合，這個(gè)整合力度是非常大的，像比較大的品牌把很多的經(jīng)銷商的代理權(quán)吸收回來(lái)，成立更多的分公司形式來(lái)做，經(jīng)銷商更多變?yōu)榱硗庖粋€(gè)身份就是物流中心的身份，很多的營(yíng)銷、品牌推廣直接讓分公司來(lái)做，我想問(wèn)的是您認(rèn)為這種趨勢(shì)是不是也就預(yù)示著將來(lái)的經(jīng)銷商可能經(jīng)銷商隊(duì)伍會(huì)退出歷史舞臺(tái)，分公司的形式會(huì)成為以后的主流形式，另外宏耐在這方面有什么考慮嗎？

  曾欣：現(xiàn)在有這么一個(gè)苗頭，能不能說(shuō)趨勢(shì)，不敢說(shuō)，有這么一個(gè)苗頭。經(jīng)銷商作為銷售的第一線，作為產(chǎn)品的基本通路，這種作用不管在什么時(shí)候都存在，包括我們從國(guó)外的情況來(lái)看，只是說(shuō)它的作用大小而已。隨著發(fā)展，經(jīng)銷商的作用將會(huì)向服務(wù)工作轉(zhuǎn)移，甚至向區(qū)域服務(wù)商的方向發(fā)展。剛才說(shuō)把分公司收回來(lái)，大企業(yè)大品牌為什么這樣做，目前進(jìn)入了地板行業(yè)比較規(guī)范的階段，這個(gè)階段由前面的競(jìng)爭(zhēng)的加劇和洗牌的效應(yīng)，洗牌完的效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)以后，形成了幾個(gè)大的品牌企業(yè)，他要在市場(chǎng)上占有很多資源，現(xiàn)在行業(yè)里，有幾個(gè)大的前沿一線品牌，都在進(jìn)行資本的運(yùn)作，整合，這種資本的運(yùn)作和整合，不僅會(huì)帶來(lái)管理理念、營(yíng)銷模式、商業(yè)行為的變化，更多可能會(huì)在這個(gè)行業(yè)里，大整合帶來(lái)大提升，同時(shí)也會(huì)創(chuàng)造需求，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)需求，他要完成這么一個(gè)過(guò)程，作為大品牌來(lái)講，掌握了更多的資源，在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng)，要去拓展把自己的理念，把自己的具體要求和做法，要求經(jīng)銷商快速地實(shí)現(xiàn)，在終端，在產(chǎn)品銷售商體現(xiàn)出來(lái)，但是往往目前的分級(jí)代理，經(jīng)銷商模式成為一個(gè)隔斷，一個(gè)瓶頸。

  主持人：是因?yàn)樗麄冑Y金力量不足還是什么樣的原因？

  曾欣：是思想觀念上，很難跟進(jìn)，達(dá)到這種要求。我認(rèn)為是這樣。有實(shí)力品牌企業(yè)自己分公司運(yùn)作，總部的政策和總部的意圖能夠得到盡快的執(zhí)行和實(shí)施，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更具體的領(lǐng)導(dǎo)。

  主持人：大品牌的整合也帶動(dòng)了相關(guān)的經(jīng)銷商隊(duì)伍的整合。

  曾欣：這里就是整合的過(guò)程，有提升的過(guò)程。

  主持人：您是認(rèn)為不會(huì)消亡，可能幾個(gè)會(huì)同時(shí)并存的。

  曾欣：看一個(gè)雜志上，上海市提出“關(guān)門(mén)”的時(shí)代，是建材的關(guān)門(mén)時(shí)代，這個(gè)關(guān)門(mén)時(shí)代就是終端是必要的，但是它的運(yùn)營(yíng)成本，特別是通過(guò)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，商業(yè)模式的變化，在銷售通路的多元化，覺(jué)得店面的作用就小了，店面小，不是把店面關(guān)了，一個(gè)店面不存在了，我覺(jué)得是作為一種業(yè)態(tài)，一種形式，作為一種傳統(tǒng)，一種文化，還會(huì)被保留下來(lái)。中國(guó)畢竟是中國(guó)，這個(gè)過(guò)程是很長(zhǎng)的過(guò)程，國(guó)外很多先進(jìn)的理念，先進(jìn)的方式，在中國(guó)也要適應(yīng)本土，像百安居的銷售業(yè)態(tài)，為什么我們現(xiàn)在還是專賣店，主要靠專賣店，主要的利潤(rùn)來(lái)源也都是靠這個(gè)。

