在“被捐款”、“被就業(yè)”、“被代表”等等新詞在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流行之后，家居行業(yè)也步入“‘被\’時(shí)代”。1月8日居家新視角論壇上，以中至信家具董事長陳中信為代表的家居大佬紛紛爆出:2010年遭遇“被”擴(kuò)張，矛頭暗指賣場過度擴(kuò)張導(dǎo)致家居廠商成本飆升，利潤攤薄，日子難過。相對家具企業(yè)的怨聲載道，地板企業(yè)的聲音卻相對地比較小，是受到影響不大，是渠道模式不同?究竟目前，國內(nèi)地板業(yè)面對怎樣的一個(gè)發(fā)展大環(huán)境?企業(yè)各自采取了哪些措施?對于賣場的擴(kuò)張，他們又持有怎樣的觀點(diǎn)?近日，就相關(guān)話題電話采訪了國內(nèi)幾大地板品牌負(fù)責(zé)人——

　　圣象集團(tuán)市場部總經(jīng)理：王曉宇

　　【記者】:王總您好!占用您一點(diǎn)時(shí)間校友錄，就經(jīng)銷商、賣場渠道建設(shè)這塊，給您做個(gè)電話采訪行么?

　　【王曉宇】:好的。

　　【記者】:之前我們在三亞開的新視角論壇，上面就賣場擴(kuò)張這塊我們做了場精英對話，對話中有企業(yè)老總提出，說目前賣場擴(kuò)張速度太快，現(xiàn)在的市場已經(jīng)飽和了，不知道您的看法如何?

　　【王曉宇】:這個(gè)分兩方面來看。一方面，大城市，現(xiàn)在的市場確實(shí)是飽和了，比如北京、上海、天津。但從全國來看，又不飽和，比如說二線城市、三線城市，居然只有三十幾個(gè)，紅星也就九十幾個(gè)，咱們有300多個(gè)地級市的話，怎么可能飽和了呢，恰恰是賣場需要這些個(gè)知名的企業(yè)進(jìn)入。

　　【記者】:但現(xiàn)在貌似這些全國連鎖賣場還是喜歡去大城市17173，去發(fā)達(dá)的一級市場開，這個(gè)其實(shí)也是在搶自己的生意吧?

　　【王曉宇】:我想這種在大城市可以開，但是要換個(gè)模式。比如一個(gè)北京可以容納多少個(gè)大型蘇寧，我想一個(gè)夠了。現(xiàn)在更多是變成了社區(qū)蘇寧。超市來講，世紀(jì)聯(lián)華，它開了很多大的以后，現(xiàn)在它在開小的。所以像紅星美凱龍，居然之間，可能你有大紅星美凱龍，大居然之家，可能以后你要有小居然之家，小紅星美凱龍，甚至三級城市仍然需要這種業(yè)態(tài)，像電器，國美遠(yuǎn)不是原來恒基大廈里面那么大的一個(gè)，這種的它也需要，但反而一個(gè)小蘇寧、小國美，現(xiàn)在在北京有很多這樣的業(yè)態(tài)。

　　【記者】:旗艦店和一等店。

　　【王曉宇】:是的，分ABCD幾個(gè)等級。蕪湖現(xiàn)在有紅星美凱龍，生意很好，像撫順這些個(gè)二級城市的話，我們覺得反而更需要這樣的大型建材企業(yè)去進(jìn)入。

　　【記者】:一方面它們那邊整個(gè)家居市場也不是很健全，可能之前都是一些雜牌，現(xiàn)在有大牌進(jìn)去之后，可以把這個(gè)市場環(huán)境也拉上來。

　　【王曉宇】:是的。實(shí)際上建材家居商城也發(fā)生了分類陣營的變化，一個(gè)叫全國連鎖，這是大型的，比如說在北京的紅星、居然，歐亞達(dá)，還有叫區(qū)域品牌。

　　【記者】:區(qū)域品牌是當(dāng)?shù)氐哪欠N?

　　【王曉宇】:是的，但也挺大，它的檔次高低都有，比如說環(huán)渤海，平和中二城，名家中二城，登發(fā)裝飾城這種低檔一點(diǎn)的，但是它規(guī)模也挺大。另外一種叫集市型的goodfeel，像北京仍然有挺低檔的建材城，比如像十里鋪建材城，萬家燈火啊，家和家美，這種建材城的檔次都不是很高，但是它也有這種業(yè)態(tài)，也能生存得挺好，這就是分類了。所以各種的有一種整合的方式。

　　【記者】:說明其實(shí)這樣的分類還是有需要的。那我們自己在管理經(jīng)銷商這一塊，在一個(gè)地區(qū)數(shù)量是怎么樣把握的?

