家居行業(yè)進(jìn)入大變革時(shí)代，主流消費(fèi)人群迭代、品牌傳播方式分散、銷售渠道多元，市場風(fēng)向越來越難捕捉。加之宏觀環(huán)境多變、城市化進(jìn)程放緩和房地產(chǎn)行業(yè)生變，都給家居產(chǎn)業(yè)增加了更多的不確定性。

然而，時(shí)代的洪流總是在最詭譎的時(shí)刻蛻變出更頑強(qiáng)的新生，大家居行業(yè)的動蕩正是產(chǎn)業(yè)升級的前奏，在奔流前進(jìn)的浪潮中，需要每一個(gè)成員適時(shí)調(diào)整步伐、變換角色，為即將落成的新時(shí)代大廈添磚加瓦。

一、武裝綜合力，合作才能共贏

作為家居行業(yè)最早出現(xiàn)的一環(huán)，家具工廠最先感受到了新時(shí)代浪潮的沖擊，為了更好地服務(wù)市場，很多企業(yè)從生產(chǎn)單一品類向全屋配齊方向發(fā)展，而在服務(wù)環(huán)節(jié)上也正在從以生產(chǎn)制造為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧O(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌傳播于一體的綜合性角色。

城市之窗副董事長趙家堯最近進(jìn)入到了一年中最忙碌的階段，企業(yè)上下一心正在為即將到來的展會季做準(zhǔn)備。由于疫情導(dǎo)致廣東幾場大展延期，這也給新品發(fā)布帶來了很多不確定性，但是也給了品牌方更多的時(shí)間去思考最適合的產(chǎn)品策略和招商方式。

為了更好地適應(yīng)新形勢，城市之窗也在單一品類的基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品矩陣，從前兩年就開始布局，將經(jīng)營模式調(diào)整為“以科技為驅(qū)動，一站式的置家服務(wù)”。

趙家堯在談到品類擴(kuò)充時(shí)，也提到了對于企業(yè)的考驗(yàn)：“過去家居企業(yè)都是做自己擅長的一塊，現(xiàn)在需要企業(yè)構(gòu)建起綜合能力，人才、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)模式都要適應(yīng)市場發(fā)展的需求?！?/p>

制造能力也要全面升級，過去只要生產(chǎn)一類產(chǎn)品，現(xiàn)在要生產(chǎn)一個(gè)家，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝、成本控制、性價(jià)比方面要多下功夫。

（圖片來源：家頁-公眾號，侵刪）

●城市之窗：優(yōu)客系列，名家具展9號館展出新品

最重要的還是得加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，每家企業(yè)都要一專多能，但不會是全能。在整裝需求旺盛的大背景下，生產(chǎn)企業(yè)首先可以抱團(tuán)。同時(shí)設(shè)計(jì)師、裝修公司、地產(chǎn)公司甚至是新的營銷公司都可以與生產(chǎn)企業(yè)建立起合作，構(gòu)建出一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共生共贏。

東莞名家具展是城市之窗今年重點(diǎn)備戰(zhàn)的第一場展會，作為生于家具之鄉(xiāng)的老牌展會，名家具展今年的主題即為“共生”。在趙家堯看來，這是最契合當(dāng)下企業(yè)需求的定位，展會作為資源鏈接的平臺，營造出良好的產(chǎn)業(yè)融合環(huán)境，搭建合作平臺，能夠加速全新的、健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的形成。

二、新經(jīng)銷思維自救，活著才能共生

招商是品牌參展的首要目標(biāo)，在新形勢下，城市之窗今年的招商政策也做了調(diào)整，從招得多變?yōu)檎械镁?/p>

“重點(diǎn)關(guān)注那些有創(chuàng)新思維的新一代經(jīng)銷商，他們能夠更好地理解品牌價(jià)值，同時(shí)身在一線，也能夠快速捕捉消費(fèi)動向，給到廠方更多有價(jià)值的反饋”。趙家堯介紹說，除了選人，培養(yǎng)也是未來招商工作的重中之重，針對學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)的新經(jīng)銷商，廠方也會就消費(fèi)心理、方案設(shè)計(jì)、營銷技巧以及小紅書、抖音等新渠道的玩法做持續(xù)的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

付寧就是被品牌方們重點(diǎn)關(guān)注的新一代經(jīng)銷商，入行十余年，從導(dǎo)購做起，如今已經(jīng)有近三十家門店，代理了十幾個(gè)品牌。