  主持人：關(guān)于精裝修的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)從2002年建設(shè)部發(fā)布的《住宅商品房裝修一步到位指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布之后，到現(xiàn)在是六年的時(shí)間，各地都在不停地推進(jìn)進(jìn)程，像北京、廣州、上海這些城市，很多開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)都推出精裝修的樓盤(pán)，建材行業(yè)現(xiàn)在更多的是做零售市場(chǎng)渠道，一旦精裝修實(shí)行的話，市場(chǎng)會(huì)受到很多的沖擊，您覺(jué)得這個(gè)沖擊有多大，現(xiàn)在面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，有沒(méi)有做一些渠道方面的調(diào)整？

  曾欣：現(xiàn)在在中心城市，大城市或者在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，精裝房的比例是越來(lái)越高，我們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)的這種沖擊會(huì)有，這個(gè)會(huì)有只是說(shuō)在我們的銷售形態(tài)上，會(huì)有變化，這個(gè)變化就是可能店面賣得少了，但是其他的工程多了，也就是說(shuō)總量上不變的，但是在渠道和零售方面會(huì)減少的。也就是說(shuō)有精裝房的要求以后，作為我們品牌企業(yè)來(lái)講，影響是不大的，銷售總量是不會(huì)大的，怎么讓它能夠迎合這種需求，適合這種變化，我們過(guò)多地要去做品牌，做影響力。就是從上游跟大的房產(chǎn)公司，開(kāi)發(fā)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，確定戰(zhàn)略的合作關(guān)系，現(xiàn)在我們開(kāi)始有了。

  主持人：現(xiàn)在像工程占的渠道大概有多少？

  曾欣：應(yīng)該說(shuō)比較少，比較少是價(jià)格原因還是什么原因，很復(fù)雜，只能說(shuō)這里有一個(gè)運(yùn)作問(wèn)題，這方面的隊(duì)伍不是很成熟。做工程要特殊手段，要特殊的人脈，公關(guān)成本很高。再加上品牌產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，也不具備很大的優(yōu)勢(shì)。但是這塊我們是緊緊抓住不放，增加了品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有力，這方面做這方面靠，我們還是盡量去做，哪怕很困難，我們也會(huì)盡量地去做。

  主持人：在今年看到了地板行業(yè)有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，原來(lái)做地板行業(yè)的，現(xiàn)在拓展到整體家居，不光做地板，可能也生產(chǎn)木門(mén)了，也兼并一些廠做家具，做櫥柜了，并在三類城市開(kāi)體驗(yàn)館，您對(duì)這種現(xiàn)象怎么看？

  曾欣：這也是企業(yè)做大，做強(qiáng)的一個(gè)必然表現(xiàn)，企業(yè)要做大做強(qiáng)，要立于不敗之地，必須要通過(guò)自己的產(chǎn)品，能夠跟市場(chǎng)相吻合，最后實(shí)現(xiàn)銷售，來(lái)體現(xiàn)自己企業(yè)的實(shí)力，體現(xiàn)企業(yè)的生命力。在它的產(chǎn)業(yè)鏈里是進(jìn)行上游的延伸，下游的拓展。把資源怎么在自己的企業(yè)里進(jìn)行再整合，能最大利益化、效益化。

  主持人：您看好這種模式嗎？或者宏耐以后會(huì)不會(huì)考慮這樣的模式？

  曾欣：這是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈上延下突，有實(shí)力可以這樣做，但是不是每家都可以做得到，地板是傳統(tǒng)的行業(yè)，所以到目前來(lái)講，它的品牌集中度，再怎么洗牌，品牌集中度還是相對(duì)比較低，不同類型的企業(yè)或者不同實(shí)力的企業(yè)，在市場(chǎng)都有生存空間，你說(shuō)完全看好這樣的做法，只能是有條件的。

  主持人：宏耐會(huì)這樣做嗎？

  曾欣：宏耐只做地板。就現(xiàn)有的資源來(lái)講，還有很多資源可以利用，我們依托大亞和圣象大的背景，怎么創(chuàng)新，走出獨(dú)特的路子，從銷售上去發(fā)展。至于其他方面，不可能想得太多，也走不了多遠(yuǎn)。

  主持人：今天非常感謝曾總做客訪談間，希望在2008年創(chuàng)新之路上能夠?qū)崿F(xiàn)三個(gè)共贏，第一個(gè)品牌的共贏，第二個(gè)經(jīng)銷商的共贏，第三個(gè)消費(fèi)者的共贏，謝謝您！