　　【王曉宇】:當(dāng)然還是看各地的情況，但像紅星和居然，還是屬于比較大的，我們力爭在里面都要進(jìn)入，各種形式的進(jìn)入我們都有，比如說它經(jīng)營得非常好的，我們在里面建旗艦店，它經(jīng)營得不是太好的，那我們就在里面少投入一些，做一個(gè)普通的店。在建材賣場里的結(jié)構(gòu)分類來講的話天龍八部，各種建材市場我們都有。比如說我們在居然之家里，有北四環(huán)最好的店，也在北京的家和家美、萬家燈火有一般的店。

　　【記者】:那經(jīng)銷商之間會(huì)不會(huì)造成一些壓力?

　　【王曉宇】:壓力肯定是有的。其實(shí)我們目前在這些一線城市，譬如北京，經(jīng)營成本絕大部分都是房租，這可能任何的企業(yè)都一樣。

　　【記者】:我們之前在做這個(gè)報(bào)告的時(shí)候，去看了北五環(huán)那個(gè)店，事情還是挺大的，很多企業(yè)入駐了，但裝修到一半也沒有開張，在那邊看情況。

　　【王曉宇】:這個(gè)怎么說呢，確實(shí)是這樣。我們也進(jìn)去了，我們不進(jìn)來就不支持紅星，我們進(jìn)了就是跟居然對著干，賣場間的3Q大戰(zhàn)，其實(shí)最終是我們企業(yè)在做艱難的選擇和決定。

　　【記者】:那我們現(xiàn)在在里面的店是什么狀態(tài)?

　　【王曉宇】:絕不開業(yè)或者我們也不賣圖行天下，但我們在里面的投入一分錢也沒有少花。

　　【記者】:之前我也是問了另外一個(gè)企業(yè)，他們說用了另外一個(gè)品牌進(jìn)去，沒有用他們的主品牌。

　　【王曉宇】:這個(gè)我覺得其實(shí)本質(zhì)沒有改變。比如你裝修的是俏江南，但這個(gè)錢你拿去賣成都小吃、桂林米粉，那能行嗎?我裝修成了桂林米粉以后，我都不敢講那是我。

　　【記者】:那么您覺得我們理想中最合適的企業(yè)和經(jīng)銷商或者是賣場的合作模式是怎么樣的?

　　【王曉宇】:不好說，這個(gè)由市場決定一切，你說它開得多嗎?市場說了算。你說它開得少了嗎?也是市場說了算。所以一定要遵循市場發(fā)展的規(guī)律來做這件事情，來評價(jià)這樣的事情。一件事情做出來以后，有人說它好，有人說它不好，只是說好的人多一點(diǎn)和少一點(diǎn)的區(qū)別，違背了經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場規(guī)律，是要受懲罰的。我們今天講這也好，那也好，都是乏力的，你講它的租金高，為什么還有那么多的企業(yè)還在里面待著呢?那就是表明還撐得住，到撐不住那一天，看誰先走。

　　【記者】:如果大家都走了，那這個(gè)店就必須得關(guān)了。

　　【王曉宇】:是的，撐到最后的可能也就是這些有品牌的企業(yè)了。如果今天居然之家、紅星美凱龍，它有另外的選擇，他說我不跟你品牌企業(yè)合作了，我就搞小品牌，能夠搞得非常紅火，但它就不是全球家居品牌典范了，它不就成了萬家燈火了，那反而它玩不過萬家燈火。用市場說話17173，尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，這是我們辦任何一件事的出發(fā)點(diǎn)和宗旨。

　　【記者】:對于大品牌來說，壓力可能相對來說小一點(diǎn)。那么對于目前賣場的擴(kuò)張，作為企業(yè)，您有什么希望嗎?

　　【王曉宇】:建議還是要讓它們到二線的城市去開好一點(diǎn)的店。比如說紅星也好，居然也好，當(dāng)它們在好的城市，好的位置開出來店以后，大家還是愿意去的，居然在成都的店，那不就搶破腦袋了，如果在沈陽開了第七個(gè)店，你說我們怎么去，是不是?所以有些地方它就不要了，在北京它們都已經(jīng)有那么多了，而且北京房地產(chǎn)下降39，它們的增長是300。

　　【記者】:聽說北京的租金比上海還要貴，我本來以為上海的最貴。

　　【王曉宇】:主要上海的賣場還少goodfeel，北京那是真的太多了?？傊?，作為企業(yè)，真的挺難的。（來源：獵房網(wǎng)）