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●德馳BOB系列

作為最急需被“拯救”的人群，經(jīng)銷商的生存狀態(tài)一直是行業(yè)熱議的話題，對于生意越來越難做的困境，付寧認(rèn)為更多的原因在于家居行業(yè)流行趨勢集中，品牌間差異化過小，而隨著購買渠道的多元，線下更多地成為了體驗(yàn)場景，銷售角色反而弱化了。

面對線＊＊量日益稀缺的現(xiàn)狀，付寧的做法是拉長客戶服務(wù)鏈條、提高客單值，培訓(xùn)員工使用小紅書、短視頻平臺等獲客渠道，同時(shí)通過設(shè)計(jì)師、裝企、軟裝公司引流，成立同業(yè)、異業(yè)聯(lián)盟，最大程度上扭轉(zhuǎn)局面。

“意識是最關(guān)鍵的，我其實(shí)很少去想市場不好、生意難做這些問題，大環(huán)境擺在那，我們要做的就是努力去改變。”

經(jīng)銷商一直被定義為觀展人群，但近幾年付寧也會在特定的展會上自己布展，在他看來，除了展示產(chǎn)品，其實(shí)參展也是與設(shè)計(jì)師、裝企、地產(chǎn)方建立聯(lián)系的好時(shí)機(jī)，近幾年的名家具展上，他每年都會拿到幾個(gè)集采訂單。

他認(rèn)為，共生的前提是自救，只有當(dāng)每一個(gè)角色都強(qiáng)化了自身能力，才能在共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)時(shí)互相扶持。作為經(jīng)銷商，他希望品牌方能夠提供更好的產(chǎn)品、更有力的品牌傳播，給予經(jīng)銷商更系統(tǒng)的培訓(xùn)，但最重要的還是自己去尋找破局的方法。

三、角色重塑，為生態(tài)給養(yǎng)

東莞是粵港澳大灣區(qū)的重要部分，也是中國家居產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)源地之一，在產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，這座城市也需要新的力量革新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，變粗放經(jīng)營為精細(xì)化運(yùn)作，變生產(chǎn)力為品牌力，在未來全國的家居生態(tài)中扮演更重要的角色。

名家具展生于此、長于此，始終在傳遞全球家居前沿動態(tài)，成就了眾多本土品牌，也吸引了無數(shù)家居人前來觀展。

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●邸高軟裝全案中心

立于潮頭的人，總是最先捕捉到風(fēng)向，在這場變革的浪潮襲來之前，名家具展就對產(chǎn)業(yè)升級做出了敏銳的判斷，并開始了服務(wù)模式的調(diào)整。

迎合當(dāng)下企業(yè)大多向整裝、一站式服務(wù)發(fā)展的趨勢，今年在場館布局上，名家具展將4號館二層打造成整裝館，結(jié)合原有的8號館全屋設(shè)計(jì)定制館，充分展示全案企業(yè)的空間，也優(yōu)化了觀展體驗(yàn)。

“全球ID·東莞落地”是近年來名家具展的一個(gè)鮮明特色，今年DGS·設(shè)計(jì)東莞將進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，擴(kuò)大“設(shè)計(jì)+選材”展示空間，建立設(shè)計(jì)師與產(chǎn)業(yè)間的紐帶。

基于自有展館的優(yōu)勢，提供固裝展位兩年不拆的服務(wù)，變展期集中展示為常態(tài)化的場景，讓設(shè)計(jì)師與企業(yè)間有更多互動的機(jī)會，將精心布置的展區(qū)變成品牌形象傳遞的一個(gè)有力窗口。

“這只是我們調(diào)整的一個(gè)小單元，實(shí)際上，這兩年我們做了很多工作，讓自己從展會方，變成一個(gè)新的品牌營銷服務(wù)商。”名家具展總經(jīng)理陳衛(wèi)勝介紹說，為了適應(yīng)當(dāng)前信息傳遞方式變化和渠道多元化的趨勢，名家具展率先開始了角色調(diào)整。

除了定期辦展為品牌方提供與設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商交流的機(jī)會，去年起，名家具展開始了365天全年在線的服務(wù)模式，搭建線上平臺，通過短視頻、云展播、社群運(yùn)營、電商等方式為企業(yè)提供品牌傳播和營銷窗口；發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈老炮優(yōu)勢，幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈、強(qiáng)化設(shè)計(jì)力和品牌力。

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●往屆名家具展現(xiàn)場

在陳衛(wèi)勝看來，未來家居產(chǎn)業(yè)會發(fā)生一次全面的角色重塑，隨著各行各業(yè)寡頭的出現(xiàn)，高度分散的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀將得到改變，細(xì)分領(lǐng)域的龍頭需要構(gòu)建更全面的能力，做到生產(chǎn)力、品牌力、服務(wù)力俱佳；而更多的企業(yè)則是化身為產(chǎn)業(yè)中的螺絲釘，做好專項(xiàng)工作，成為頭部企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

基于行業(yè)分散的狀態(tài)以及信息不對稱的現(xiàn)狀，展會方作為對企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等資源掌握最全面的主體，就要發(fā)揮好信息中樞的作用，為全新生態(tài)的構(gòu)建提供土壤，為參天大樹的成長給養(yǎng)。

“所謂共生，首先是企業(yè)與產(chǎn)業(yè)共生，構(gòu)建起跟得上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的綜合能力；其次是產(chǎn)業(yè)與時(shí)代的共生，全行業(yè)共同提供新時(shí)代需求的服務(wù)和產(chǎn)品。共建新生態(tài)，是我們平臺方對共生的理解，我們通過自身的資源和能力，幫助企業(yè)自我進(jìn)化，跟上時(shí)代需求?！?/p>

四、關(guān)注新生代，設(shè)計(jì)綻放生命力

新生代人群的家居消費(fèi)需求正在崛起，隨之成就了一批原創(chuàng)家具、設(shè)計(jì)師品牌，也讓家居行業(yè)意識到，傳統(tǒng)審美已經(jīng)無法滿足新生代對家居生活的需求，設(shè)計(jì)力的提升成為了家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，從空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到設(shè)計(jì)師渠道，都受到了前端的關(guān)注。

作為以設(shè)計(jì)引領(lǐng)的家居展會，此次名家具展不僅在場館布置上給設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的互動提供了廣闊的空間，更是將設(shè)計(jì)融入整場展會當(dāng)中，給設(shè)計(jì)充分的尊重，讓設(shè)計(jì)的生命力在這里恣意綻放。

潮玩一直被定義為年輕人群的專屬，很少有人會將潮玩與家居聯(lián)系到一起。此次名家具展就做了一次大膽的嘗試，邀請環(huán)亞聯(lián)合作為共同策展方，別開生面地在家居展期間啟動了潮玩主題展。

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●華師傅簡意系列

在設(shè)計(jì)師楊志偉看來，潮玩展與家居展的結(jié)合其實(shí)立意在于成長，很多潮玩粉漸漸長大，有了家居需求，觀看聯(lián)展是他們了解自己未來家居生活的開始。

潮玩在很多人的認(rèn)知里是比較遙遠(yuǎn)的東西，認(rèn)為稀缺、高價(jià)，聯(lián)合布展會讓更多對潮玩有興趣的人有新認(rèn)識，知道潮玩可以帶回家，成為家居生活的新成員。

同時(shí)，家居行業(yè)也在成長，新一代消費(fèi)者喜歡的是什么？怎樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更符合年輕人品味？聯(lián)合展會讓企業(yè)看到新的元素，給未來的產(chǎn)品研發(fā)提供更多可能性。

“過去，家居是一個(gè)很難為設(shè)計(jì)付費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，近幾年，市場倒逼行業(yè)步入以設(shè)計(jì)為驅(qū)動的時(shí)代，設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)形成了一種共生關(guān)系，家居產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有設(shè)計(jì)的參與，設(shè)計(jì)正在推動產(chǎn)業(yè)向著更好的方向發(fā)展。”

楊志偉對于設(shè)計(jì)與家居產(chǎn)業(yè)關(guān)系的理解，正是近年來產(chǎn)業(yè)變革的真實(shí)寫照，企業(yè)對于設(shè)計(jì)的重視度不斷提升，產(chǎn)品風(fēng)格更加多元，消費(fèi)者的選擇得到擴(kuò)充。

“設(shè)計(jì)師不是藝術(shù)家，而是用我們的專業(yè)去服務(wù)消費(fèi)者?！睏钪緜フf本次名家具展上的潮玩展是一次新的嘗試，在“全球ID·東莞落地”的推動下，設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會愈加密切，通過設(shè)計(jì)帶動?xùn)|莞家居產(chǎn)業(yè)的迭代升級，而名家具展也會從一年兩次的展會，漸漸成為展示中國家居新生態(tài)的常態(tài)化窗口，將全球的設(shè)計(jì)風(fēng)向帶到國內(nèi)，也讓國潮之風(fēng)吹向世界。

（文章來源：家頁-公眾號，侵刪）